安井食品:安井食品投资者调研记录表-2024年12月

证券代码：603345证券简称：安井食品

安井食品集团股份有限公司

投资者调研记录表

□特定对象调研□分析师会议

投资者关系□媒体采访□业绩说明会

活动类别□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他时间2024年12月上市公司接

董事长：刘鸣鸣总经理：张清苗董事会秘书：梁晨待人员姓名

1、国内依然是消费很大的一个市场，公司怎么看待在国内速冻行业

边界的扩张，以及可不可能在国内取得更高的市占率？未来在国际化战略上，有没有考虑通过海外业务赋能国内？走国际化道路，不是简单走出去的概念，也有引进来的意思。

“两进两出”，两个引进来，一个是引进国外的管理和技术；另一方面是从原材料角度，不同国家、不同地域的资源禀赋不一样，引进优质的原材料对食品企业来说很重要。两个走出去，一个是把本土生产的东西卖到海外；另一个是资本输出，在当地建立供应链、投资者关注企业、渠道，把品牌影响扩大。公司走国际化的道路，不会改变国的主要问题内市场的战略。国内市场战略将依据国内市场情况，夯实竞争力，参与市场竞争。若安井成为成功的跨国企业，国内消费者也会更加信赖安井的品牌。

公司会坚守速冻赛道，精心耕耘。速冻行业涉及的细分赛道较多，包括火锅丸子、米面制品、烤肠、小龙虾、鱼浆、预制菜、西厨调味品等。公司在选择其他的速冻细分赛道会特别谨慎，希望可以做到细分领域数一数二的位置，目前丸子、小龙虾、鱼浆等板块已具备明显的优势。预制菜的增长速度还不错，在行业发展的初期，竞争实力有望进一步提升。如果新的细分领域目前暂无明显优势，也会考虑通过并购整合的方式实现，不一定要从头开始培育。

2、未来收并购是会更侧重海外品牌形象、海外供应链，还是产品端

的补足？

从国际化的战略来讲，收并购这一步是必然的。食品是文化的一部分，有显著的地域消费特点；同时，不同国家/地区有不同的食品安全标准，国内出口商品需要满足不同国家/地区的的准入条件。

从地域上来说，基于人口、市场、饮食习惯、消费意愿的综合考虑，出海会首选东南亚市场。对于欧美市场，我们也很欣喜地看到欧美消费者对火锅的喜爱，我们希望将来在满足欧美国家市场准入的前提下，可以将公司的火锅食材推广至欧美，将中国美食推广至世界。

雀巢有两百多个品牌，大部分是在消费市场所在地并购的，这些地方品牌/食品企业更了解当地消费者的消费习惯和口味。因此当地的主流产品、主流品牌也是我们考虑并购的一个方向。

3、面对当前的消费环境，公司在产品和渠道端会如何应对？

产品端而言，产品同质化严重的时候比较容易出现价格竞争的情况。现阶段的产品规划上，锁鲜装、米面产品均有升级的计划，也有新品计划。火山石烤肠市场规模很大，但竞争激烈，公司会采取差异化竞争的策略。虾滑考虑到生鲜原材料还未到季节，新品会等到季节了再安排量产。

渠道端而言，这两年大 B 渠道展现了较强的抗风险能力，公司也顺应渠道变化，积极拥抱大 B 渠道。目前，大 B 渠道已有明显突破，产品已在部分区域试销。同时，公司也在积极推进其他产品及大 B客户的开发。

4、公司前三季度分红的进展情况？

公司前三季度利润分派拟向股权登记日在册的 A 股股东每股派

发现金红利0.95元（含税）。存放于公司回购专用证券账户的股份数1160900股不参与本次分配，以此计算合计拟派发现金红利277526665.40元（含税）。公司2024年中期分红（含半年度、前三季度、回购）合计743544532.56元（含税），占公司2024年前三季度合并报表归属于上市公司股东净利润（未经审计）的比

例为71.01%；其中，现金分红合计680670663.56元，占公司2024年前三季度合并报表归属于上市公司股东净利润（未经审计）的比

例为65.01%。

公司拟于2025年1月16日披露《安井食品2024年前三季度权益分派实施公告》，并预计于2025年1月27日前实施完毕，敬请投资者关注相关公告。

5、近期原材料产品走势。

（1）鱼浆：对上游淡水鱼糜产业的提早布局使得公司在鱼糜这

一最重要战略原材料的充足供应上获得了安全保障，且价格方面相对优势可长期持续；高端海水鱼浆价格较为稳定；带鱼浆受秋台风

影响较大，渔获较少，价格处于历史高位，采取随用随采的策略。

综上，公司对集团明年鱼浆的成本展望较为乐观。

（2）猪肉：近期猪肉均价震荡上调，前期公司的猪肉采购锁单均正常交付。

（3）鸡肉：鸡肉近期价格下行，根据公司生产计划，执行低位囤货策略。

（4）其他：国内豆粕、蛋清供应宽松，大豆分离蛋白、蛋清价

格偏弱运行，采用低位阶段性补货策略。其他原材料牛肉、油脂等原料价格呈现震荡上行趋势，公司将根据生产计划开展原材料低位采购工作。