证券代码：688139 证券简称：海尔生物

青岛海尔生物医疗股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-018

投资者关系活动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 APG Asia、财通资管、大家资产、东吴证券、华夏基金、人保养老、招商基金、浙商证券共8家机构

时间 2024年9月2日-2024年9月3日

参会方式 电话会议

上市公司接待人员姓名 证券事务代表刘向青、投资者关系经理宋佳峻

投资者关系活动主要内容介绍 问题一：请公司介绍一下海外业务进展情况？ 答：2024年上半年，公司聚焦本地化战略，进一步强化市场竞争力，在覆盖150多个国家和地区800多家网络体系的基础上，坚持“一国一策”，目前已经形成以美国、英国、荷兰、新加坡、越南等国家为核心辐射周边的当地化团队，同时，公司加强本土化方案创新，促进海外项目商机的扩大与转化，智慧用血场景方案在摩洛哥，塞内加尔、坦桑尼亚，肯尼亚等近10个国家落地；全球首个集水、空气、土壤检测于一体的环境检测移动实验室落地科特迪瓦；参与建设非盟首个非洲疾控P3等级实验室，目前与世界卫生组织（WHO）、联合国儿童基金会（UNICEF）等近70个国际组织保持长期持续的合作关系。 2024上半年，海外市场实现收入3.28亿元，同比下降24.17%，主要受到海外项目类业务订单延迟交付的影响。自进入三季度以来海外项目的订单交付速度加快，预计下半年的表现将有所反弹。 问题二：请详细介绍一下上半年国内市场的业绩表现情况？ 答：2024年上半年，国内市场实现收入8.92亿元，同比增长6.93%。国内市场在夯实网络体系建设的基础上，聚焦终端用户从传统单品向场景方案需求转变的趋势，抓场景机会能力持续增强。在机会获取与转化上，公司聚焦重点市场机会和核心用户，持续交互需求与迭代方案，报告期内，场景方案类业务收入增长近1倍，场景方案类用户数增加超20%，其中TOP用户数量呈现翻番增长；在用户持续交互上，积极挖掘存量用户的增量机会，以多产品线和耗材服务不断放大用户价值，报告期内，单用户价值持续提升，其中场景方案用户单用户价值量提升超60%。 问题三：公司毛利率波动的原因？ 答：2024年上半年公司毛利率为48.27%，主要是由于执行财政部新会计准则导致会计政策变更，保证类质保费用计入营业成本，若按同口径还原公司毛利率为50.11%。追溯调整后，上半年毛利率相较23年下半年提升1.32个百分点，今年二季度毛利率较一季度毛利率继续提升。 问题四：上半年公司并购企业表现情况？ 答：2024年上半年，公司深耕生命科学与医疗创新领域，秉持“同心圆”整合并购策，精准定位那些技术壁垒深厚、发展潜力巨大且与公司具有高度协同效应的细分行业龙头，旨在加速战略布局的拓展与业务间的互补协同，并购公司成长与业务融合进程顺利。 以公司用药自动化业务为例，海尔生物医疗科技(苏州)有限公司上半年推出全自动配液机器人、贴签分拣流水线、分包核对一体机、补药机器人、机械手分拣机、桌面式配液机器人等新产品方案，配药效率显著提升。报告期内，落地苏州市第九人民医院、浙大邵逸夫医院、中山市人民医院等近50家医院，半年营收规模已超去年全年，上半年新增订单同比增长2倍。 此外，公司耗材类业务持续复苏。深圳市金卫信信息技术有限公司依托公司疫苗城市网的先发优势，数字化公卫平台竞争力不断增强，上半年收入增速超30%，苏州康盛生物有限公司的冻存类和培养类耗材快速上市，深度融入公司“软硬服”一体化方案，上半年收入实现4倍增长。

附件清单 无

日期 2024年9月3日