国泰新点软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
证券简称：新点软件 证券代码：688232 编号：2024-003
投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □现场参观 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 其他（电话会议）
参与单位名称及 人员姓名 民生计算机：吕伟/丁辰辉 浙商计算机：郑毅 天风计算机：刘琳琳 海通计算机：杨林/杨昊翊 国君计算机：李博伦 中金计算机：车姝韵 长江计算机：宗建树/余庚宗 中信建投计算机：应瑛 中泰计算机：刘一哲 西南计算机：邓文鑫 国金计算机：赵彤 以上为电话会议主要发言人员名单，本次电话会议在线参与人员35人，详细名单信息见附表。因本次投资者调研活动采取电话会议形式，参与者无法签署调研承诺函。但交流活动中，公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
时间 2024年10月28日 9:00-9:50
地点 公司会议室
公司接待人员姓名 副总裁：何永龙 副总裁：袁勋 建设BG：徐国春 董事会秘书：戴静蕾 财务总监：季琦
投资者关系活动主要内容介绍 一、介绍公司业绩情况 2024年前三季度公司实现营收12.58亿元，同比减少8.71%；其中，单三季度同比增长1.63%，呈现逐步恢复的迹象，随着9月底利好政策的发布，我们期待公司业绩慢慢恢复； 2024年前三季度公司实现归母净利润-0.14亿元，亏损幅度同比减少84.38%，单三季度盈利977.67万元，得益于管理层重视经营质量和管理效率的提升，通过数字化手段加强各项成本费用的管控，持续优化流程。 1、各板块业务情况 （1）智慧招采实现了营业收入5.84亿，同比减少2.46%，其中招采运营收入2.69亿，同比增长7.85%。 政府侧，7月国务院办公厅印发《政府采购领域“整顿市场秩序、建设法规体系、促进产业发展”三年行动方案（2024－2026年）》，对交易、服务、监管三平台的建设提出了新的要求，公司将逐步推进落实客户平台的升级迭代需求。 企业侧，7月 国资委 发改委联合印发《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》，为央国企招采平台建设提供了规范指引。公司将持续以技术为抓手，为客户提供标准化产品，推进央企、大型国企数字化转型。 招标人服务方面，在多个省市县持续推进交易平台市场化工作，为项目规模在限额以下的招标人提供市场化交易平台。 投标人服务方面，以标桥、标证通产品为核心，面向投标人等主体，研发更高效率、更好体验、更有价值的工具和服务。 （2）智慧政务实现了营业收入4.70亿，同比减少15.93%；单三季度收入同比增长8.57%。 今年9月中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》，明确了“到2025年，公共数据资源开发利用制度规则初步建立，重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”；同时，在扩大公共数据资源供给、规范数据授权运营、强化组织实施方面均作出明确阐述。国家数据局，也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。 基于原有一网通办、一网统管客户资源的储备及业务知识的积累，为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。目前，公司已推出公共数据授权运营平台及场景运营解决方案，且在多个项目上完成价值验证；此外，公司还将积极拓展大型政企数据治理项目，深度参与上海等地区的政务数据目录运营工作，为后续的公共数据高质量服务提供保障。 （3）数字建筑实现了营业收入1.97亿元，同比减少8.95%。 公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“CIM+住建”应用体系，完全符合10月住房城乡建设部发布的《“数字住建”建设整体布局规划》要求，未来公司将持续以政府端市场为牵引自上而下的布局，实现政企互通，助力住建全生命周期的事项申请、处置和监管，全面提升建筑监管信息化水平。 2、核心财务指标 毛利率60.94%，同比增加4.86个百分点；随着高毛利率的运营收入逐步恢复，公司产品化程度提升、远程交付系统不断完善，毛利率也逐步提升。 管理费用率是9.51%，同比减少0.46个百分点； 销售费用率为29.96%，同比减少0.47个百分点； 研发费用率为27.12%，同比减少0.29个百分点； 经营活动现金流量净额为-1.78亿元，比上年同期增加1.79亿元；其中销售回款14.48亿元；支付给员工的现金10.18亿元，比上年同期减少1.46亿元。 二、随后公司领导就投资者关心的问题进一步交流，主要内容如下：
