证券代码：688179 证券简称：阿拉丁

转债代码：118006 转债简称：阿拉转债

上海阿拉丁生化科技股份有限公司

接待投资者调研活动记录

一、机构调研情况

调研时间：2024年11月6日

调研形式：现场交流

参与交流来访的机构投资者：

德邦基金、浙商证券、财通基金、融通基金、财通资管、长江养老保险、太平基金、趣时资产、上海森锦投资、朱雀基金、长信基金、民生加银、圆信永丰基金、银河基金、浙商资管、鑫元基金、工银瑞信、东方证券、农银汇理、长江资管

接待人员：

董事、副总经理、董事会秘书赵新安

二、调研纪要

Q：公司的账期是怎么样的？

A：我们是电商模式，大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说，公司账期较短，应收账款规模小，回款快，现金流量好。

Q：公司的产品价格近期有没有调整？

A：产品价格比较平稳，公司的毛利率也比较稳定。

Q：三季度毛利率的变化情况？

A：公司毛利率的波动在正常范围内，毛利率整体稳定。

Q：请教一下公司是否还有新的收并购计划？

A：外延式增长和内涵式增长都是公司业务增长的主要形式。关于并购重组，目前政策宽松，IPO收紧后，很多项目也希望通过被并购的方式退出。公司会积极调研，希望通过外延式增长和内涵式增长共同驱动公司发展。

Q：阿拉丁和源叶现在采取何种经营模式？

A：阿拉丁收购源叶生物的股权的目的是为实现产品线、客户资源优势互补，共享产品开发、研发、质控、生产、仓储及线上销售等方面的资源，扩大业务规模，促进主营业务发展，提升公司综合竞争力。源叶拥有独立的产品线和产品品牌，阿拉丁和源叶的产品品类和目标客户具有一定差异性，双方通过合作互补，形成良好的协同关系。

Q：公司三季度的销售费用率和研发费用率环比下降，未来会是怎样的趋势？

A：公司对费用进行了一定控制。公司的销售采用电商模式，现金流量好，负债率低，公司财务费用较少，整体来说，费用率可控。

Q：目前行业景气情况的变化趋势？

A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。而且，最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加。经济不景气的时候，企业反而可能为了寻找出路，提高研发投入。总体来说，科研服务行业的发展长期可期，未来仍能保持较高的增长速度。

Q：十月份阿拉丁落地了很多海外投资工作，怎么看待后续海外的进展以及每年兑现情况？

A：海外投资方面，为开展德国及欧洲业务市场，扩大业务规模，阿拉丁爱尔兰拟以28,500欧元收购股东UNA Management GmbH持有的UNA 589. Equity Management GmbH100.00%股权，本次交易完成后，有利于公司在德国市场开展业务。此外，为拓展德国及欧洲市场，扩大业务规模，确定稳定长期的经销商关系，公司拟使用自有资金以888,900.00欧元对neoLab Migge GmbH进行增资，neoLab Migge GmbH将作为阿拉丁的经销商在德国及欧洲销售阿拉丁产品。

公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续开始产生订单。随着海外仓储的不断完善，后续销售速度会不断增快。

三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明

本次活动不涉及应当披露的重大信息。