公司代码：688160 公司简称：步科股份

上海步科自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

上海步科自动化股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 现场参观 □一对一沟通 □其他（电话会议）

参与单位名称 泰康资产 工银瑞信、长江证券 华泰证券策略会、大成基金

时间 2025年3月12日 10:00 2025年3月13日 09:30 2025年3月13日 13:30

地点 深圳市南山区意中利科技园1号3楼 深圳福田喜来登大酒店

公司接待人员姓名 董事会秘书 刘耘 证券事务代表 邵凯真

投资者关系活动主要内容介绍 1、公司2024年在机器人方向取得了什么样的成绩？ 答：工业移动机器人方向，公司已经在国内拥有较高的市占率。公司从去年开始逐步向海外AGV市场拓展，并且成功开拓了几个单体国家的龙头客户。工业机械臂方向，公司与部分国际龙头客户达成明确合作意向，已有部分订单在手，同时其他龙头客户的合作也在顺利推进中。协作机器人方向，除国内头部客户份额持续提升外，与全球协作龙头客户也取得了明确进展。在仿生机器人方向，公司持续关注市场动态，积极与客户保持密切沟通，为客户提供无框力矩电机，已取得部分客户小批量样品订单。因下游人形/四足等形态机器人尚未规模化，2024年公司在这方面的收入较小，对经营业绩不构成重大影响。 2、公司2025年在机器人行业的发展预期如何？ 答：工业移动机器人（AGV/AMR）目前下游渗透率较低，客户正在快速渗透其他应用场景，同时，也在逐步向全球市场渗透；很多大型终端客户选择自行建造AGV，将释放更多的需求，提高工业移动机器人整体的渗透率。 公司在工业机器人方向的突破对未来发展具有积极效应。工业机器人龙头客户拥有较高的品牌影响力和市场占有率，除目前已有明确预期的订单外，公司正在积极拓展相关产品在其他产线上的验证工作。同时，其他客户的合作也在推进中。 协作机器人是增长预期比较好的市场，目前处于上升阶段。公司在协作机器人方向有深厚的积累，在市场拓展中取得了不错的进展，除了国内头部客户的份额持续提升外，与全球协作机器人龙头客户的合作也在顺利推进中。 仿生（人形/四足等）机器人是2025年具有增量预期的市场。公司紧跟下游市场趋势，积极布局无框力矩电机产品的降本、减重等工作，同时加大研发投入力度，为市场放量夯实产品、技术基础。 3、公司对海外市场的增长预期来自于哪里？ 答： 公司在70多个国家或地区拥有国家级一级代理商，产品覆盖人机界面、PLC、变频器、伺服系统等。从去年开始，公司全面梳理海外重要的机器人客户，将其作为种子客户以直销模式进行开发，形成海外经销加直销的销售模式，目前整体以欧洲和亚洲市场为主，同时也在积极开拓北美市场，预计会有一定的增量。公司海外市场与国内市场战略逐步趋同，机器人会是首要扩张的重点方向。公司提出i-Kinco集成化产品发展理念，为机器人客户提供集成式伺服轮、舵轮、微型驱动、伺服一体机等一系列高度集成的动力解决方案。观察国际工业发展趋势，集成化逐步成为新的方向，公司进一步巩固在工业移动机器人领域的领先优势，同时把集成能力赋能到传统的其他工业自动化设备的领域，采用集成化方案，在通用市场做创新型的差异化竞争。 4、公司认为人形机器人发展的下一个阶段是什么？ 答：公司认为，成本是人形机器人发展到下一个阶段的重要议题。目前，公司第四代无框力矩电机产品已经为未来降本做了充分准备，同时，在第四代后面，新一代产品已经开始预研。这些都是为未来的毛利率以及性能提升做更充分的准备。

附件清单 无

日期 2025年3月12日-13日