证券代码：688056证券简称：莱伯泰科

北京莱伯泰科仪器股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-014

投资者关系□特定对象调研□分析师会议

活动类别□媒体采访□业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

调研时间、2024年10月29日上午电话会议

地点及参与东证资管，华创证券，中邮证券，锆金投资，东方证券，信达证券，华安单位名称证券，中信建投证券，浙商证券，肇万资产，源乘投资，泓宁亨泰，中金公司，国泰君安，天弘基金，德邦证券，长江证券

2024年10月30日下午现场调研

天弘基金

上市公司接董事会秘书于浩，证券事务专员王璐瑶待人员姓名董事会秘书于浩女士主要就公司2024年第三季度报告介绍了公司基

本情况及经营情况，并就调研机构关注的问题进行了交流。

沟通交流环节

问题1：公司2024年第三季度利润实现了较大幅度的增长，主要原因有投资者关系哪些？

活动主要内答：2024年第三季度，公司归属于上市公司股东的净利润1125.56万元，容介绍较2023年同期增长193.70%，公司归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润700.43万元，较2023年同期增长98.75%。报告期内，公司毛利率有所回升，虽营业收入较2023年同期下降6.45%，但毛利变动不大。同时，公司从2024年下半年开始加强了费用控制并逐步调整了人员结构，销售费用及研发费用均有所下降。另外，公司与政府合作的科研项目确认的其他收益有所增加。

问题2：请问公司今年进行了人员方面的哪些调整？

答：公司根据目前的市场需求等情况，优化了现有岗位人员，调整了公司整体人员结构。同时在不影响关键岗位吸纳高端人才，且保证公司正常经营发展的基础上，严控人员增加，提高人均效益。

问题3：请问公司的质谱仪产品在半导体领域的拓展情况如何？

答：公司的质谱仪产品在性能、指标、参数等方面均有一定竞争力，并有多台三重四极杆质谱仪 Labs 5000 ICP-MS/MS 产品成功销售于半导体行业，应用于不用场景，公司会不断提升产品性能，时时了解客户需求，积极跟进市场变化，进一步提高市场占有率。

问题4：公司为了促进海外业务的发展具体做了哪些规划？

答：目前公司海外业务主要集中在欧洲和美国等地，为进一步拓展海外业务，公司从产品和销售两个方向着手，一是进行了多产品线的布局，从常规的实验室设备到样品前处理仪器再到实验室整体解决方案，各产品条线都在寻求更多适合的海外拓展机会。二是公司正在招募国际业务销售人员，拟对接和扩增海外的经销商，增加销售渠道和区域，同时进一步加大国内产品在海外市场的宣传力度，推动国内产品出口额进一步快速增长。

问题5：在目前的行业需求和市场竞争状态下，公司的主要发展策略有哪些？

答：公司的经营宗旨始终都是做好产品，服务好客户，为仪器行业的国产替代早日实现出一份力。不断通过自主研发或外延并购向市场推出有竞争力的产品是公司发展的基础，同时不断拓展应用领域，增加销售渠道，稳定客户资源，通过优质服务维持好的品牌和口碑，以实现占据行业市场的优势地位。秉承着对公司成长和股民负责的态度，也会在发展中控制成本，保证公司健康的运营，理性谨慎地进行资本市场的投资活动。

附件清单无（如有）日期2024年10月31日