方盛制药:投资者关系活动记录表（2024-038、39)

证券代码：603998 证券简称：方盛制药编号：2024-038、39

湖南方盛制药股份有限公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动类别特定对象调研分析师会议媒体采访业绩说明会新闻发布会路演活动现场参观电话会议其他（电话交流会）

参与单位名称 1、2024-038场：中泰证券、盘京投资等2人；2、2024-039场：名单详见附件

时间 2024年10月29日

上市公司

接待人员姓名董事会秘书何仕

地点公司会议室

投资者关系活动主要内容介绍主要交流内容：一、公司2024年前三季度业绩介绍公司聚焦“打造成为一家以创新中药为核心的健康产业集团”的发展战略，促进资源整合和企业核心竞争力提升。报告期内，公司以年初确定的“十八字方针”（强团队、增业绩、建标准、提质量、重创新、促发展）为导向，加大品牌与学术推广力度，重视终端覆盖，狠抓中药创新药等重点产品放量，在藤黄健骨片进入国家集采降价的背景下，公司整体销售收入同比仍实现了增长，与此同时，公司整体毛利率、净利润率水平也呈现出稳步增长态势。具体而言，公司2024年前三季度实现营业收入13.48亿元，同比增长10.95%；实现归属于上市公司股东的净利润2.28亿元，同比增长60.66%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.63亿元，同比增长33.87%。2024年第三季度实现营业收入4.38亿元，同比增长21.69%；实现归属于上市公司股东的净利润9,129.38万元，同比增长158.74%;实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润5,221.42万元，同比增长52.62%；三季度公司上下克服季节性因素，各项指标同比取得了较好的成绩。主营业务方面，2024年前三季度公司医药制造主业实现主营收入12.39亿元，同比增长14.31%；中药方面，骨科经典用药藤黄健骨片独家剂型中标，且在医院覆盖方面再攀新台阶，截至报告期末，藤黄健骨片已经累计完成近8,400家公立医疗机构（等级医院+基层医院，下同）的覆盖，其中等级医院约2,400家，同时，销售量也实现同比增长约14%；小儿荆杏止咳颗粒已经累计完成1,500多家公立医疗机构的覆盖，其中等级医院超1,000家，2024年前三季度实现销售收入约6,000万元，同比增长超130%；玄七健骨片已经覆盖1,000多家公立医疗机构，其中等级医院近700家，2024年前三季度实现销售收入约8,600万元，同比增长超340%。化药方面，首仿药依折麦布片进入集采后产品覆盖与销售稳步放量，累计完成了近4,500家公立医疗机构的覆盖，其中等级医院约1,800家，随着公司持续的学术推广，2024年前三季度实现销售收入约2.33亿元，同比增长超100%。。

分子公司方面，滕王阁药业业绩持续增长，实现销售收入1.85亿元，同比增长超15%，净利润超4,000万元，同比增长超25%，均已超2023年全年水平；湘雅制药药品销售业务稳步发展，实现销售收入近9,000万元，净利润超1,500万元。此外，芙雅生物因还处于业务拓展期，2024年前三季度亏损约1,200万元。研发创新作为未来企业竞争力，能够为公司赢得发展动力，报告期内公司持续加大研发投入，2024年前三季度研发费用约1.03亿元，同比增长约81%；第三季度研发费用约4,200万元，同比增长超100%，环比增长约20%。2024年前三季度，公司在营收、利润、市场份额等方面均取得了稳健的增长。展望未来，公司将继续推进创新研发、优化产品结构，并加大市场的开拓力度，以保持持续增长的势头。二、主要交流问题1、反腐对公司产品的销售有影响吗？国家进行医疗反腐是一项有利于国计民生的重大举措。从长远角度，有利于创造更加公平的竞争环境、提高医药企业的公众形象和信誉，对公司无较大影响。

