证券代码：605018 证券简称：长华集团
长华控股集团股份有限公司
2024年6月投资者关系活动记录表
编号：2024-06-01
一、活动类别 □特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会√电话会议 □现场调研□其他形式
二、参会人员 太平基金 田*祥 中天汇富 许*飞工银国际 吴*雯 杉树资产 杨*正圆投资 黄*豪 上海度势 顾*成鸿运私募 舒* 中银基金 王*途灵资产 赵*峰 郑州市鑫 王*英华银精治 叶*斐 上海汇正 顾*中深圳善道 张* 鹏华基金 李*怡申万宏源 邓*伟 平安银行 刘*飞海南鸿盛 陈*雄 光大保德信 李*宇宁波梅山 韩*和 慧利资产 刘*祥精砚私募 钟*昇 辉立资本 章*明大投資 吴*鋒 IGWT Investment 廖*铭广东大中 蔡*辉 东方财富 程*祥、郭*重要提示：参会人员名单由协办机构提供，公司无法保证所有参会人员及其单位名称的完整性和准确性，敬请投资者注意。
三、会议时间 2024年6月6日
四、会议地点 长华会议室
五、上市公司 接待人员 章培嘉 董事会秘书董办及财务相关人员
一、介绍长华集团出席人员及公司基本情况
二、公司经营情况交流1. 请问贵公司紧固件目前的产能情况？答： 2023年公司紧固件产量超21亿件，营业收入达8亿多元。随着募投项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）” 于今年一季度建成，将大幅提高公司高强度紧固件生产能力。该项目成功打造业内先进的自动化、信息化、智能化工厂，进一步巩固公司行业领先地位。 2. 公司紧固件品类比较多，请问单车价值量怎么样？答：从整个紧固件行业来说是千亿级市场，其中乘用车占有率约为30%-40%。公司具有高强度紧固件生产能力，能够生产最高级别为14.9级产品。就乘用车紧固件领域而言，公司每年生产超20亿件，无论是技术、规模、产值都居于行业前列。公司拥有超6000平方米的模具研发加工中心，模具可自主设计与加工。工艺链方面，公司具备含原材料改制、成型、搓丝、机加工、热处理、表面处理、影像分选等全工序内制化能力；公司所生产的零部件种类上达几千种，每个车型装车量不同，具体看客户需求量，及取得定点的情况。3. 请问贵公司2023年的前五大客户有哪些？答：前五大客户以合资品牌为主，国际头部新能源车企2023年度首次进入前五大。4. 今年公司一季度的增量，是来自于新开拓客户还是原有客户的订单量？答：公司在汽车金属零部件领域已深耕30余载，产品已有效覆盖全球各系别乘用车，合作客户包含欧系、美系、日系、自主品牌及汽车新势力等。2024年一季度订单饱满、客户结构优化，特别是国际头部新能源车企在2023年成为公司前五大客户，含其体系内订单切入我司，国内头部光伏储能大厂金属结构件业务在2024年的放量，带来进一步增量；再融资项目“年产20亿件汽车高强度紧固件生产线建设项目（一期）”虽未大规模放量，协同效应体现明显，原长盛工厂瓶颈工序如退火、电镀由于新工厂投入得以解决，例如：因环保要求，电镀工序长盛自身产能有限，需委外加工，新工厂的自动化电镀线解决了这一问题，产品交期、质量进一步提升，成本下降带来利润增厚；另外还有原材料价格下降等原因导致公司一季度利润大幅增长。5. 请问公司在新势力方面大概有什么客户已在供货？答：公司已与近30家车企建立了稳定的新能源业务合作关系，并已实现量产供货，其中5家位居2023年造车新势力企业销量前10，其中7家位居2023年传统车企中新能源汽车销量前10。新势力车企由于保密协议要求，不便于对外披露。6. 请问公司光伏储能的紧固件订单情况？答：公司2023年取得国内头部光伏储能大厂紧固件定点，2023年末开始供货，2024年放量，将给公司营收带来进一步的增量。公司积极开拓新的应用领域，形成新的利润增长点。7. 产品价格这块，每年都会有年降，请问今年价格怎么样？答：年降是汽车产业链面临的普遍问题，公司通过内部改善、自动化提升等措施降本增效。同时，公司积极争取客户新车型订单，加强新品研发，拓展新的应用领域，促进利润增长。8. 公司与金博股份合作的碳陶刹车盘相关情况如何？答：2023年度，公司同金博股份建立了战略合作关系，资源共享，互惠互利，共同开拓碳陶刹车系统应用市场。碳陶刹车盘具有高强度、高耐磨、高硬度、轻量化、耐冲击、抗氧化、耐抗热衰减的优点，在制动性能、耐久性和轻量化等方面具有明显优势，优于普通刹车盘，具有较好的市场前景。根据公开信息，2024年有望成为国产碳陶刹车盘的产业元年。金博股份作为国内头部企业，碳陶制动盘产品体系丰富，已获得多家主机厂定点，并已与10余家新能源车企开展碳陶制动盘的研发和试制，并不断获得新定点，实现了碳陶复合材料的大规模低成本制备生产，其规划2025年实现年产碳陶制动盘400万盘、刹车片2000万片。公司与金博股份充分利用在碳陶刹车系统的技术优势，共同开拓碳陶刹车系统产品应用市场。在2023年定点的基础上，碳陶刹车系统将在2024年进一步放量，基于产能规划，公司新布局了碳陶刹车盘金属套装专有设备生产线，积极抢占蓝海市场，形成新的利润增长点，进一步增强公司的盈利能力。9. 请问公司冲焊件现在的产能情况怎么样？答：目前国内冲焊件市场竞争激烈，公司依托研发中心为平台，布局了铸铝件及冲焊件柔性装配生产线，打造出铸铝冲焊集成件这一轻量化拳头产品，并已实现批量供货。同时，公司拥有800/500T自动卷材落料线、3000/2500/1600T多工位冲压机群、200-800T级进模冲压机群、全自动机器人焊接线、国际领先的副车架集成装配线、大型全自动电泳表面处理线等生产线，冲焊件设备领域自动化程度国内领先。
随着募投项目“汽车冲焊件（广清产业园）生产基地建设项目（一期）”投产，将提高公司对珠三角汽车产业客户群体的订单交付能力，进一步提升汽车冲焊件的制造能力，冲焊件业务增长较快。10. 请问公司铝压铸这块什么时候会产生收入？答：公司“轻量化汽车铝部件智能化生产基地项目” 目前已建成一台4000吨压铸机及附属设备，生产线全线贯通，并生产出样品。铝压铸对公司来说是新切入的产业，主机厂有严格的验厂和体系认证的要求，同时新产品开发需要周期，公司正在积极争取通过客户的认证，争取早日取得定点。11.公司2024年发展展望？答：2024年，公司整体营收目标是27-30亿元，增长主要来自几方面：一是IPO募投项目的持续放量；二是再融资项目投产并放量；三是公司持续强化与新能源客户的合作粘性，加大新客户的开拓力度，随着新能源相关零部件业务的快速提升，将为公司带来较大的增长空间，公司新能源车企业务近年来呈现翻翻增长，国际头部新能源车企 2023年进入公司前五大客户；四是光伏、储能新领域突破，客户群体不断扩大，带来了全新增长点，主要客户包括国内头部电池企业、国内头部光伏储能企业，国际新能源车企上海储能超级工厂2024年建设完成，公司有200多款紧固件产品已经定点；五是碳陶刹车盘金属件套装预计下半年放量，开拓新的蓝海市场。
附录清单：无
