证券代码：605007证券简称：五洲特纸
债券代码：111002债券简称：特纸转债
五洲特种纸业集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024102501
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观□电话会议
□其他（请文字说明其他活动内容）（排名不分先后）
国盛证券、长江证券、国华兴益、国君证券、华泰柏瑞基金、
东北证券、招商基金、安信基金、东证融汇、泰达宏利、浙商
参与单位名称自营、东方证券、华泰保兴基金、中信建投、国泰基金、西部
利得、华安基金、南华基金、宏利基金、南方基金、泰康养
老、创富兆业、混沌投资、循远资产、融创智富、东海自营、
国联资管、山西证券、中邮证券、TrialAccount、长城财富会议时间2024年10月25日会议地点电话会议上市公司接待人
董事会秘书：张海峡先生
员姓名经营情况介绍：
特种纸第三季度销量接近29万吨，环比第二季度略有增加；除文化纸外，其它纸种销售价格变化不大。湖北基地两条瓦纸线与一条纱管纸线贡献约11万吨，毛利贡献为正，第四季度湖北基地产销量将继续提升。四季度预计全市场需求环比不会有大变化，总体稳定，成本端应有一定的下降空间。针叶浆和阔叶浆价格目前存在差异。目前针叶浆相对价格较为坚挺，化学阔叶浆处于阴跌状态。
第四季度主要工作安排方面：衢州基地、江西基地白卡纸、格拉辛纸、数码转印纸等纸张保持销售稳定；继续推进降本工作，以及湖北基地的产销提升。到2024年年底，原纸产能超200万吨，2025年年底可实现原纸产能近300万吨。
1、针阔价差变大，原料配比是否有调节空间？
投资者关系活动两种化学浆在特性上存在差异，无法完全替代，但有一定主要内容介绍的调节空间。
2、单价降低到多少会进行集中性的采购囤货？
很难明确以价格决定，会结合目前整体的浆价走势和市场需求综合决定。
3、湖北基地原材料的采购情况？
每个区域的废纸供应量和需求量的波动会造成不同区域的
废纸价格差异，公司根据市场情况而灵活变化。
4、公司自制浆的成本和产能情况，成本端相对外采的优
势？
目前自制浆的成本与外购浆价格相近，价格上还没有特别明显的优势。但因为自制浆生产环节把控严格，且完全适配产品需求，间接优势已经体现。
5、2025年产能的整体投放进度，计划是否有改变？没有变化。2025年年底接近300万吨的产能，新增产能包括：1）江西基地的数码转印产线，预计2024年年内投产；2）江西基地的文化纸产线，预计2025年年中投产；3）湖北基地另有一条瓦楞纸产线，预计25年一季度末可投产；4）湖北基地两条特种纸产线（格拉辛纸和装饰原纸），预计2025年第三、四季度投产。
6、湖北基地工业包装纸的目前开工率、现阶段生产纸张的
品种以及销售情况？
湖北基地三条纸机中两条纸机是瓦纸和 T 纸，其中一条瓦楞纸线月产约45000吨，另一条月产约15000吨，纱管纸月产约5000吨，目前已经基本达到预期的产能设计，但还有提升空间。
7、第三季度龙游工厂是否有大致的销量和经营情况？
龙游工厂每个月销量都超过3000吨，第三季度整体有
9000+吨的产量。
8、格拉辛纸、热转印纸、描图纸等特种纸第四季度价格是
否稳定？
这些纸种价格在第四季度可能会受到浆价变化的影响，同时还要看第四季度市场需求的变化情况。不一而同。
9、第三季度存货环比、同比增长的原因，存货的结构？
存货分库存商品和原材料，因湖北产线整体进入稳定正常的生产状态，进而会增加废纸及库存商品的库存。
10、明年资本开支，这部分资金来源？
公司目前在建新产线有些接近尾声，有些已过半，之后较大的资金开支来自新建的化学浆和配套的物流码头。
11、湖北基地新产能利用率未满已实现良好收益，相较于
行业内盈利少/亏损的其他上市公司，五洲特纸的差异化优势？成本控制和产品方面。
湖北基地采用大基地运作方式，我们工业包装纸起步交较晚，反而具备后发优势且一直在打“有准备的仗”，并根据情况变化积极调整。12、第四季度机遇与压力并存，如何展望？市场需求的情
况？第四季度会有纸品涨价函吗？
总体判断第四季度可能延续延续了三季度情况，属于不温不火。包装纸前几天吨纸涨价30元左右，其他白纸系目前没有变化。
13、食品卡差异化产品卖家玩家越来越多，作为市场化最
大的五洲特纸目前面临的价格竞争？第三季度价格不降反升
原因？
一方面牢牢守住高端客户，另一方面依托大机台生产，成本上下力气，挖潜力。三季度环比二季度价格的变化可能和产品结构等有关。
14、成本端今年以来每个季度的变化情况？
第一季度、第二季度环比均有下降，第三季度用浆成本是最高的，第四季度环比应有所下降。
15、明年新增的100万吨产能有提前匹配客户吗？
兵马未动粮草先行，公司在客户端有充足的准备。
16、如何看特种纸行业的供需格局和竞争情况？
特种纸竞争格局拉长时间维度看，呈现周期性波动，伴随市场规模增长和新增产能投产，竞争格局、盈利水平会不断波动，通过多纸种经营模式来体现综合盈利韧性。。
17、木片价格和采购来源？
化机浆木片结构复杂，有不同等级的杨木、相思木、桉木等，价格差别很大。木片主要通过进口采购，以及广西和公司周边采购结合。
是否涉及应当披否露的重大信息
附件清单（如有）无日期2024年10月25日
