证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩交流会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 □其他（线上调研）

参与单位名称 交银施罗德基金

活动时间 2024年11月6日 上午

地点 现场调研

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 刘亚锋 证券事务专员 刘新雷

投资者关系活动主要内容介绍 一、问答环节

1、公司最新的订单情况如何？答：2024年1-9月，公司新增订单同比增长30%左右。相对来看，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。2、免爬器和升降机的市场占有率如何？升降设备的市场渗透率处于什么水平？答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。国际市场，公司升降机产品在风力发电行业市场占有率约30%，免爬器在国际市场占有率接近100%。升降设备在海外的渗透率还比较低，在北美大概20%-30%左右，欧洲及亚太其它区域大概在40%-50%左右。3、公司一半的收入来于海外，请问是如何管理当地员工和售后服务的？答：2024年上半年，公司来自海外的收入占公司总营业收入的50%以上。公司从成立之初，就非常重视国际业务，2008年时相关产品已经出口到26个国家。目前公司已经在美国、德国、印度、日本、巴西等地设立了全资子公司，在人员布局上公司有专门的海外销售团队，同时在印度、美国、欧洲等地区都有本土销售或工程服务团队，服务当地客户，并辐射到周边国家。在管理方面，采用国内团队及国际团队分工协作的模式，共同推动业务发展。4、请解释一下2023年净利率波动较大的原因答：2022年以前，公司净利率大概在25%左右。2022年下半年，公司开始拓展新的业务领域，短期内由于新业务拓展造成研发费用、销售费用和管理费用的快速增加，使得公司2022年、2023年净利率水平有所下降，但随着新业务的前期拓展工作逐步完成，以及相关产品的持续技术改进和降本控费，净利率已经在逐步回升。