证券代码：688179 证券简称：阿拉丁

转债代码：118006 转债简称：阿拉转债

上海阿拉丁生化科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024年11月19日、2024年11月20日

调研形式：现场交流

参与交流来访的机构投资者：

海港人寿保险、红土创新基金、大成基金、景顺长城基金、安信基金、摩根史丹利基金、金信基金、平安基金、信达证券

接待人员：

董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要

Q：目前终端竞争格局如何？

A：国内的科研试剂市场以外资品牌为主。近几年，我国科研试剂产业竞争格局由外资企业绝对垄断向相对垄断过渡，主要表现为内资品牌部分产品达到了国际先进水平或实现了部分进口替代，逐步打破了外企绝对垄断的态势。

Q：公司海外业务的进展情况如何，以及公司在海外怎样进行销售？

A：海外投资方面，为开展德国及欧洲业务市场，扩大业务规模，阿拉丁爱尔兰拟以28,500欧元收购股东UNA Management GmbH持有的UNA 589. Equity Management GmbH100.00%股权，本次交易完成后，有利于公司在德国市场开展业务。此外，为拓展德国及欧洲市场，扩大业务规模，确定稳定长期的经销商关系，公司拟使用自有资金以888,900.00欧元对neoLab Migge GmbH进行增资，neoLab Migge GmbH将作为阿拉丁的经销商在德国及欧洲销售阿拉丁产品。

公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续开始产生订单。随着海外仓储的不断完善，后续销售速度会不断增快。销售策略方面，公司依旧通过电商模式，并与经销商合作进行销售。

Q：公司销售费用率和研发费用率情况？

A：2023年以来，公司对各项费用费用进行了一定控制，在职人员总体平稳。今年前三季度，阿拉丁公司三项费用的增长率只有4.3%，低于营业收入的增长速度，保障了净利润的增长。公司的销售采用电商模式，现金流量好，负债率低，公司财务费用较少，整体来说，费用率可控。

Q：公司产品有没有受到价格战的冲击？

A：公司的毛利率比较稳定，说明产品价格比较平稳，没有受到降价的冲击。

三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明

本次活动不涉及应当披露的重大信息。