证券代码：605305 证券简称：中际联合

中际联合（北京）科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩交流会□新闻发布会 □路演活动□现场参观 ■其他（线上调研）

参与单位名称 浙商证券、鹏扬基金

活动时间 2024年9月24日 下午

地点 线上会议

上市公司接待人员姓名 董事会秘书 刘亚锋 证券事务代表 齐亚娟

投资者关系活动主要内容介绍 一、问答环节

1、请介绍下公司1-8月份订单情况。答：2024年1-8月，公司新增订单同比增长30%左右。相对来看，海外市场订单增长速度要高于国内市场订单增长速度。2、公司销往美国的产品是否会受到贸易制裁？答：目前，公司产品没有受到美国加征关税等贸易制裁。我们认为公司相关产品受到贸易制裁的可能性极小，但我们也在密切关注相关政策情况，并根据具体情况采取相应的措施。3、公司产品在美国本土的销售模式是什么？答：公司销往美国的产品，主要是通过美国子公司采用直销的销售模式进行产品销售。4、介绍下公司在风力发电行业主要客户。答：公司在风力发电行业的主要客户为风机制造商、风力发电企业、塔筒厂等。在新增市场中，客户以风机制造商为主；存量市场中，客户以风力发电企业为主。5、在海外新增市场中，公司的产品结构是怎样的？答：在风力发电行业海外新增市场中，欧洲市场以升降机产品为主；北美市场以免爬器产品为主，同时安装少量的助爬器产品；亚太市场主要应用升降机和免爬器两种产品。6、请介绍下公司产品的市场占有率。答：国内市场，公司主要产品在风力发电行业的市场占有率约70%。 7、公司的研发团队及生产工厂在哪里。答：公司研发团队主要在北京，生产制造主要在天津的武清。8、介绍下公司在非风电行业的收入及产品应用情况，销售模式是什么。 答：2024年上半年，公司在非风电行业收入约2,000万元，同比增长近300%。产品主要为工业及建筑升降设备、安全防护产品、应急救援装备等。销售模式主要是直销及经销的销售模式。