证券代码：688308 证券简称：欧科亿
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司
投资者关系活动纪要
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2024年10月30日与投资者沟通交流如下：
一、投资者交流基本情况
项目 时间 投资者关系活动类别 参与单位名称及人员姓名 公司接待人员
1 10月30日20:00-21:00 电话会议 华创证券、广发证券、西南证券、开源证券、信达证券、佛山金控、东北证券、国金证券、长江证券、华安证券、上证机械、广州市玄元投资管理有限公司、海通证券、国投证券、创金合信管理有限公司、中银证券、西部证券、中邮证券、源乐晟资产管理有限公司、华福证券、中银国际证券股份有限公司、中信建投证券、上海玖鹏资产管理中心（有限合伙）、百嘉基金管理有限公司、中信建投证券股份有限公司、银河证券、通用技术、财通基金管理有限公司、方正证券、上海朴易资产管理有限公司、财通证券、上海晨燕资产管理中心、浙商证券、华泰证券、民生证券、杭州融泰云臻私募基金管理有限公司、上海磐厚投资管理有限公司、华夏未来资本管理有限公司、上海睿郡资产管理有限公司、东吴基金管理有限公司、广发基金管理有限公司、招商基金管理有限公司、国泰君安证券股份资产管理有限公司、中信证券、青骊投资管理（上海）有限公司、湘财基金管理有限公司、深圳国源信达资本管理有限公司、广州市航长投资管理有限公司、中金公司、众安在线财产保险股份有限公司、中泰证券、佛山创投、国泰君安、泓德基金管理有限公司、美银证券、摩根士丹利、北大方正人寿资产管理中心、兴业证券股份有限公司上海证券自营分公司、上海重阳投资管理有限公司、上海沣杨资产管理有限公司、国联安基金管理有限公司、中意资产管理有限责任公司、上海海宸投资管理有限公司、建信基金管理有限责任公司、丹羿投资 董事长袁美和、董秘韩红涛
投资者交流会议纪要
公司2024年第三季度经营情况介绍？
答：2024年前三季度，公司实现营业收入8.95亿元，同比增长11.22%；其中：数控刀具产品实现营业收入为4.89亿元，同比增长3.18%；硬质合金制品实现营业收入3.88亿元，同比增长17.92%。2024年前三季度，数控刀具销量6,585万片，均价7.43元，数控刀具产品综合毛利率34.2%，其中自产数控刀片毛利率为42%。硬质合金制品销售1,197吨，均价32.4万元/吨，硬质合金制品的综合毛利率为16.2%。此外，公司海外销售和新产品进展顺利。公司积极推进海外业务，前三季度实现海外销售收入1.66亿元，同比增长44.2%。公司新产品中整硬产品和棒材等新产品投产进度优于预期，金属陶瓷刀具开始贡献收入，产能也将进入释放阶段。
目前库存情况如何？
答：公司通过调整数控刀片产品结构和产量，提升高端产品产能利用率，逐步消化库存，新产品库存处于正常备库水平。目前，随着下游加工需求的逐步提升，经销商库存水平有所下降，刀具行业整体消耗将保持稳步增长。
公司在欧美市场的规划是什么？
答:公司正积极推进海外业务，特别是在欧洲的子公司注册进程。在欧美市场，国产刀具市场开拓的空间很大，我们比较看好明年欧美市场的贡献增量。未来，德国子公司成立后，公司将以德国为中心，辐射欧洲区域，快速提升在欧洲区域的销售规模。公司在北美和南美地区主要是通过品牌刀具商店，形成区域覆盖，提升品牌知名度。
目前，公司终端渠道有哪些变化？
答:公司在全国多个地区建立了服务中心，以加强终端开发和技术支持。新的服务中心销售队伍在原有基础上在进一步扩充，驻当地人员增加，尤其是增加了应用工程师人员，既懂产品又懂应用，负责现场加工技术服务，例如协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户的需求反馈，确保客户能在短时间内得到响应和服务。
公司钨丝项目进展如何？
答:公司联合项目合作方开展钨丝技术开发，已实现钨丝产品批量试制，并取得了上市公司的客户验证和小批量供货，正进一步攻关细钨丝产品。公司100亿米生产线已基本布局完成，明年会根据市场情况进一步拓展产能规模，设备将随市场和需求情况分步完成布局。
公司是否有收购计划？
答：外延式并购是公司未来发展的主线，前几年公司主要重心在自建产能扩张，未来将瞄准细分行业产品的补充和协同发展。公司将积极发挥资本市场的平台作用，整合与公司主营业务产生协同效应的业务板块，快速拓展公司规模，提升企业综合竞争力及影响力，实现公司规模与产业布局的跨越式发展。
公司在轨道交通领域有哪些布局？
答：轨道交通是公司的优势产品重点应用领域之一，公司在该领域的产品主要有轮毂、轴类、导轨、道岔等加工刀具，有比较良好的市场基础和销售体量，也得到终端客户认可，目前正在逐步开发配套产品。轨道交通是株洲的重点产业之一，我们的产品在株洲本地有很好的客户资源，我们比较看好接下来设备更新换代带来的该领域的新增刀具需求。
公司在航天航空领域发展规划如何？
答：航天航空处于高端领域，需求较大，对材质要求、刀具要求越来越高，是刀具企业必须要攻克的领域。随着国产刀具实力提升，国产进入比例深入程度越来越高。
航天航空是公司近年进展较快的领域，公司针对高温合金及钛合金进行了一些车削、铣削及配套产品储备，开发了针对该领域应用的OP6系列高温合金加工车削刀片、整体硬质合金金刚石涂层钻头、复合材料铣削加工的鱼鳞铣刀等，储备了在航空航天高温合金加工领域应用良好的OMS系列配套产品，形成了一定的市场销售和方案认证客户基础，研发和市场进展比较顺利。
国产刀具的发展机遇有哪些？
答：首先来自高端进口替代，当前高端数控刀具国产替代还有较大空间，尤其是大中型终端仍以进口刀具为主，国产龙头刀具企业具备替代的技术和实力，进口替代模式愈加成熟。其次，下游应用领域不断有新的需求交替出现，带来新的刀具增量，如航天航空领域、新能源领域、钛合金产品加工等。此外，随着自动化、智能化的提升，机床数控化率提升是必然趋势，还存在很大的数控刀具增量需求。最后，刀具是全球切削加工耗材产品，在海外市场具备非常大的潜力，市场规模是国内的5-6倍以上，国产刀具在全球份额将快速提升。
公司未来发展战略是什么？
答：公司以市场为导向、以创新为驱动，以成就客户、贡献价值为基本原则，对公司未来发展进行审慎严谨布局，坚持自主研发，不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术，扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域，创新销售模式、完善国内外销售渠道，从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局，一步一个脚印，打好基础、稳健发展。未来，公司将继续“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”，重视聚焦客户痛点和难点，为客户创造价值；秉持包容开放的心态，不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命，增值创效创新刀具技术，为客户难题创优解决方案，为智能制造创兴生态平台。
