证券代码：688238证券简称：和元生物

和元生物技术（上海）股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动

□新闻发布会□路演活动类别

□现场交流

□其他

时间2024年11月13日16:00-17:00

地点上证路演中心图文展示+中小投资者网络文字互动

董事长、总经理：潘讴东上市公司接待人

副总经理、财务负责人、董事会秘书：徐鲁媛员姓名

独立董事：宋正奇问答环节

1、问题：请问公司在2024年三季度的总体业绩表现如

何？

回复：尊敬的投资者，您好！2024年前三季度，公司累计实现营业收入18386.75万元，较上年同期增长34.22%，其中：细胞基因治疗 CRO 业务收入 6030.45 万元，较上年同投资者关系活动

期增长 13.78%；细胞基因治疗 CDMO 业务收入 10710.95 万主要内容介绍元，较上年同期增长45.94%。感谢您对公司的关注。

2、问题：公司在面对政策变化和市场环境波动时，采取

了哪些策略来保持业绩的稳定增长？是否有新的政策支持或

行业规范对公司的运营产生了积极影响？

回复：尊敬的投资者，您好！面对政策变化和市场环境波动，公司抓住政策的有利机遇，顺应市场环境的变化，积极采取了多项综合策略以保持业绩的稳定增长。一方面，公司持续加大研发投入，优化细胞和基因治疗载体生产工艺及质控技术，确保技术领先，前三季度研发支出达3915.19万元。另一方面，积极拓展国内外市场，通过高质量的项目交付和全面的技术平台赢得了客户的信赖，前三季度实现营业收入18386.75万元，同比增长34.22%。同时，公司通过优化内部管理流程、提升生产效率和加强成本控制，逐步释放临港产业基地的产能优势，降低了运营成本。此外，公司投资设立全资子公司和元和美，专注于细胞规模化制备和存储，拓展业务领域，以期成为新的增长点。

政策支持及行业规范方面，国家层面对细胞科技的重视显著提升，将其纳入《“十四五”国家战略性新兴产业发展规划》以及《“健康中国2030”规划纲要》中，显示出国家对细胞科技改善医学发展与国民健康的肯定与重视。同时，迎来多项利好政策，如：CDE 发布《间充质干细胞防治移植物抗宿主病临床试验技术指导原则》（试行），以及《人源干细胞产品非临床研究技术指导原则》等，为行业发展营造了良好的政策环境；七部门联合发布的关于推动未来产业创新发展的实施意见，国家发改委发布《产业结构调整指导目录(2024年本)》等，为细胞与基因治疗提供强有力的支持和保障；国务院常务会议通过《全链条支持创新药发展实施方案》，为细胞与基因疗法行业提供了强有力的支持，有效降低了研发过程中的风险和成本，同时激发了企业的创新动力和市场竞争力。同时各地方政府也相应出台产业激励政策，如上海市科学技术委员会发布《上海市2024年度“科技创新行动计划”细胞与基因治疗专项项目申报指南》，聚焦细胞与基因治疗领域的多个前沿方向，推动新技术、新方法的开发与应用，促进科技成果转化。

未来随着各项支持政策的落实，将会为国内 CXO 企业提供更多机会，有望提升国内创新药企研发投入信心，促进生物医药产业持续创新发展，进而带动国内创新药以及 CXO 公司的整体发展。感谢您对公司的关注。

3、问题：请问公司毛利率未来趋势是怎样的？

回复：尊敬的投资者，您好！公司主营业务毛利率变化主要受业务结构、市场价格水平、成本控制水平、产能利用

率等多方面因素的影响。公司细胞基因治疗 CRO 业务毛利率相对稳定，细胞基因治疗 CDMO 业务主要受生物医药领域投融资放缓持续影响，公司 CDMO 业务订单规模及业务收入较同期虽有增加，但客户因融资不畅导致对于价格的敏感度增加，使得不同类型的 CDMO 订单价格均处于较低水平，同时公司因技术研发投入增加、项目执行周期拉长、临港产业基

地一期投产、企业规模扩大等因素，导致运营成本大幅增长，从而导致 CDMO 业务毛利率短期内出现波动。

公司业务定位服务于细胞和基因治疗先进疗法，具有较高技术工艺门槛，未来市场潜力巨大，面对国内市场竞争状态的变化，公司将专注核心业务，聚焦前沿技术，持续保持技术领先性，优化经营模式和销售体系，提高项目交付效率，推动国产替代，提升供应链安全及稳定性，积极布局新业务领域。预计在市场投融资环境改善及产能利用率提升后，毛利率水平将逐步回升。感谢您对公司的关注。

4、问题：在当前生物技术行业快速发展的背景下，和元

生物如何看待未来几年内行业整体的市场趋势和技术创新？

公司在研发投入和新产品开发方面有哪些具体计划，以应对未来市场的竞争和需求变化？

回复：尊敬的投资者，您好！随着国家持续加大对生物医药创新的支持力度，细胞和基因治疗行业将迎来更广阔的发展空间。特别是随着市场对细胞和基因治疗认知度的提升，更多患者将受益于这种先进疗法。此外，细胞和基因治疗技术的进步也将加速其在多种疾病治疗中的应用，包括肿瘤、代谢、神经系统、免疫系统等疾病领域。当前，细胞和基因治疗领域正处于快速发展阶段，新技术不断涌现。例如，在细胞治疗技术也在不断创新，除了 CAR-T、TCR-T、TIL 等新型细胞免疫疗法外，干细胞疗法在技术、临床与产业转化等方面进展加快，并且拓展其在再生医学、大健康及抗衰领域的应用，这些都将为患者提供更多治疗选择。

面对市场趋势和技术革新，公司制定了明确的新产品开发计划，继续加大对研发的投入，尤其是在细胞和基因治疗载体的研发、干细胞技术及生产工艺开发、大规模生产技术

的优化等方面，以确保公司在竞争激烈的市场环境中保持领先地位。并通过与国内外顶尖科研机构的合作，引入最新的科技成果，不断提升公司的技术水平和服务能力。同时，公司正在积极推进多个细胞和基因治疗临床及商业化项目进程，包括但不限于 CAR-T、TCR-T 等细胞免疫疗法，干细胞以及腺相关病毒、溶瘤病毒等基因治疗产品。同时，公司也密切关注 mRNA、外泌体等新兴领域的发展动态，积极探索这些新技术在疾病治疗中的应用潜力。感谢您对公司的关注。

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