证券代码：605056证券简称：咸亨国际

咸亨国际科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-014

投资者关系活动类别?特定对象调研?分析师会议

?媒体采访?业绩说明会

?新闻发布会□路演活动

?现场参观

?其他（券商策略会、电话会议）

排名不分先后：

参与单位名称甬兴证券机械、中欧基金、万家基金、诺安基金、华宝基金、华富基金、

国泰基金、长信基金。

时间2024年12月4-5日地点上海浦东等

董事会秘书：叶兴波先生上市公司接待人员姓名

1、今年我们每个季度都是保持稳定的收入增长，我们具体做了

哪些事？

答：尊敬的投资者，您好！公司一直以来都在脚踏实地地做好投资者关系活动主要内容介主营业务发展，不断开拓进取，争取提升业绩回报投资者。2021年绍 后，央国企的MRO集约化采购工作在持续推进，特别是 2024年 7月，国资委发布《关于规范中央企业采购管理工作的指导意见》，全面推动中央企业采购管理规范化、精益化、协同化、智慧化发展。

在相关政策的支持下，公司一直在积极拓展市场，2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团等大型国央企项目。新市场的开拓使公司不断扩大了自己的市场占有率，增加了公司的收入规模。而在电网行业，公司也持续深耕，基于对应用场景的深度理解，持续挖掘客户的切实需求，不断优化创新。公司核心优势就是能够满足客户在特定场景下衍生的需求。公司拥有非常好的市场前景和行业竞争力，未来公司也将继续按照既定战略，不断扩大自己的市场占有率，进一步实现提质增效。感谢您的关注！请注意投资风险。

2、公司高管团队中，绝大部分在公司时间均在15年以上，团队非常稳定。公司的商业模式，人是重要的因素，公司有哪些理念激励和留住核心团队？答：尊敬的投资者，您好！公司发展30多年，一直秉持着“树人”的文化和理念，以凝聚咸亨国际团队力量。公司给愿干事的人舞台，给能干事的人平台，给干成事的人荣誉和奖励。价值分配也向能与企业共同发展的奋斗者倾斜。公司主要激励人才措施有：待遇留人：没有薪酬来谈发展是不符合人性的；感情留人：给员工充分

的信任和尊重；发展留人：让员工的发展规划有更多实现的机会，让员工有个人成长的满足感；制度留人：配套完善、规范且人性化的制度。感谢您的关注，请注意投资风险。

3、在树人和留人方面，具体有哪些措施？

答：尊敬的投资者，您好！公司对于树人的核心理念，是通过一些制度安排，将员工的利益与公司的利益充分绑定，从而实现共同发展。主要有以下两个方面：划小内部考核单元，准确确定考核单元的成本和费用，同时辅以较优的激励政策，让员工的努力，来直接使其获得利益，公司整体能够间接地获益；通过5家有限合伙的平台，及公司的股权激励的实施，公司的核心员工，均直接或间接持有公司的股份。公司的管理层及核心员工，会努力提升公司业绩，从而提升公司市值，来间接实现其收益。上述两个机制共同作用下，会形成较好的正反馈。感谢您的关注，请注意投资风险。

4、公司今年做了回购，未来是否要做股权激励？

答：尊敬的投资者，您好！公司在24年7月25日发布公告，公司拟使用5000至6000万资金，通过二级市场来回购股份。公司最终实际使用了5783万元，共回购了600万股。本次回购的股份将全部用于实施公司员工持股计划或股权激励计划。若公司未能在股份回购实施结果暨股份变动公告日后三年内使用完毕已回购股份，尚未使用的已回购股份将予以注销。感谢您的关注，请注意投资风险。

5、随着整体收入的增长，带来供应链、仓储以及订单处理的数

量开始增多，那么我们内部目前数字化改造的进程是怎样的呢？答：尊敬的投资者，您好！目前公司的数字化改造比较符合公司预期。具体而言：

（1）1+13数字矩阵的初步建设，后续推进功能深化和系统整体性能的提升优化；

（2）流程也完成初步的梳理和重塑，并跟数字化系统的建设进

行了融合，实现了流程的数字化和提效，后续会持续完善特殊业务场景下的流程优化工作；

（3）BI实现了集团销售相关报表需求，后续会在各板块、各领

域下不断深化，例如：电商板块、供应链板块。前段时间，公司进行了测试，目前的数字化改造比较成功，整体系统逻辑比较顺畅，系统运行比较稳定，足以支撑未来几年较大规模的发展。未来公司也会加强新产品的引进和技术合作，以客户需求为引领，坚持技术创新，为供应生态提供原动力。

未来，公司将结合数字化的效果和公司实际，合理安排和持续推动公司的数字化进程。

感谢您的关注！请注意投资风险。

6、贵司在海外市场拓展方面有何计划或进展？

答:尊敬的投资者，您好！随着全球逐渐恢复正常的生产生活，电力作为各产业的重要基础，需求量回升，同时算力等新技术对发电及电网设施建设提出了新的要求，电网及相关设备产业具有较大市场。2023年公司将海外销售部门从自主产业下的三级子版块独立出来，成立专门的海外事业部，并编修了新的发展计划。海外销售将聚焦电网以及与电相关行业的工器具、仪器仪表等产品出口；市

场定位为中高等发展中国家以及中等发达国家，重点拓展东南亚、中东、南美和东欧等潜力市场；通过加强全球展会以及互联网各平

台的企业及产品宣传，提高咸亨国际自主品牌的国际知名度。公司在新加坡新设了全资子公司 Ever Stellar International Pte.LTD.。2023年度，公司实现海外销售收入 2246万元，较 2022年度同比增长约

44%。未来公司的海外销售部门将按照既定的战略稳步推进。感谢

您的关注！请注意投资风险。

附件清单（如有）无日期2024年12月5日