证券代码：605056证券简称：咸亨国际
咸亨国际科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-012
投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议
媒体采访□业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）线上参与公司2024年第三季度业绩说明会的投资者参与单位名称及人员姓名
时间2024年10月29日15:00-16:00
地点 价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动
董事长：王来兴先生
总经理：夏剑剑先生
独立董事：潘亚岚女士上市公司接待人员姓名
独立董事：张建华先生
财务总监：丁一彬先生
董事会秘书：叶兴波先生
1、贵司在海外市场拓展方面有何计划或进展？
答:尊敬的投资者，您好！随着全球逐渐恢复正常的生产生活，投资者关系活动主要内容电力作为各产业的重要基础，需求量回升，同时算力等新技术对介绍发电及电网设施建设提出了新的要求，电网及相关设备产业具有较大市场。2023年公司将海外销售部门从自主产业下的三级子版块独立出来，成立专门的海外事业部，并编修了新的发展计划。海外销售将聚焦电网以及与电相关行业的工器具、仪器仪表等产品出口；市场定位为中高等发展中国家以及中等发达国家，重点拓展东南亚、中东、南美和东欧等潜力市场；通过加强全球展会
以及互联网各平台的企业及产品宣传，提高咸亨国际自主品牌的国际知名度。公司在新加坡新设了全资子公司Ever StellarInternational Pte.LTD.。2023年度，公司实现海外销售收入
2246万元，较2022年度同比增长约44%。
未来公司的海外销售部门将按照既定的战略稳步推进。
2、领导您好在产品质量和售后服务方面有何改进措施？这些措
施对客户满意度和市场份额有何影响？
答:尊敬的投资者，您好！公司的优势在于对场景理解较深，满足顾客的非标化需求，公司通过自主产业产品的不断升级，如通过赋予产品更多的科技含量提升公司的产品竞争力；售后服务
方面也是公司增加客户粘性，提升产品竞争力方面的一个重要抓手，譬如缩短客户反馈时间，增加满意度调查等方面均是今年的一些重要优化工作，更好服务客户，始终是公司持续，不断深入的目标和重点工作，对提升市场份额来看，都是长期的一个促进因素。感谢您的关注，请注意投资风险。
3、前三季度归属于上市公司股东的净利润为同比增长58.81%。
请领导解释这一显著增长的主要原因。谢谢！答:尊敬的投资者，您好！前几年公司在进入新领域时，投入较多，包括人员铺设、数字化投入、渠道建设等，以上都影响了公司的整体利润。今年第三季度单季扣非净利润同比增长，这是
2022年第四季度以来首次实现同比增长，增长的原因在于公司在
新领域的拓展都取得预期成效。加之公司严格把控成本、严格考核等提质增效举措也取得了预期的成效。
未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。感谢您的关注！请注意投资风险。
4、在市场拓展方面取得了哪些进展？新市场的开拓对公司收入增长有何贡献？
答:尊敬的投资者，您好！公司一直以来都在脚踏实地地做好主营业务发展，不断开拓进取，争取提升业绩回报投资者。公司在市场拓展方面持续发力，2024年，公司中标国网一级、国电投、中国华能、中国铝业、中国兵器装备集团等大型国央企项目。新市场的开拓有利于公司不断扩大自己的市场占有率，增加公司的收入规模。同时，在利润角度，公司通过新领域的开拓后，将在发电和油气等战略行业深入扎根，学习借助公司在电网端的经验，不断了解和学习相关行业的场景，长远来看，这些战略行业的毛利率水平会得到逐步提升。感谢您的关注！请注意投资风险。
5、公司2024年前三季度的营业收入同比增长18.82%。请问这种
增长趋势是否可持续？收益于哪些业务板块？
答:尊敬的投资者，您好！今年第三季度单季扣非净利润同比增长，增长的原因在于公司在新领域的拓展都取得预期成效，比如石油石化行业等取得了良好的业绩。公司希望可以通过采取相关举措提升公司毛利率水平，公司会在电网领域内持续做深；在新拓展的电商业务，会逐步进行非标品的替代，提升非标品的占有率；同时随着收入规模提升，采购量相应增加，议价能力提升，采购成本下降，也会进一步改善公司毛利率水平。公司的每个子公司运营实体的成本划算的较为细致，会严抓成本控制，综合各种降本措施力争提升毛利率。未来公司将按照既定战略，持续深耕电网领域，同时紧紧抓住国央企集约化采购和电商化采购加速的行业趋势，不断扩大自己的市场占有率，同时进一步提升公司发展质量。感谢您的关注！请注意投资风险。
