证券代码：688132 证券简称：邦彦技术
邦彦技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年11月12日）
编号：2024-019
投资者关系活动类别 □特定对象调研 分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 其他 电话会议
参与单位名称及人员姓名 华泰证券李聪、泰康资产段中喆、民生加银基金李君海、博时基金包江麟、申万菱信基金梁国柱、诸天力
时间 2024年11月12日
地点 深圳市龙岗区园山街道大康社区志鹤路100号2101
上市公司接待人员姓名 董事会秘书、财务总监 邹家瑞
投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍 邦彦技术是特定行业信息化领域的核心供应商，产品和技术已成功满足客户技术体系和统型标准，并已在多个客户中得到广泛应用。随着特定行业人员调整到位，信息化建设需求将得到释放、建设步伐加快，行业展现出较大的发展潜力。 公司一直深耕特定行业信息通信和信息安全领域，在技术、产品和生产能力等方面已做好充分准备，一旦需求释放，公司将有望受益。公司已构建起以舰船通信业务为坚实基础、融合通信和信息安全为发展引擎的业务架构，同时通过民品多元化战略，为公司的长远发展提供坚实支撑。 在民品方面，公司已经在以下领域取得了进展： 1、信息安全产品和技术已成功拓展至民用商用密码信创领域，公司已在国网信产集团的招标采购项目中中标，并签订了采购框架协议，预计相关产品将在2025年实现收入。 2、邦彦云PC产品已研发成功，开始投入市场。该产品作为商务办公计算机的新品类，主要针对高品质生产力需求的应用场景。公司已与金融、传媒、教育和高科技企业达成试点方案，并获得订单落地。同时通过全国总代理向全国快速进行市场推广。 3、公司将以直销方式为主在现有特定行业客户群体中推广云PC产品。这些客户预计在2027年前将有计算机信创国产化替代的需求。凭借公司20多年的行业深耕和稳固的客户关系，公司的云PC信创产品有望迅速切入市场。 展望未来，公司已为长远发展储备了AI Agent产品。公司将深入探索智能体数字人方向，随着技术发展，人工智能体将赋能各行业进行数字化转型。公司寻求在该领域实现商业模式的创新，一方面提升公司现有产品的智能化水平，另一方面，公司已经目标领域进行项目转化，这将为公司的长期发展注入新动力。 与会人员就公司情况进行了交流，主要内容如下： 1、公司在手订单如何？ 截至2024年三季度末，公司尚有在手订单及备产通知书约2.25亿元，在手订单充足，为后续业绩发展提供了有力支撑。 2、云PC的技术核心在哪里？整个市场体量如何？ 邦彦云PC以突破性的技术创新，建立了高性能计算架构、数据隔离与安全保护、高清低延时视频编解码、多终端跨平台支持、国产化硬件自主可控以及提供云计算云服务等多项核心技术优势。通过这些创新，邦彦云PC满足了高性能和数据安全的双重需求，能够应对复杂的企业应用场景，为用户带来稳定流畅的操作体验，并符合国家对信息技术的合规性要求，全面支持企业的数字化转型与信息安全建设。云PC属于商务办公电脑的一个新品类，尤其在目前国家要求各级政府、金融机构、央国企进行PC机国产化替换的背景下，邦彦云PC提供了一种全新的解决方案，其市场空间巨大。 3、请问邦彦云PC系统V1.0版本目前处于什么水平程度？信创方面有什么具体进展？ 该产品在高性能计算资源的使用效率、数据安全保障和集中运维能力等方面，结合了公司在云计算、自主可控、数据安全、智能运维等方面的积累，具备创新优势，达到销售、交付状态。V1.0版本的硬件平台支持Intel i3/i5/i7系列以及信创系列，邦彦云PC信创产品采用全国产化选型，兼容海光、飞腾等国产CPU以及麒麟、统信等操作系统。公司还与伟仕佳杰（重庆）科技有限公司签订了战略合作协议，授权其作为全国总代理，通过资源整合和优势互补，推动邦彦云PC产品的市场快速增长。但新客户的开拓需要一定周期。 4、邦彦云PC系统1.0版本解决了什么问题？产品市场需求前景如何？ 邦彦云PC系统是基于云计算技术的高性能且安全的计算解决方案，用于满足 B 端用户对运维效率、数据安全、移动办公、协作通信、高性能计算需求等方面需求的产品，主要覆盖高质生产力办公需求场景，同时也能满足日常商务办公需求。相对于云桌面的性能瓶颈、图像质量差、延迟卡顿、外设兼容性差、安全风险等问题，提供了一种更加平衡的解决方案，集成了传统PC的高性能和云桌面的管理优势，拥有高性能与无损计算、卓越的图像处理、物理隔离的网络安全、广泛的外设兼容性等优势。桌面上云概念推出已有十来年时间，但市场份额仍不及传统 PC 市场的十分之一，尚处于发展早期阶段，目前主要在一些对性能体验要求不高的办公或教育场景使用。 信创是我国信息技术产业发展的重要方向，国家对各级政府、各央国企、金融机构、部队等各行业办公电脑明确提出了国产化替换的要求。邦彦云PC的信创系列可实现信息技术领域的自主可控、安全可靠，既解决了当前主流 PC/桌面上云所存在的问题，也可满足各重点行业对办公电脑替换的信创需求，是继传统的台式电脑、笔记本电脑、云桌面后一个新的PC品类，有望促进整个PC行业进入高速发展通道。 5、请详细讲一下公司在AI产品方面的布局和业务方向？ 在AI技术浪潮背景下，公司加快在AI方面的技术创新。目前有两个层面的布局，首先是AI技术赋能公司传统的信息通信和信息安全业务，形成AI+网络通信、AI+多媒体处理和AI+云服务等领域的技术积累，并布局开展新业务，开辟新赛道。其次是立项AI Agent产品， AI Agent是指基于大型模型的人工智能体。公司规划的是自主智能体，力图实现复杂流程自动化。即当给定自主智能体一个目标时，它们能自行创建任务、完成任务、创建新任务、重新确定任务列表的优先级、完成新的首要任务，并不断重复这个过程，直到完成目标。从智能助手开始切入，打造多模态自主助手Agent框架，实现to C和 to B 应用任务的自主规划和自动执行。公司认为AI将会影响整个人类的生活方式，因此会进行长期的战略性投入，短期内可能不会要求有多大的回报。
本次活动是否涉及应披露重大信息的说明 本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
附件清单（如有） 无