2、滕王阁药业原材料限制问题有解决吗？滕王阁药业已经提交并获得罂粟壳增补计划，后续将优化生产计划与产品结构，合理安排原材料的使用。

3、公司的销售费用率预计未来情况如何？

随着一些销售占比较大的产品相继进入集采范围，以及部分院内成熟产品销售渠道扩展至院外，预计公司销售费用的支出将随之下降。

4、公司在研药品的研究进度如何？目前已经开展临床前研究的中药创新药研发项目达13个，覆盖妇科、骨科、呼吸科、儿科、肿瘤科等科室。公司自主研发的中药创新药益气消瘤颗粒已收到国家药品监督管理局核准签发的《药物临床试验批准通知书》。此外，中药创新药研发项目进度靠前的品种有诺丽通颗粒、健胃祛痛丸、蛭龙通络片。养血祛风止痛颗粒已向国家药品监督管理局提交上市许可申请并收到《受理通知书》。化药研发项目吲哚布芬片进行了化药3类上市申报，并取得了国家药品监督管理局下发的《受理通知书》；比索洛尔氨氯地平片、司来帕格片、洛索洛芬钠凝胶贴膏进行了化药4类上市申报，并取得了国家药品监督管理局下发的《受理通知书》。5、湖北中成药集采对公司现有品种价格有影响吗？

本次湖北中成药集采，公司以院内销售为主且年收入超过5,000万元的品种均未在列；在销产品中仅有独一味颗粒在目录之中，后续将根据具体规则积极参与湖北省中成药集采，但该品种销售金额在公司占比较小，对公司无较大影响。

公司小儿荆杏止咳颗粒和强力枇杷膏第三季度销售环比情况怎么样？

受止咳药季节性波动及强力枇杷膏（蜜炼）原材料影响，小儿荆杏止咳颗粒第三季度销售收入环比下降约34%，销售收入同比增长约88%；强力枇杷膏（蜜炼）第三季度销售收入环比下降约50%，销售收入同比增长约66%。

7、滕王阁药业产能建设规划如何？近年来，滕王阁药业业绩快速增长，现有生产设备陈旧、生产场地无法满足其持续增长的市场需求，为扩大滕王阁药业的产能，进一步加大对自有品牌的建设，扩大其产品影响力，公司计划在南昌经济开发区投资新建中成药研发与生产基地。公司及全资子公司滕王阁药业拟与南昌正帆建设产业发展有限公司、南昌金帆建设产业发展有限公司、南昌经开产业控股集团有限公司签订《项目回购协议》，将南昌基地项目委托正帆建设采用定制出资代建模式进行建设并负责项目的建设管理（详见公司2024-071号公告）。8、公司2024年全年的业绩预期是多少？公司在切实执行“归核化”的发展战略之下，2024年，公司将围绕渠道下沉与提质增效下功夫，同时，推动品牌建设，高质量拓展集采产品群市场占有率。此外，公司也将抓住中医药发展的时代大机会，抓紧推进创新中药在一终端的覆盖，做好学术与品牌的推广，着力打造创新中药大产品，为公司培育新的利润增长点。综上而言，公司对2024年整体经营情况较为乐观，管理层将在董事会的领导下，力争创造优异的成绩来回报全体股东。2024年年初确定的年度主要经营目标为：实现营业收入同比增长不低于5%（考虑公司部分产品已经进入国家集采，产品降价因素影响）、归属于上市公司股东的净利润同比增长20%至35%。（风险提示：公司的经营计划目标及产品销售规划能否实现取决于市场状况、经营环境、行业政策等多种因素，存在较大不确定性，部分前瞻预计不代表公司对2024年度的盈利预测及对投资者的业绩承诺，请投资者对此保持足够的风险意识，并注意投资风险）。

附件清单有

备注交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件（排名不分先后）：

机构名称姓名机构名称姓名

东吴证券朱国广兴业证券董晓洁

东吴证券李倩兴业证券孙媛媛

德邦证券向潇兴业证券黄翰漾

开源证券巢舒然国金医药王奔奔

开源证券余汝意华创证券赵建韬

天风证券张中华华创证券高初蕾

天风证券李臻华创证券郑辰

华源医药孙洁玲华安证券熊骥溟