浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

□公司现场接待□电话接待

投资者关系□其他场所接待□公开说明会

活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会

□其他（）

富国基金、国泰基金、泓德基金、东方资管、财通证券、天风证券、长江证参与单位名称

券、国投证券、华泰证券等。

时间2025年2月19日地点公司会议室

接待人员姓名董事会秘书：梁金

一、提问

问：公司目前排产情况如何，产能利用率情况怎么样？答：公司生产情况正常，产线均按正常节奏生产。

问：新的一年，公司有什么样的市场计划和产品计划？答：市场方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面，公司将继续以臂式产品作为发展重心，提升臂式产品收入占比，同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。

问：公司如何看待海外市场的不确定性因素，是否有应对措施？投资者关系活动

答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应主要内容介绍

对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。

问：国内市场整体情况如何？公司在国内的销售策略是什么？

答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。

问：相比海外竞争对手，公司主要有哪些竞争优势？答：一、研发设计优势。近年来，绿色低碳已成为全球趋势，租赁公司对

高端电动产品需求不断增加。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，产品专利数量多。臂式产品工作高度已覆盖16-44米，全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善，优质新品储备丰富。

二、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结构件自制率高，可有效把控品质。

三、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置

仓等方式，缩短设备交货期，加快服务响应速度，有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发，模块化设计增强了产品部件、结构件通用性，降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本；所有臂式产品均适用于集装箱运输，降低运输成本。

问：作为业内高空作业平台领军企业，公司认为推动公司可持续发展的核心动力是什么？

答：公司将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，重视产品创新对可持续发展的推动作用为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验，保持健康稳定长远的合作关系，真正留住客户。鼎力除通用款产品外，还有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足不同客户不同应用场景的需求，公司产品不断创新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。

近期，公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品，进一步优化产品结构，探索新增长引擎。