证券代码：603856证券简称：东宏股份

山东东宏管业股份有限公司

投资者关系活动记录表

记录表编号：2025-001

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动类别

□新闻发布会□路演活动

■现场参观□其他：

参与单位名称共同基金：丁洋、涂晓玲、徐恒伟；参访主要人员：何敏、姜双伍、王越、吴

及人员姓名辛民、姜骏宏、曹向德、叶瑞、赵少如、周芙蓉、叶汉雄、姬雯雯、李海、彭

欢、邓鹏飞、雷雪、王海迪、马小东、吴建新、杨进生、李明、瞿乐、孙国辉、

邢云、付全一、陆坤梅、张碧、潘贵军、夏丽华、陈金松、韩艳辉、刘衍传、李

景娥、周蓉、林松、陆志刚、罗梦婷、贺莹莹、向世清、彭江、赵永光、梁燕

飞、肖松竹、谢惠惠、杨漫林、李平、韩利、刘芬芬、林培浩、陈爱玲、王平、

吴美方、彭苗、吴彬凡、范猷来、王运川、郑明伟、李茂先、杜善鹏、宋繁、何思雨。（以上排名不分先后）时间2025年3月21日下午13:30-16：00地点山东东宏管业股份有限公司研发中心会议室

董事、董事会秘书兼证券事务代表寻金龙上市公司接待副总裁孔令彬人员姓名研发中心主任孙之状

一、活动流程

1、参观公司展厅，了解公司发展。

2、董事会秘书寻金龙介绍公司相关情况。

3、投资者互动交流。

二、互动交流

投资者关系活1、公司在开源节流、降本增效方面是如何做的？有哪些成效？

动主要内容介答：公司始终坚持“质量、效益、稳健”的发展总基调，持续推进精细化管绍理，围绕技术研发、生产开机、优化装配、用人成本等方面推进降本增效措施，成本费用得到有效控制。推动设备自动化改造，淘汰落后产能设备，公司生产效益不断提升。

2、公司客户涉及水利水电领域央企，项目回款情况如何？公司对应收账款

采取哪些措施？

答：客户付款按照合同约定有序执行。公司对应收账款十分重视，具有严格的评估防范机制，设有专门的应收账款清欠小组，由公司董事长亲自牵头调度，定期召开专项会议分析欠款情况。

此外，公司从源头把控应收账款风险，在项目及客户选择上，优先选择国家大型水利工程项目、化工地区沿海城市、工业企业等有资金保障的项目及企业进行合作。在合同执行上，合理管控合同付款方式、付款节点等重要条款，加强合同执行力。

3、公司海外市场布局情况，重点在哪些国家？

答：公司经过多年发展，在产品、产能、技术、研发、市场、品牌等方面打下了坚实的基础，产品出口到俄罗斯、巴基斯坦、哈萨克斯坦、斯里兰卡等国家。未来公司将继续加大海外市场的拓展力度，围绕一带一路等重点区域进行拓展。

4、公司生产基地主要在山东，如何考虑运输成本问题，能否满足市场需

求？

答：公司的生产基地主要集中在山东省曲阜市，基本能满足全国范围内运输要求，公司坚持管道全产业链主业，打造城市生命线产业生态圈，发挥产业链链主企业作用，将公司产品优势与城市生命线服务、平台优势、智能化、自动化运维紧密结合，能够为客户提供城市更新一体化解决方案。此外，公司通过“汽运+铁运+水运”等联运方式，降低运输成本，提升利润空间。

5、二级市场行情波动，如何看待公司股票后续走势？

答：二级市场股票价格受宏观政策、行业发展情况、资本市场环境及投资者

个人偏好等多方面因素共同影响，公司将始终致力于提升经营管理水平，加大市场营销拓展力度，努力提升经营业绩，确保公司健康稳定发展，为投资者创造更多价值。

6、公司适用于水利、水务、石油、天然气领域的管道是否为同类产品？钢

制管道产品是否列入公司的长远发展生产计划？

答：公司聚乙烯（PE）管道系列产品主要应用在燃气和给排水等领域；钢丝

网骨架聚乙烯管道主要应用在市政、民用、消防、化工、农业等领域；金属管道

主要是用钢材制成的管材，适用于市政基础设施建设、污水综合治理、大型调水工程、城乡供水一体化等领域，应用范围较为广泛。未来公司将以国家新型基础设施建设、更新政策为导向，围绕华东、西北、西南、东北、新疆等地区进行重点布局。

7、公司客户主要是央企国企，是否有和贸易类型公司的合作？

答：公司以直销模式为主，经销占比相对较小，有通过设立办事处、分公司等多种模式来拓展市场。

8、公司是否有具体的市值管理计划？

答：公司一直高度重视市值管理工作，并持续推动公司高质量发展。自上市以来，公司每年通过连续稳定的现金分红维护公司价值及投资者权益，同时积极召开业绩说明会、接待投资者调研、接听投资者电话等方式保持与投资者的良好沟通。未来，公司将继续致力于提升经营管理水平，加大市场营销拓展力度，努力提升经营业绩；同时，持续优化投资者关系管理、提高信息披露质量等措施，不断提升公司投资价值。

附件清单无（如有）日期2025年3月21日