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投资者关系活动记录表
证券代码:688293证券简称:奥浦迈编号:2024-011
活动日期:2024年11月6日东吴证券策略会、招商证券策略会
活动地点:金茂凯悦酒店、金陵紫金山大酒店
参会机构:
长江养老保险股份有限公司、太平基金管理有限公司、名禹资产、上海森锦投资管理有限
公司、国君资管、上海禧弘私募基金管理有限公司、淡水泉(北京)投资管理有限公司.
国华兴益保险资管、域秀资产、海创基金、招银理财、凯石基金管理有限公司、汇添富基
金管理有限公司、前海开源基金管理有限公司、华创自营、宁银理财有限责任公司、鹤禧
投资、嘉实基金管理有限公司、东方证券自营、野村资管、华宝基金管理有限公司、平安
资产管理有限责任公司、长城基金、嘉实基金管理有限公司、汐泰投资、高毅资产、国君
资管、天治基金、中银国际证券资管部、兴业自营、华泰证券资管、鼎锋资产、明法投资、
保银投资、中加基金管理有限公司、深圳市红筹投资有限公司、光大保德信基金管理有限
公司、聚鸣投资、循远资产、富国基金管理有限公司、浙商资管、融通基金管理有限公司、
信达澳亚基金、东吴基金、国联基金管理有限公司、慎知投资、浙商基金管理有限公司、
正心谷资本、赞庚投资、兴银理财、丹羿投资、瀚亚投资、东吴投行、光证资管、华泰保
兴基金管理有限公司、天弘基金管理有限公司、惠通基金、鑫元基金管理有限公司、苏州
城投产业发展、中银证券资管、上海中庸管理咨询有限公司活动类别:特定对象调研℃媒体采访℃分析师会议口业绩说明会
℃新闻发布会℃路演活动
℃现场参观℃其他()
公司接待人员:
董事会秘书马潇寒
Q:公司目前商业化项目的收入占比多少
A:截至2024年9月30日,已确定中试工艺的药品的研发管线使用公司的细胞培养基
产品的商业化项目共有8个,相较于去年年末增加5个.但是每个客户采购培养基的节
奏,取决于客户项目的获批节奏、终端销售情况等因素.因为每个商业化项目的情况都
有所不同,具体还是要等这些项目稳定销售后进行测算.
Q:目前行业的竞争格局和价格趋势如何
A:从全球市场来看,培养基业务的海外市场是国内市场的7-8倍左右,头部效应非常
明显.我们认为,国内市场也会和海外市场呈现相同的趋势,先发优势非常重要,公司
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在核心市场的竞争优势在逐步扩大,公司也将不断加大加深在蛋白抗体药物领域的护城
河；从价格趋势来看,主要是因为量价关系带来的结构性影响.
Q:公司对未来几年的业绩预期如何
A:考虑到行业变化以及宏观环境等多方面因素的扰动,公司在今年8月份调整了股权
激励计划,关于公司未来的业绩预期,可以参考公司股权激励计划当中关于公司层面业
绩考核指标的相关内容.在培养基业务方面,公司会不断加大并加深在该业务领域的护
城河；在CDMO业务方面,未来伴随着行业的逐步好转以及客户情况的逐渐恢复,我
们相信CDMO业务也会逐步改善
Q:看到公司最近发布了减持公告,关于大股东减持这块目前是什么情况
A:近期公司披露了持股5%以上股东的减持计划公告,在奥浦迈逐步发展的过程中,受
到了很多基金股东的支持和帮助,从股东自身的角度他们也有资金和实业投资的需求,
如有相关减持进展,公司会按照法律法规的要求及时协助股东履行信息披露义务,请投
资者关注公司相关公告.
Q:公司未来人员招聘计划如何
A:目前美国子公司的业务团队已经搭建完成,国内人员也会伴随着公司实际业务进行
招聘.公司整体的人员招聘会根据业务需求以及业务推进的节奏来,不会盲目扩张.会议记录人:填表人:填表日期:2二.1)
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投资者关系活动记录表
证券代码:688293证券简称:奥浦迈编号:2024-012
活动日期:2024年11月7日下午15:00
活动地点:公司会议室
来访单位名称及人员:序号机构名称姓名
1兴业证券黄翰漾
2兴业证券王声亮
3富国基金姜恩铸
4富国基金彭维熙
5华泰保兴张蔚洁
6中银资管经煜甚
7中银资管李明蔚
公司接待人员:活动类别:特定对象调研℃媒体采访℃新闻发布会℃现场参观℃分析师会议口业绩说明会℃路演活动℃其他()
董事会秘书马潇寒;证券事务代表陈慧
Q:公司海外获客的渠道是什么
A:一方面,公司客户出海的同时会带着我们的产品出海,我们凭借自身的优异性能及
可以接触到更多新的机会；另一方面,公司在美国设立了子公司,业务团队已经基本搭
建完成,美国销售团队也会和海外药企进行拜访及现场审计.
Q:公司产品的毛利率如何
A:产品业务的毛利率会维持在70%左右,伴随着培养基产品业务收入规模的不断上
升,这块业务的规模效会比较明显
Q:公司CDMO业务预期有好转的趋势吗
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A:公司2024年第三季度CDMO业务相较于去年同期相比呈现出正向增加,当然也和
去年同期的基数相对较小有关.目前来看,在现行市场环境下,CDMO业务终端价格承
压较大是普遍面临的情况.CDMO行业现阶段处于出清的过程中,只有通过不断提升自
身工艺以及内部运营效率,才能够在这个激烈竞争的市场中活下来.我们相信,未来行
业出清之后,伴随着客户的项目持续正常推进,CDMO业务的亏损将进一步缩小.
Q:培养基行业壁垒目前越来越多的小公司进入到这个行业,是否可持续
A:培养基业务的先发优势非常重要,特别是在中高端的蛋白抗体药物领域.培养基行
业壁垒主要是细胞培养基的配方和规模化的生产工艺,另外一方面就是品牌效应.公司
深耕行业多年,建立了先进的细胞培养基产品开发与CDMO服务的研发、应用和产业
化体系,是目前国内少数几家在产品工艺、质量方面可以与进口品牌相媲美的无血清细
胞培养基生产厂家,同时公司借助科创板上市公司的平台,建立了良好的品牌效应.新
进入者很难在短时间内获得配方、品牌效应及生产工艺能力.
Q:培养基最终的销量是和什么相关
A:一方面取决于这款药品本身是否是大品种的药,另外一方面要看药企的销售能力.会议记录人: 填表人: 填表日期:20(1℃)