1、订单转正，但合同负债相比去年同期下降较多的原因？ 答：可以从三个角度来看： （1）招采运营订单不体现在合同负债中； （2）项目端是从8月开始转好，存在预收款尚未到账的情形； （3）政务业务中的运营维护费这两年占比有所提升，这部分没有预收款，公司内部也在技术、产品端推动SaaS化商业模式的转型，实现收入的可持续性增长。 2、数据要素业务进展情况？ 答：数据要素开发利用正处于积极探索阶段，市场规模不断扩大，政策支持力度持续加强。今年9月两办印发的《关于加快公共数据资源开发利用的意见》，明确了“到2025年，公共数据资源开发利用制度规则初步建立，重点行业、地区公共数据资源开发利用取得明显成效”；国家数据局也同步发布了公共数据授权运营、企业数据资源开发利用等配套政策。随着数据要素政策的发布和实施，公司将继续深耕数字政府领域，积极开展业务转型和数据要素运营方面的相关探索。 基于原有客户资源的储备及业务知识的积累，为公司数据要素业务快速发展积蓄了力量。公司参与数据要素业务主要包括：一个是行业数据治理，二是公共数据授权运营，三是数据+场景服务。目前公共数据授权运营平台、场景运营解决方案，大型政企数据治理项目逐步落地，随着政策发布后，各地客户的关注度和推进速度均明显提升。 3、 公司与华为的合作，主要是哪些内容？ 答：今年9月在华为全联接大会上，公司与华为云签署了《战略合作协议》，打造政务、数据资源领域联合解决方案，将在政务业务、大模型等新技术领域实现战略合作；同时，公司也是华为鸿蒙首批适配厂商，目前正逐步推进公司产品全量适配鸿蒙，坚持国产化的产品策略。 4、《“数字住建”建设整体布局规划》对公司的影响？ 2024年10月12日住房城乡建设部发布了《“数字住建”建设整体布局规划》提出，到2027年底，“数字住建”建设取得显著成效。部、省、市三级“数字住建”工作平台高效联通，一体化数字基础设施和数据资源体系建成运行，工程建设领域全生命周期数字化管理协同高效，城市运行管理基本实现“一网统管”，住房公积金等数字化服务效能大幅提升。到2035年底，“数字住建”建设取得重大成就。数字基础设施全面夯实，数据要素价值充分发挥。 公司为住建部门打造的“一体化数字住建平台”“工改平台”“CIM+住建”应用体系，完全符合《“数字住建”建设整体布局规划》要求；同时公司也深度参与了工改3.0标准、《数字住建基础平台技术导则》等，通过参与标准制定，以技术优势为引领，借助全国的销售服务网络迅速推广产品。
关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明 本次活动，公司严格按照相关规定交流沟通，不存在未公开重大信息泄露等情形。
附件清单（如有） 无
日期 2024年10月28日
附表：参会人员名单（排名不分先后）
机构名称 浙商计算机 长江计算机 中金计算机 中泰计算机 国君计算机 长江计算机 海通计算机 天风计算机 国金计算机 西南计算机 长江计算机 海通计算机 中信建投计算机 上海歌汝私募基金管理有限公司 上海汐泰投资管理有限公司 深圳创富兆业金融管理有限公司 民生证券研究院 上海五地私募基金管理有限公司 华泰柏瑞基金管理有限公司 博时基金管理有限公司 长江证券自营 恒越基金管理有限公司 上海煜德投资管理中心（有限合伙） 趣时 长江证券自营 中意资产管理有限责任公司 西部利得 乾璐投资 东方红资产管理公司 银华基金管理有限公司 丰琰投资管理（浙江自贸区）有限公司 新华基金 中信保诚资产管理有限公司 广银理财责任有限公司 姓名 郑毅 余庚宗 车姝韵 刘一哲 李博伦 路畅 杨昊翊 刘琳琳 赵彤 邓文鑫 宗建树 杨林 应瑛 葛儒 李迪心 吴赟宇 丁辰晖 成佩剑 刘志清 谢泽林 万延燊 刘高 蔡建军 朱明瑞 肖知雨 臧怡 张昭君 陈少楠 张栓伟 刘宇尘 茹瑜 赵强 金炜 朱际冬
