北京富吉瑞光电科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

股票简称：富吉瑞股票代码：688272编号：2024-001

■特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他(请文字说明)

2024年12月4日

华福证券风炎资本兴业证券含章资本金石投资中成博泰投关易参与单位名称

2024年12月19日

中航证券广发证券招商证券财通证券华泰证券国盛证券海通证券中泰证券金塔投资投关易

2024年12月4日10：00，现场调研

会议时间及会议方式

2024年12月19日10：00，现场及线上调研

2024年12月4日

董事长、总经理、董事会秘书（代）黄富元公司接待人员姓名2024年12月19日

董事长、总经理、董事会秘书（代）黄富元及证券部员工

一、公司基本情况介绍公司是一家主要从事红外热成像产品和系统的研

发、生产和销售，并为客户提供解决方案的高新技术投资者关系活动主要企业。公司以红外热成像技术为基础，以图像处理为内容介绍核心，逐步向固态微光、短波、紫外、可见光等方向拓展。公司的主要产品为机芯、热像仪和光电系统等。

客户对产品性能、应用场景及效果的要求均有差异，因此，公司需要对产品进行定制化设计开发和持续的技术跟踪。公司从功耗、重量、体积、图像质量、灵敏度、作用距离与范围、成本等多个方面形成符合客

户需求的产品整体方案，通过样品研发、测试、生产、检验等业务流程，向客户提供相应产品。

公司产品应用于军用和民用领域。在军用领域，主要应用于通用军械、单兵、地面装备、空中装备和

水上装备等领域；在民用领域，主要应用于工业测温、气体检测、石油化工、电力检测、安防监控、医疗检疫和消防应急等领域。

二、问答环节

1、公司前三季度较上年同期平稳增长，并且也实现

了扭亏为盈，请问公司第四季度业绩情况如何？答：公司前三季度营收2.3亿，较去年同期有所增长，净利润1097万元，较去年同期实现扭亏为盈。对于

第四季度，公司还会继续努力，力争保持前三季度的趋势，为今年的整体经营成果画上圆满的句号。

2、请问公司目前探测器项目发展情况？

答：非制冷探测器项目是公司募投项目之一，经过两年的技术积累、工艺优化，部分探测器从今年9月份开始陆续交付给母公司使用，基本能满足内供需求，随着产品良率的提升，产能将逐步释放。

3、请问非制冷探测器主要应用于哪里？

答：非制冷探测器是红外产品的核心器件，非制冷探测器加上硬件电路以及一些控制算法就形成了机芯产品，再加上红外光学镜头、结构件等就做成了热像仪，目前公司的非制冷产品更多的是应用于民品，为系统集成商/总体单位提供配套组件。

4、公司军民品收入占比情况？

答：随着民品市场需求的不断释放，目前公司民品收入要较高一些，军民品收入占比大概在3:7左右。

5、公司目前整体毛利率水平如何？

答：公司今年的整体毛利率较去年还是有所回升的，后面随着公司自研探测器产能的释放，公司产品成本将进一步可控，对产品毛利提升也会起到一定的促进作用。

6、公司在应急管理领域主要做哪些？

答：公司产品在应急管理领域应用有气体检测、消防

应急、电力检测等，公司在这些领域都有多款型号产品。

7、公司介绍中提到公司在立足红外的基础上，逐步

向固态微光、紫外、激光等领域拓展，请问目前在这些方面有哪些进展？

答：公司自主研发了多款红外加微光的融合产品，同时在激光测距方面也有一定的技术积累，公司自主研发了测距用激光探测器技术，采用该技术调试的激光器，出光稳定，高低温、冲击、振动等恶劣环境条件下工作可靠性得到了有力保障。

8、关注到公司股东苏州空空刚披露了减持计划，请

问目前股东的减持情况？

答：苏州空空以及苏州兆戎、上海兆韧是公司上市前的创投股东，减持是股东自身资金需求，公司配合股东及时进行信息披露。

9、公司如果营收低于3亿，是否有被实施退市风险

警示的风险？

答：您看的应该是主板的规则，目前科创板没有营收低于3亿被实施退市风险警示的要求。

10、公司目前有投并购计划吗？

答：公司目前没有投并购计划，后面根据市场变化和企业发展需求再重新评估并购的可能性。

11、公司2024年前三季度已超过2023年全年收入，

之前交付的季节性四季度会更好一些，如何展望全年的营收增速？

答：公司前三季度营收是2.3亿，净利润1097万元，经营数据较去年同期整体向好。由于军品客户采购审批决策和管理流程，军品业务通常具有一定的季节性特点，但近两年公司民品业务增长较快，一定程度上减小了季节性波动的影响，综合前三季度经营情况，公司业绩整体趋于平稳，第四季度公司也将继续努力。

12、公司前三季度业绩实现了快速增长，在此基础上

预计2024、2025年全年的业绩如何？

答：公司2024年业绩整体保持平稳增长态势，前三季度净利润已达到1000万，公司第四季度也将继续保持，争取实现扭亏为盈的目标。对于2025年，公司将抱着积极的态度来应对市场变化，努力推进前期跟进的项目落地，根据目前订单洽谈情况来看，公司整体经营向好，但还是要以合同签订为准。

13、2024年军工受大环境影响，收入增长普遍不佳，

公司的增速是来源民品还是？之前几年的军民品占

比和2024年相比如何？展望未来军民品占比？

答：公司近两年民品业务增长较快，2024年军民品占比大约在3:7。之前公司是军品业务占大头，7:3或6:4的年份都有，会有略微波动。未来公司还是会军民品业务两手抓，积极应对当前的市场环境，努力把握住各方机会。

14、请问公司毛利率提升主要是受哪些产品类型增

加的影响？未来是否能保持这样的毛利率水平？

答：毛利率提升主要受益于公司部分自研非制冷探测器量产，一定程度上降低了产品成本。随着探测器良率提升以及产能释放，产品毛利率将有所好转。

15、请问公司制冷型与非制冷型红外产品的占比情

况如何？非制冷红外探测器都是子公司英孚瑞负责

吗？未来的业绩预期如何？

答：公司2024年度非制冷型产品收入较制冷型产品收入更多一些。英孚瑞是从今年9月份开始给母公司供探测器的，之前非制冷探测器都是外采。未来英孚瑞的探测器先满足内供母公司，后根据产能情况再考虑外销。

附件清单(如有)无日期2024年12月31日