证券代码：605056证券简称：咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-010
投资者关系活动类别□特定对象调研?分析师会议
?媒体采访?业绩说明会
?新闻发布会?路演活动
?现场参观
□其他（券商策略会、电话会议）
排名不分先后：
民生证券研究所、交银施罗德基金、长江证券自营、国联基金、景顺
参与单位名称长城基金、国金基金、博时基金、农银人寿保险、招商基金、泰康资
产、汇丰晋信基金、工银安盛资产、华夏财富创新投资、中信保诚基
金、人保资产、上海彤源投资、中意资产、中大君悦投资
时间2024年10月21日21:30地点公司会议室等
副总经理：张长瑞先生
财务总监：丁一彬先生上市公司接待人员姓名
董事会秘书：叶兴波先生
证券事务代表：张满女士
1、请简要介绍下公司的基本情况
答：尊敬的投资者，您好！公司是全国性 MRO 集约化供应商，为大型集团化企业和政府部门
投资者关系活动主要内容提供全方位、一体化的产品服务和解决方案，主要聚焦于能源、交通、介绍应急领域，目前主要客户为大型央企。公司原来的业务主要集中在电网，2022年下半年提出，向油气等新的领域拓展，近几年公司不断在新领域持续发力。同时重点围绕经营活动精细化管理，加强企业内部控制，提升业务质量，打造高质量节约型企业。
感谢您的关注！请注意投资风险。
2、请简要介绍下公司第三季度的业绩
答：尊敬的投资者，您好！2024年1-9月，公司实现营业收入19.89亿元，同比增长18.82%；
实现归属于上市公司股东的净利润9678.92万元，同比增长58.81%；
实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润9223.55万元，同比增长30.37%。公司盈利能力持续增强。
感谢您的关注！请注意投资风险。
3、公司第三季度业绩表现亮眼，请问下公司业绩增长的原因是？主
要增长在哪些地方？
答：尊敬的投资者！您好！
前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化
投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是2022年第四季度以来首次实现同比增长，增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效。加之公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。
未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。
感谢您的关注！请注意投资风险。
4、公司最近有没有中标一些大型项目，新行业的拓展是否取得较好
的表现？
答：尊敬的投资者！您好！
公司在市场拓展方面持续发力。2024年，公司中标国网一级、国
电投、中国华能、中国铝业等大型国央企项目。原电网行业以及新行业的拓展取得了预期的效果。
感谢您的关注！请注意投资风险。
5、据媒体报道，国家相关部委有望设立低空经济专管司局，公司也
有无人机，请介绍下公司的无人机业务？答：尊敬的投资者，您好！低空经济的范畴很广，包括了硬件、软件、运维等多方面的内容，其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面，已经做了10余年，目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整产业链的综合模式，主要涉及无人机智能巡检及深化服务，涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用，除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外，还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台，提供自主巡检、AI 识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案。2023 年母公司无人机板块共实现销售收入5205万元。未来，公司将持续关注低空经济的政策发展，结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势，重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容，不断创新场景化应用和拓展。
感谢您的关注！请注意投资风险。
6、目前这个时间点就 MRO 行业，它的竞争格局到底是到了一个什么
样的阶段？
答：尊敬的投资者，您好！中国的经济飞速提升，为中国 MRO 集约供应商的快速发展创造了前提。由于政府阳光化采购需求，整体而言，MRO 市场处于由传统零星采购向集约化过渡的阶段，部分产业和产品细分领域已经形成了头部的集约供应商，咸亨国际就是其一且竞争优势明显。此外，随着集约化采购的推进以及对集采的理解，很多国央企已经意识到工业领域 MRO，并非是简单的提供商品。因为工业品的品类繁多，专业性较强，需要掌握相关产品的技术参数和应用环境，国央企客户需要的是这样的供应商，在售前就能对特定的需求为其提供专业化的售前产品及技术服务，为其匹配到适合特定场景需求的特定产品，在售后阶段能够快速响应相关产品的培训、维修保养等售后服务需求。而这恰恰是咸亨国际的强项，咸亨国际入行30余年，对行业深度理解，核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。咸亨国际拥有非常好的市场前景和行业竞争力。
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7、随着整体收入的增长，带来供应链、仓储以及订单处理的数量开始增多，那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢？答：尊敬的投资者，您好！目前公司的数字化改造比较符合公司预期。具体而言：
（1）1+13数字矩阵的初步建设，后续推进功能深化和系统整体性能的提升优化；
（2）流程也完成初步的梳理和重塑，并跟数字化系统的建设进行了融合，实现了流程的数字化和提效；后续会持续完善特殊业务场景下的流程优化工作；
（3）BI 实现了集团销售相关报表需求，后续会在各板块、各领域
下不断深化，例如：电商板块、供应链板块。
前段时间，公司进行了测试，目前的数字化改造比较成功，整体系统逻辑比较顺畅，系统运行比较稳定，足以支撑未来几年较大规模的发展。
感谢您的关注！请注意投资风险。
8、公司回购股份为了注销吗？这次有专项贷款，公司是否会继续实
施回购？
答：尊敬的投资者，您好！公司回购股份用于员工持股计划或股权激励，公司自有资金充足，
将按照相关规定，在回购期限内根据市场情况择机做出回购安排并予以实施。回购进展详情参见公司2024年10月9日披露的《咸亨国际关于以集中竞价交易方式回购公司股份进展的公告》（公告编号：2024-063）。
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附件清单（如有）无日期2024年10月22日