6、公司在低空经济方面，有哪些布局？
答:尊敬的投资者，您好！低空经济的范畴很广，包括了硬件、软件、运维等多方面的内容，其中一个很重要的内容是无人机技术的实践和应用。公司在无人机的应用方面，已经做了10余年，目前形成了以无人机能力开发为核心的“软、硬、培、服”完整
产业链的综合模式，主要涉及无人机智能巡检及深化服务，涵盖电网、油气、光伏、风能、应急救援等场景的多维应用，除了给客户提供无人机、自动机场、反制设备等硬件产品外，还依托公司自主研发的无人机智慧巡检系统等平台，提供自主巡检、AI识别、智能分析、飞手培训等一站式服务解决方案。2023年无人机板块共实现销售收入5205万元。
未来，公司将持续关注低空经济的政策发展，结合自身的先发和技术服务等方面的竞争优势，重点布局低空经济所涉及的运营和保障服务等内容，不断创新场景化应用和拓展。感谢您的关注！请注意投资风险。
7、杭州赛孚城应急体验馆优化升级项目目前进展如何？其他项
目情况呢？对公司未来产能提升有何影响？
答:尊敬的投资者，您好！杭州赛孚城建于2014年，是公司应急板块和公司产品对外展示的重要窗口，对公司的整体形象提升和产品推广有较大的作用，公司会持续对赛孚城场馆展示产品进行迭代，对布局进行优化。公司在2024年1月份，在杭州九堡开始建设新的智能制造中心，这个项目的建成，对公司自主产业的发展有着深远意义。感谢您的关注。
8、请问公司是否存在逾期未及时兑付的信托产品？采取措施如
何？
答:投资者您好，关于逾期未及时兑付的信托产品，公司均已按照信息披露规则及时进行了公告。公司根据具体信托产品的情况，本着谨慎性的原则，已在2023年度做了较大比例的计提，目前账面余额约为2500万元。
公司已指派公司相关人员牵头成立了专项工作小组，积极联系各相关方，保留在必要时采用法律措施等其他维权手段的权利，最大程度减少公司的潜在损失；后续公司将审慎投资，加强对使用自有资金投资理财产品的安全评估，严控投资风险，密切关注理财产品的回款进展情况，尽最大努力维护好公司和全体股东的权益等。后续如有进展，会及时进行披露。感谢您的关注。
9、业绩涨了，股票还跌，啥意思？不想让我挣钱吗？
答:尊敬的投资者，您好！公司于2022年提出向新的领域拓展的战略，过去两年，特别是2023年在渠道建设、人员铺设、数字化改造等方面有一定的投入，通过前期投入，公司在新领域方面有一定的拓展，也基本达到了公司的预期。2024年开始，公司重点抓提质增效，公司的毛利增速大于费用的增速，特别是前三季度，公司的人均效益较往年有所提升。未来，公司将继续践行此战略，预计未来的业绩将会有更好地体现。公司一直注重投资者利益保护，譬如持续多年的高比例分红，近期实施的回购。二级市场有其自身规律，公司将努力做好主营业务发展，不断开拓进取，争取提升业绩，以回报投资者。感谢您的关注，请投资者注意投资风险。
10、在全国性MRO集约化供应商领域，公司如何实现更高效、更
精准的供应链管理和库存管理，以降低运营成本并提升客户满意度？答:尊敬的投资者！您好！供应链板块紧紧围绕“高效响应，快速履约”的建设目标，坚持全方位、一体化的MRO 集约化供应策略，打造以“一平台双驱动”为核心的MRO 供应生态。以集约生态和研发生态共同驱动供应生态的发展，从而构建全域服务、持续进化的强大MRO 集约化服务平台，为简化端对端业务流程奠定基础。为配合新行业领域的拓展，公司加强新产品的引进与技术合作，以客户需求为引领，加快集聚行业上游供应资源，实现供应链集群式发展；以技术迭代需求为引领，坚持技术创新，为供应生态提供原动力。目前公司的数字化改造进度比较符合公司预期，足以支撑未来几年较大规模的发展。感谢您的关注！11、您好，关于公司中标中国兵器装备电子商城电商供应商引入
项目的后期规划，谢谢领导！答:尊敬的投资者，您好！近期，公司中标中国兵器项目，这
也是公司践行新领域拓展的一个成果。对于这些新领域的拓展，公司的基本思路是通过成为其供应商，学习了解客户的场景，借助公司的供应链体系，为其提供更加适配的MRO产品。同时，通过了解客户的应用场景，将电网等一些成熟的产品和服务提供给新客户，快速地建立粘性和提升毛利率。长远来看，开发和引进更加适配的产品，让优秀的工业品变得触手可及。感谢您的关注，请注意投资风险！关于本次活动是否涉及应本次活动不涉及未公开披露的重大信息。
披露重大信息的说明
附件清单（如有）无日期2024年10月30日
