证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩交流会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 ■其他（线上调研）

参与单位名称 华安基金、国投证券、南方基金、广发证券

活动时间 2025年1月17日

地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 刘亚锋；证券事务代表 齐亚娟

投资者关系活动主要内容介绍 问答环节

1、请问怎么看公司产品的市场空间以及怎么保持公司的业绩。答：我认为保持公司业绩增长有以下几个原因，一是，我们既做新增市场也做存量市场；二是，我们既做国内市场也做国际市场，而且公司产品的市场份额在国内及国际市场都在持续提升；三是，我们既做现有产品，还会根据客户的需求持续开发新产品，同时风机大型化使得市场对产品的需求在变化，价值量更高的产品占比在逐步提升。以上几个因素使得公司营收的持续增长。公司持续进行技术创新和产品创新，拓展产品在风力发电行业和非风力发电行业的应用，未来会有比较大的市场空间。2、介绍下公司非风电领域的产品。答：目前公司非风电领域主要产品有：1）工业及建筑升降设备，例如应用到烟囱里的工业升降机，应用到电网塔架等行业的爬塔机，应用到光伏及建筑行业的物料输送机，还有在水电站使用的升降设备等；2）安全防护产品，例如智能安全帽、防坠落系统等；3）应急救援装备，例如民用高空逃生下降器以及与之配套的灭火毯、防火服等。3、公司在2021年有一个毛利率的大幅下降，2022年毛利率也有所下降，请问是什么原因。答：2021年毛利率下降主要是因为，公司按照财政部会计司于2021年11月发布的关于企业会计准则实施问答，变更会计政策。按问答要求“通常情况下，企业商品或服务的控制权转移给客户之前、为了履行客户合同而发生的运输活动不构成单项履约义务，相关运输成本应当作为合同履约成本，采用与商品或服务收入确认相同的基础进行摊销计入当期损益。该合同履约成本应当在确认商品或服务收入时结转计入‘主营业务成本’或‘其他业务成本’科目，并在利润表‘营业成本’项目中列示”。2022年毛利率下降，主要是因为产品价格下降及成本上涨。4、请介绍下公司新签订单情况。答：2024年1-12月公司从新签订单来看，与去年同期相比约有35%的增长。国内及海外市场的订单大概各占50%，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。5、从新增和存量市场来看，公司的订单占比是多少。从产品结构来看，新增市场和存量市场是否不同。答：在风力发电行业公司的新签订单中，新增市场和存量市场大概各占50%。新增市场以安装升降机为主，存量市场以安装免爬器为主。6、介绍下公司产品市场占有率情况及主要竞争对手。答：公司产品主要应用在风力发电行业，在风力发电细分市场占有率第一。目前，公司主要升降产品在国内风力发电行业的市场占有率约70%左右；在国际市场，公司主要产品的市场占有率也超过30%；免爬器在国际市场占有率接近100%。公司竞争对手主要集中在欧洲及北美，如美国SafeWorks（收购了PowerClimber），瑞典Alimak（收购了Avanti、Tractel），德国Hailo等；国内也有一些同行，市占率及规模都相对较小。