福建福昕软件开发股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年12月）

股票简称：福昕软件股票代码：688095编号：2024-009

□特定对象调研□分析师会议

□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别

□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他(请文字说明)参与投资者名称参与公司业绩说明会的广大投资者时间2024年12月9日

地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）

董事长、总裁：熊雨前先生

公司接待人员姓名财务总监、董事会秘书：李蔚岚女士

独立董事：牛玉贞女士

公司于2024年12月9日15:00-16:00以网络文字互动方式在上海证券交易所

上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）召开了 2024 年第三季度业

绩说明会，涉及投资者提问如下：

Q1、熊董事长您好！请问，当您带领公司成功登陆资本市场，基本实现个人财富自由作为一个阶段；接下来您的个人愿景是什么？有什么目标驱动力？谢

谢回答！

答：尊敬的投资者，您好。公司在上市后专注于公司的经营管理朝着健康、可

投资者关系活动持续的方向发展。2022年下半年，公司启动订阅优先和渠道优先的双转型发主要内容介绍展战略，拟规划通过渠道转型带来更多商机，订阅转型提升客户粘性，进而促进公司业务发展的良性循环。今年前三季度，公司订阅收入占比已经提升至

48.07%，订阅业务 ARR 已近 3.66 亿元，订阅续费率稳定在 90%以上；而渠道

收入占公司营业收入的比例已提升至38.21%。公司年度综合业务额在2023年保持了20%的同比增长。未来，公司将持续深化双转型，不断提升产品的创新力和核心竞争力，为公司“打造全球 PDF 解决方案第一品牌”的长远愿景不懈努力。

Q2、李女士您好！如果没有记错的话，你之前是公司登陆资本市场的保荐人，现在作为公司的财务负责人兼董事会秘书；请问，不管工作角色如何转变，你将如何积极履职，如何加大加强公司的投融资能力？谢谢回答！答：尊敬的投资者，您好。本人很荣幸在个人职业生涯里见证和陪伴公司于不

同发展阶段的成长和精彩。在目前的这个岗位上，本人将继续勤勉履职，恪尽职守，为公司未来的发展贡献自己的力量。感谢您的关注！Q3、今年有哪些项目可以贡献收入和利润？

答：尊敬的投资者，您好。当前公司主要的新增项目仍处于投入阶段，主要营收来源仍为传统的 PDF 通用软件业务。公司具体营收和利润情况，请关注后续公司发布的2024年年度报告。感谢您的关注！Q4、公司是否有投资收购计划，如果有，拟在哪些领域布局？

答：尊敬的投资者，您好。除了内生式发展，公司也在寻找外延并购的机会。

就并购标的而言，公司主要考量标的公司是否与公司主营业务具有一定协同能力，且具备清晰商业模式和核心研发能力，以及具有良好的盈利能力。感谢您的关注！

附件清单（如有）无