宝兰德:北京宝兰德软件股份有限公司业绩说明会记录

股票简称：宝兰德股票代码：688058

北京宝兰德软件股份有限公司

2024年第三季度业绩说明会记录

2024年11月6日（星期三）15:00-16:00，北京宝兰德软件股份有限公司（以下简称“公司”或“宝兰德”）通过价值在线（www.ir-online.cn）召开了 2024 年

第三季度业绩说明会，现将本次活动的详细情况记录如下：

一、业绩说明会基本情况

会议时间：2024年11月6日15:00-16:00

会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn）

会议召开方式：网络互动方式

出席本次业绩说明会嘉宾：

董事长：易存道先生

独立董事：张伟先生

董事、财务负责人：那中鸿女士

董事会秘书：张增强先生

二、投资者提出的主要问题及公司答复情况

1、贵司连续两个季度销售费用大幅增加，而销售收入没有对应的增加，请

合理解释，包括具体增加的费用项目及合理性。

公司选择在二三季度集中处理股权激励支付成本迭加坏账计提以及销售费用增加，造成利润出现巨额亏损，公司层是否对此结果进行过审慎评估？公司经营及财务状况是否出现异常，上述事项的影响在四季度会如何发展，是否会持续影响公司业绩，管理层是如何考量的？公司已回购的那部分股份是打算用于注销还是继续股权激励？

三季报数据反映出公司众多原始股东持续在低位减持，造成股价下跌压力巨大，是对公司价值不认可的直接表现。现在上市公司加强市值管理已经是会里呼吁的，请问公司管理层在这件事情上有什么打算和做为去维护，还是一句是股东自由听之任之推卸责任？

答复：尊敬的投资者，您好：

一、一方面报告期内受宏观经济形势、行业发展态势等因素影响，公司部分

下游行业客户需求有所放缓，市场开拓获取的收入具有一定的时间周期，收入体现有一定的滞后性；另一方面公司持续优化业务构成，优化销售人员奖励政策，积极开拓市场，提升服务客户品质，以便更好的为客户提供及时快速的服务响应，导致报告期内公司销售费用有所增加，主要是人员工资及差旅费等，谢谢您的关注！

二、.受市场环境影响，结合员工持股计划对象的意愿及公司未来发展战略规划，经慎重考虑及履行了必要的审核程序，公司提前终止2023年员工持股计划，公司严格按照企业会计准则及财务管理制度进行会计核算，并不存在集中处理股权激励费用及坏账计提，公司目前经营及财务状况未出现异常。

三、公司2024年回购的股份拟在未来适宜时机用于股权激励或员工持股计划，并在股份回购结果暨股份变动公告日后三年内予以转让；若公司未能在股份回购结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份，尚未使用的已回购股份将予以注销。

四、公司股东减持公司股份系自身资金需求，公司持续努力做好主营业务，严格按照证券监管机构的要求履行相应的信息披露义务。

2、公司前三季度营收净利有所下滑，主要原因是什么？公司是否有计划调

整其业务组合或寻找新的增长点？

答复：尊敬的投资者您好，公司前三季度营收净利与去年同期相比有所下滑，主要是报告期内公司基于市场情况对于下游不同行业的销售策略进行了调整，以更好的应对市场变化，同时公司加强了市场开拓以及由于股权激励等导致股份支付费用增长等事项影响，导致公司报告期利润有所下滑。公司将持续做好主业，加强研发，不断推陈出新以更好的开拓市场、服务客户，提升公司盈利能力。

3、主持人好！三季度利润同比下滑的主要原因是什么？全年业绩走势的情况如何？

答复：尊敬的投资者，您好：报告期内公司部分下游行业客户需求有所放缓及公司持续优化业务构成等原因所致，收入的下滑导致净利润减少，另一方面，报告期内公司为进一步提升服务客户品质、加强市场开拓能力及激发人员积极性，公司销售费用、管理费用较上年同期增长较多，同时公司因实施限制性股票、员工持股计划等员工激励以及提前终止2023年员工持股计划等原因导致公司本期

确认股份支付费用增加所致，全年数据以年报公告为准。

4、24年前三季度公司研发费用有所增长，后续是否会继续加大研发投入

有怎样的研发计划及预期

答复：公司上市以来，高度重视研发投入，出于长期发展及公司业务战略布局考虑，公司不断进行技术创新和产品升级，并根据技术的进步持续进行产品优化和技术打磨，公司将紧跟行业前沿技术的发展，不断保持研发投入，从而有效提升公司产品的市场竞争力。

5、请问公司股权激励计划落地情况如何，对公司的长期发展有何影响？

答复：您好！公司目前仍在有效期内的股权激励有2021年限制性股票激励

计划的第三个归属期、2023年限制性股票激励计划的第一个归属期已达到业绩

考核要求，2024年限制性股票激励计划的三个归属期目前正在实施中，股权激励计划有利于提升员工工作积极性，从长远看，有利于提升公司业绩。

6、领导好，公司在研发方面的投入情况如何？主要投入在哪些领域？是否

有新产品开发或技术创新可以分享。

答复：公司作为软件企业，持续保持较大金额的研发投入以保持公司产品的市场竞争力。公司研发主要围绕公司的三大产品线中间件、智能运维、AI 及大数据产品进行。公司的产品动态可关注公司官网及公众号，感谢您的关注！7、目前公司基础设施软件在国内市场市占率如何？在行业中有何竞争优势？

答复：公司的中间件产品在国内市场处于行业领先水平，是国内商用中间件行业的龙头企业之一，在电信运营商、金融、党政等领域市场占用率较高。