证券代码：688109证券简称：品茗科技

品茗科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-006

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他

现场调研参会共2家机构，4人；

参与单位

电话调研参会共2家机构，4人；

名称及人员详见附表。

2024年6月5日

时间

2024年6月7日

2024年6月5日现场调研

地点

2024年6月7日电话调研

上市公司接副总经理兼董秘高志鹏待人员姓名

问题1：今年对于两大业务板块怎么预期？

回答：目前，行业景气度逐步恢复，软件业务仍将是公司重点发力的业务板块，主要聚焦在以下三个方面：（1）造价软件省外市场拓展：在稳固浙江省内市场优势地位的同时，继续积极开拓浙江省外市场，基于前期已成功开拓市场的经验，以新算量软件为重要突投资者关系破口，抓关键用户、关键应用，争取在省外市场取得的更大的突破。

活动主要内

（2）施工软件企业级应用的进一步推广：一方面通过提高产品正容介绍

版化率扩大公司产品市场份额，另一方面通过企业级应用为客户提供数据价值，提高客户对产品的认可。（3）新产品生成式 AI 类产品的研发与推广：公司计划推出多款生成式 AI 类产品，争取树立行业标杆，为后续业务推广打下基础。

在智慧工地业务板块，公司将更加注重经营风险管控，进一步加强订单质量管控，强化与头部客户、优质客户的良性合作，提升订单毛利率、回款等标准，以改善经营性净现金流，提升经营质量。

问题2：造价软件在浙江省外市场拓展的机会主要是客户降本需求

吗？

回答：公司一直积极开拓浙江省外市场，经过多年的市场耕耘和客户经营，以及产品不断地升级和创新，特别是基于公司自主知识产权图形平台研发的新版算量软件在产品性能上实现大幅提升，得到了市场和客户的认可，造价业务在浙江省外市场取得了一定突破。

现阶段行业景气度波动背景下，客户迫切的降本需求，对于公司业务拓展是重要机遇和突破点，公司将紧抓机遇，继续大力拓展浙江省外市场扩大市场份额，推动造价业务的稳步增长。

问题3：施工软件的正版化如何推进？

回答：施工软件因其低频使用的特性，目前存在着盗版问题，对此，公司在传统单机软件基础上推出了企业级管理平台，通过云端技术以及企业级管理，提高产品正版化率，保障正版用户权益，为施工业务增长寻求新的机会。

问题4：目前客户回款会有困难吗？

回答：行业景气度波动背景下，上游客户承压加剧，对公司回款会产生一定程度影响。两大产品分开看，标准软件类产品一般为即时交付，较少产生应收账款；智慧工地业务一般存在账期以及结算周期，但智慧工地业务的客户大多为央、国企，此类企业实力雄厚、资信良好，与公司保持长期良好的合作关系，应收账款回收相对有保障。

附件清单

附件：参会机构及人员清单（如有）

日期2024年6月12日附件：参会机构及人员清单（按拼音字母排序，排名不分先后）调研方式机构名称人员现场国盛证券韦洪涛现场国盛证券赵伟博现场华商基金石恺现场华商基金伍文友

电话 Aikya Stephanie Li

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