浙江鼎力机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
□公司现场接待□电话接待
投资者关系□其他场所接待□公开说明会
活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会
□其他（）
参与单位名称星石投资、海宸投资、国泰君安证券、德邦证券、申万菱信等。
时间2024年7月8日、11日地点公司会议室
董事会秘书：梁金接待人员姓名
证券事务代表：汪婷
一、参观四期、五期工厂
二、提问
问：请问公司现在的生产情况如何，产能利用率有多少？答：目前公司生产情况正常，可实现7分钟下线一台剪叉高空作业平台，半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段，逐步释放产能。其余产线均为满产状态。
问：公司产品电动化率情况如何？
答：2023年臂式产品电动款化率73.36%，剪叉式产品电动化率97.14%，桅柱式产品电动化率100%。
投资者关系活动
问：公司臂式新能源产品竞争力强，当初是如何推进电动化战略的？电动主要内容介绍
化研发优势主要体现在何处？
答：公司具有敏锐的市场洞察力和高度的前瞻性，早在2016年开始布局电动新产品矩阵，于2020年推出了新款电动臂式系列，已率先实现全系列产品电动化，是全球首家实现高米数、大载重、模块化电动臂式系列产品制造商。公司深刻落实电动化创新战略，一方面，公司积极践行节能减排理念，通过配备小排量发动机、降低单位油耗的方式，帮助客户减少直接使用成本以及后续的维护维修成本。另一方面，得益于国际一流的研发能力和模块化技术的加持，臂式全系列产品拥有柴动、电动及混动三种动力源，满足客户对新能源高空作业平台产品的需求，引领行业电动化进程。问：公司高水平毛利率是否能继续较好维持，未来公司会有什么样的经营计划？
答：市场方面，境外利润率优于境内市场，公司将积极加大海外市场销售力度，拓宽海外销售渠道；产品方面，公司将继续推动产品结构优化，提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售；内控管理方面，公司将在保证质量的前提下进一步管控成本，继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作，提高运营质量和效益。
问：臂式产品毛利率是否还有进一步提升的空间？
答：2023年，臂式产品综合毛利率达30.52%，同比增加9.88个百分点。
产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关，公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售，并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率，努力发挥臂式规模化优势。
问：公司是否有海外建厂的计划？
答：公司目前暂无海外建厂计划。
问：对于国内市场，公司怎么看待？如何考虑国内市场？答：国内市场竞争日益激烈，租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎，市场短期承压，长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务，帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力，为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计，产品部件、结构件通用性强，能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本，提升维修效率；公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策，有效降低客户维保压力。
问：公司近几年新品迭出，推动业绩稳步增长和利润持续优化。请问公司未来考虑的研发方向是怎么样的？
答：公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力，为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格，全系列臂式产品提供三种动力源选择，电柴混动同平台，全方位满足客户需求。未来，公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院，研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。
问：近几年公司海外市场持续发力，品牌影响力不断提升。请问海外租赁商更关注哪些方面，公司相比国内其他企业在海外成熟市场有哪些明显竞争优势？答：海外成熟租赁商收益主要来自租金收入、二手残值以及低维修成本，因此高度关注生产商的产品创新力、品牌影响力，重视产品品质、残值及流通性。公司在海外市场的竞争优势主要体现在：1、公司深耕海外市场多年，了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共 200 多个规格产品，出口产品均已通过 ISO 9001 、欧盟 CE（德国 TUV）、澳大利亚 AS/NZS1418 、韩国 KC 等国际认证，远销全球 80 多个国家和地区。2、研发创新优势。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院，持有专利265项，其中发明专利120项，海外专利81项。公司电动款产品相关专利近240项，能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。
此外，公司全系列臂式产品提供电动、混动、柴动三种动力源，适配多种应用场景，2023年度臂式电动化率已提升至73.36%，帮助产业链上下游协同减碳。
3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”，结
构件自制率高，可有效把控品质。
