浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

□公司现场接待□电话接待

投资者关系□其他场所接待□公开说明会

活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称 UBS、JP Morgan、Nan Fung Trinity、PSP investment、FIL 等。

时间2025年1月17日地点公司会议室

总经理：许仲接待人员姓名

董事会秘书：梁金

一、参观公司四期、五期工厂

二、提问

问：面对海外市场的一些不确定性，公司如何看待，是否有应对措施？答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问：公司是否有海外建厂的计划？投资者关系活动

答：公司从经济性、整体效益考虑，目前生产基地都设在浙江德清总部，主要内容介绍未来公司将根据外部形势变化并结合自身经营发展需求再作进一步考量。

问：作为新能源高空作业平台领军企业，公司目前电动化整体发展情况如何？

答：公司是业内布局新能源高空作业平台最早的一家企业，可以为客户提供多样化节能方案。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电动、柴动及混动，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景。臂式电动化率约60%以上，剪叉和桅柱式产品电动化率接近100%。其中，公司推出的无油全电环保型剪叉系列，最大工作高度覆盖 5-16m，最大荷载覆盖 230-450kg，全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势，获海外客户好评。

问：公司已全球化发展，未来在经营层面会有怎么样的布局和规划？答：市场方面，公司将继续积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，加大电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。

问：公司认为未来发展的核心动力是什么？

答：公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产品创新对可持续发展的推动作用为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作关系，真正留住客户。鼎力除通用款产品外，还有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足不同客户不同应用场景的需求，公司产品不断创新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。

未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品，进一步优化产品结构，探索新增长引擎。