证券代码：605003 证券简称：众望布艺

众望布艺股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别

特定对象调研□ 媒体采访□ 新闻发布会□ 现场参观□ 其他 分析师会议

□ 业绩说明会

□ 路演活动

□ 一对一沟通

参与单位名称及人员 华创证券 刘一怡、周星宇

农银汇理 周宇

光大资管 何伟

正圆投资 黄志豪

甬兴资管 秦庆

长江自营 李昊明

西部利得 林静

东方自营 王树娟

中泰资管 陈佳玲

时间 2024年11月11日上午10：00

会议方式 电话会议

上市公司

接待人员 证券事务代表：徐丹露

投资者关系活动主要内容介绍 一、公司简介二、问答环节Q：沙发与服装面料有什么区别？

A：服装面料较轻薄，沙发布偏向工程面料，需要承重、摩擦，所以需要有抗撕裂，抗起毛起球等参数，户外沙发面料还需要高抗日晒，对色牢度参数要求大大高于服装面料。Q:越南工厂的进度？A：越南沃驰年产800万米高档功能性面料建设项目，预计总投资2500万美元，面积3.5万平米。采用先租赁厂房建生产线，同时购买土地新建厂房，待明年10月工厂竣工后平移生产线至新工厂的项目实施模式。越南沃驰今年8月已经正式投产，目前已有订单在生产了。Q：原材料成本占比多少？原材料价格波动对公司利润率的影响？

A：直接材料占面料成本50%左右。前5大供应商采购占比约35%，不受单一来源控制。此外，公司预估师团队会根据客户的下单情况、市场情况、生产计划、原材料库存情况预估2个月左右的原材料消耗量，提前进行原材料动态备库，冲抵部分原材料波动的影响。若原材料持续上涨，公司会对产品价格进行调整，以减少对利润的影响。Q：公司客户集中度？A：公司产品主要销往美国地区，多为美国客户。公司现在也在进行全球化布局，在继续开发美国市场的基础上，积极开拓澳大利亚、中东、南非、欧洲等境外市场，并同时布局国内市场发展内销客户。目前公司在澳大利亚、中东、南非以及国内内销市场陆续都开始接到新客户的订单了。此外，公司也新聘请了熟悉东南亚市场的法国销售，并计划明年在越南开设展厅，开发越南当地和整个东南亚市场的客户。Q：新拓客户时间周期？目前正在储备或拓展的客户？A：众望拥有自己的品牌，在海外的知名度和客户口碑都很不错，中美两个设计团队，能满足不同客户对面料设计、产品品质和功能的差异化需求。今年陆续在展会上有接触到部分新的客户，例如9月份展会接触到的新的澳大利亚当地知名的家具零售商客户，目前已经有订单开始合作。接下来明年1月公司也会参加法兰克福的展会，去接触欧洲市场的客户。Q：美国贸易摩擦及未来可能调整的关税变化对公司的影响？A：关税政策变化对公司经营业务暂无影响。公司早在2019年就在越南胡志明市设立了公司，试水越南市场。一直到2023年10月决定正式在越南广义设立工厂。美国大选特朗普胜出，计划对中国所有商品的关税加到60%。现在看来，为应对中美贸易摩擦及可能变化的关税政策，公司在越南的提前布局是非常及时和正确的。此外，目前越南工厂所需的原材料是从国内供应的，公司在越南当地也在寻找合适的原材料供应商，未来会实现原材料也在当地采购。

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