证券代码：688179 证券简称：阿拉丁

转债代码：118006 转债简称：阿拉转债

上海阿拉丁生化科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024年11月13日、2024年11月14日

调研形式：现场交流、线上交流

参与交流来访的机构投资者：

开源证券、汇添富基金、华安基金、银河基金、富国基金、兴银理财、循远资产、国金基金、上证资管、尚雅投资、鹏扬基金、杭银理财、申万宏源、中金资管、太平基金、建信基金

接待人员：

董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要

Q：目前终端竞争格局如何？

A：国内的科研试剂市场以外资品牌为主。近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。

Q：公司的产品价格近期有没有调整，有没有受价格战的冲击？

A：公司的毛利率比较稳定，说明产品价格比较平稳，没有受到降价的冲击。

Q：公司客户占比情况？

A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。而且，最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加。

Q：公司在海外怎样进行销售？会覆盖哪些客户？

A：销售策略方面，公司依旧通过电商模式，并与经销商合作进行销售。海外市场也是服务于研究机构及企业的科研客户，客户结构和国内相似。

Q：请教一下公司是否还有新的收并购计划？

A：外延式增长和内涵式增长都是公司业务增长的主要形式。关于并购重组，目前政策宽松，IPO收紧后，很多项目也希望通过被并购的方式退出。公司会积极调研，希望通过外延式增长和内涵式增长共同驱动公司发展。

三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明

本次活动不涉及应当披露的重大信息。