证券代码：605088证券简称：冠盛股份

债券代码：111011债券简称：冠盛转债

温州市冠盛汽车零部件集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他

广发证券:李骁

长江证券自营:吴雅婷

参与单位名称及人平安养老:吴伯珩

员姓名国弘天下资本:康超

盛宇投资：石先志、王小勇、罗凯文

2024年09月03日14:30-15:30

时间2024年09月19日13:30-16:30

地点上海、温州上市公司接待人员

周隆盛、丁蓓蓓、卢智伟、占斌姓名

投资者关系活动主问题一:公司长期深耕海外市场，请问公司在国内市场采取何要内容介绍种开拓模式？

答：中国市场规模巨大，但售后市场汽车底盘领域目前尚未进入更换需求爆发阶段，公司已经进行了超前的战略布局，已在全国两百多个地级市都进行了分销网络的规划和布局，并与途虎、开思、康众、快准等众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。

问题二：为什么中国的售后市场还没有爆发？

答：因为目前国内的平均车龄还比较短，2021年才达到6.5年，美国的平均车龄已经达到了13年，汽车底盘零部件更换的周期大概是7-8年，所以中国市场还没有到达底盘系统零部件的更换爆发期，公司已经在国内大多数城市进行了全面布局，未来国内市场下游需求释放后，预期国内市场增长相比欧洲和北美市场会较快。

问题三：我们在国内市场采取的战略和海外市场有哪些区别？

答：我们在国内售后市场采取的路径基本与海外市场相同，通过分销渠道做好售后服务，国内市场主要以自有品牌在全国进行销售，国内和海外最大的区别在于国内制造端资源非常丰富，我们需要在服务溢价上深入。

问题四：在电池业务方面，公司作为品牌商在海外市场拓展目前进行到了哪个阶段？

答：目前合资公司成立时间较短，海外品牌注册正在进行中，注册后将进行海外体系和准入认证，该过程的周期比较长，此外我们还需要在储能市场的渠道端进行规划，但公司在海外的品牌运营、本土团队管理和全球仓网系统能力可以在储能领域复用，相信这将使我们在新竞争者中具有一定先发优势。

问题五：从市场策略看，我们是否已经评估了海外市场对户储产品的需求？

答：目前，海外电池储能市场尚处于新兴阶段，半固态电池极高安全性正适合欧美市场的需求，这对多年深耕海外的冠盛来说是机遇。我们利用海外仓网系统、本土化运营团队和品牌运营能力，最终的产品将会和我们汽车后市场业务一样作为品牌商层级，可进一步提高产品附加值。

问题六：公司未来规划的重心是什么？

答：在汽车零部件售后领域，公司将持续提升全球智慧供应链体系效率，不断拓宽现有产品矩阵以增加公司竞争力，从而满足客户“一站式”采购需求，为客户提供全价值链综合服务，深入实践渠道下沉战略，以求实现规模和利润双高增长。其次公司与吉林省东驰新能源科技有限公司合作，通过优势互补形成产业链协同发展，进一步增强公司的盈利能力和核心竞争力，将通过半固态电池项目开拓公司在汽车后市场之外的第二增长曲线，深化在新能源领域的影响力。

接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有涉及应披露重大信息的情况。

附件清单（如有）无