浙江鼎力机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
□公司现场接待□电话接待
投资者关系□其他场所接待□公开说明会
活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会
□其他（）
财通证券、国投证券、中信证券、泓德基金、富国基金、景顺长城基金、招商
参与单位名称基金、民生加银基金、国泰基金、长信基金、麦格里、交银施罗德基金、鹏华
基金、东吴基金、摩根士丹利等。
时间2024年8月27-28日地点公司会议室
接待人员姓名董事会秘书：梁金
一、公司2024年上半年经营情况介绍
2024年上半年，公司实现营业收入38.59亿元，同比增长24.56%；实现归属
于上市公司股东的净利润8.24亿元，同比减少0.88%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润8.62亿元，同比增长5.90%。截至2024年6月30日，公司总资产150.06亿元，比上年度末增长5.62%，归属于上市公司股东的净资产
92.27亿元，比上年度末增长2.92%。2024年第二季度，公司实现营业收入24.08亿元，同比增长34%，创下单季度历史新高；归属于上市公司股东的净利润5.22亿元，同比增长1.95%。
投资者关系活动2024年上半年，公司毛利率达35.3%，同比增加2.57个百分点；净利率为主要内容介绍21.37%，同比下降5.47个百分点。2024年上半年，经营活动产生的现金流量净额8.77亿元，同比增长3.26%；销售商品收到的现金39.22亿元，同比增加
20.43%；2024年第二季度，经营活动产生的现金流量净额7.61亿元，同比增加
24.34%，销售商品收到现金23.6亿元，同比增加45.88%，现金流状况良好。
从产品端来看，臂式系列作为公司近年来主推产品，已成为公司成长主要动力。2024年上半年，公司臂式产品销售收入同比增长57.67%，占主营业务收入比例达48.57%。
二、提问
问：公司2024年上半年净利率21.37%，同比下滑5.47个百分点，主要原因是什么？答：上半年净利率下滑主要是财务费用受汇率波动影响较去年同期有所提升，今年上半年汇兑损失约0.4亿元人民币，去年同期汇兑收益约1.5亿元人民币，财务费用率影响约有6.27个百分点。
问：请问“其他综合收益的税后净额”-3.7亿元，是什么内容？答：系 Magni股权转让后由其他综合收益转让未分配利润所致。
问：请问未来臂式毛利率会有进一步提升空间吗？
答：2024年上半年，公司臂式产品销售收入同比增长57.67%，占主营业务收入比例达48.57%，已经超过剪叉收入。目前臂式毛利率仍低于剪叉式，未来随着五期项目爬坡达产，规模效应逐步释放，成本仍有进一步改善空间。
问：现在公司是否有海外建厂的计划？
答：公司从经济性、整体效益考虑，目前生产基地都设在浙江德清总部，未来公司将根据外部形势变化并结合自身经营发展需求再作进一步考量。
问：公司现在产能利用率情况怎么样？
答：目前公司五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均按正常节奏生产。
问：今年国内外市场情况怎么样？
答：今年上半年海外市场各个区域呈现上涨趋势，一是公司产品型谱齐全，新品储备较多，能满足不同市场客户需求；二是除成熟市场的更替需求外，一些新兴市场也表现不错的市场发展势头。国内市场竞争激烈，短期承压，长期向好。
问：公司新品未来的研发方向是怎么样的，是否会扩展到新的应用领域？答：为提升市场竞争力，满足国内外客户需求，公司专注产品研发创新，不断完善产品矩阵，高端优质产品储备丰富。目前公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，未来研发重心依然是模块化、电动化、差异化高空作业平台新产品。公司充分把握行业安全、绿色、可持续发展趋势，将继续推出更多节能减排的新能源产品，并坚持严格的质量管理，进一步降低产品故障率。同时，公司将继续挖掘终端市场需求，拓展新的应用场景，提升竞争力和盈利能力。
问：公司电动化发展情况怎样？
答：公司是业内布局新能源高空作业平台最早的一家企业，可以为客户提供多样化节能方案。公司全系列臂式产品提供三种动力源选择，电动、柴动及混动，工作高度覆盖16-44米，适配多种应用场景。目前臂式电动化率约70%左右，剪叉和桅柱式产品电动化率接近100%。其中，公司推出的无油全电环保型剪叉系列，最大工作高度覆盖 5-16m，最大荷载覆盖 230-450kg，全系列无液压系统，起降、转向均采用电推杆取代传统油缸，具有低能耗、更安全、易维保、更舒适、更环保等优势，获海外客户好评。
问：公司未来有怎么样的经营计划？
答：市场方面，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；
产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。
