证券代码：688202 证券简称：美迪西

上海美迪西生物医药股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-07-002

投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议□媒体采访 业绩说明会□新闻发布会 路演活动现场参观 □其他（电话会议）

参与单位名称 江西高技术产业投资股份有限公司

时间 2024年7月19日

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 财务总监&运营副总裁：刘彬彬董事会秘书：薛超证券办公室：卓楠、翁少凡

投资者关系活动主要内容介绍 问题：公司在市场开拓方面有什么规划？回答：公司将继续围绕“内抓技术整合，外促交流合作”的主导思想，整合内外资源，着力提升商务拓展能力，在做深做透国内市场的同时，进一步加大海外市场拓展力度。在稳固国内市场份额方面，公司将挖掘各事业部的特色增长业务板块，如药物发现的筑药网、药学研究的分析测试服务、临床前研究的药代药理药效等，并计划参加ADC、核酸、基因治疗等领域的行业会议、学术交流专题研讨会，进一步宣传公司业务，积极拓展挖掘长三角、京津冀、成渝、大湾区、香港、新加坡等地区生物医药园区市场潜力。

在寻找海外市场新增长点方面，公司将在海外产业核心区域多点布局，加强商务团队的建设，增加海外BD和国内科研团队沟通，逐步建立适应海外市场竞争的市场销售体系。此外，公司将积极参与海外行业会议，增加科研团队定期拓展频率。目前，公司已投入使用美国波士顿的研发实验室，波士顿实验室将与国内各研发实验中心联动，在资源共享的同时，实现差异化发展，重点满足海外客户日益增长的需求，不断加强与全球合作伙伴的沟通协作，为欧美客户的商务拓展提供有效支撑。问题：公司在内部管理方面有何提质增效的措施？回答：在组织架构方面，公司将调整和优化整体管理架构，充分发展药物发现、药学研究、临床前研究三个事业部以及美国波士顿研发中心，并注重运营管理中心的建设，在战略发展方向、组织架构设计、财务预算、人才支持、投融资等方面发挥监控与支持性作用，为各事业部发展提供有效支撑。在运营效率方面，公司将切实推动精细化管理，持续优化日常运营流程并积极推进各项降本增效措施，加强管理意识和管理效率。公司将加强数字化转型，实现采购、库存、研发、项目协同、商务、财务管理的集成化管理，实现各系统间的互通对接，通过完善采购标准、规范采购流程、制定各项物料采购SOP、加强供应商管理、建立采购数据信息化平台和分析体系等措施全面推动降本增效。同时，公司将在积极引进人才的基础上，持续优化内部组织及人才结构，落实各项人效提升措施，以充满韧性的内部环境更好地应对外部市场变化。问题：实验用猴的价格变化对公司的影响？回答：近期实验用猴的价格趋于稳定。公司已积极采取丰富采购渠道、深化与实验动物供应商的合作等多项措施保障公司实验动物，特别是实验用猴的供应稳定，能够满足公司经营的需要。问题：公司是如何看待行业未来的发展趋势？回答：目前，尽管生物医药投融资环境有待复苏，但GLP-1、ADC、小核酸等药物类别的持续活跃，出现了新的机遇。另外，一些大型药企正在积极利用AI技术创新药物发现，优化研发进程。

同时，中国政府高度重视创新药产业发展，有关部门正在积极研究和探索相关政策措施，包括：加大对生命科学基础研究的支持力度、改革创新药价格形成机制、进一步完善药品审评审批制度、落实加强知识产权保护、放宽医疗市场准入以促进生物医药国际合作、持续推动生物医药全产业链创新发展等，从生物医药生命全周期的各个环节支持创新药发展，例如北京市发布《北京市支持创新医药高质量发展若干措施（2024年）》、广州市黄埔区发布《广州开发区（黄埔区）促进生物医药产业高质量发展办法》、珠海市政府常务会议审议并原则通过《珠海市促进生物医药与健康产业高质量发展若干措施（修订）》、国务院常务会议审议通过《全链条支持创新药发展实施方案》等，未来将会为国内CRO企业提供更多机会，有望提升国内创新药企研发投入信心，促进生物医药产业持续创新发展，进而带动国内创新药以及CRO公司的整体发展。

附件清单（如有） 无

日期 2024年7月19日