浙江鼎力机械股份有限公司

投资者关系活动记录表

□公司现场接待□电话接待

投资者关系□其他场所接待□公开说明会

活动类别□定期报告说明会□重要公告说明会

□其他（）

参与单位名称中邮证券、方正证券、宏利基金、东北证券等时间2025年2月28日地点公司会议室

接待人员姓名董事会秘书：梁金

一、参观公司四期、五期工厂

二、提问

问：公司产能利用率情况怎么样？近期生产节奏如何？

答：公司产线均按正常节拍运行，有序排产，生产发货已逐渐进入忙碌状态。

问：公司海外市场发货情况怎么样？

答：公司海外市场发货正常，部分市场发货会根据市场情况及外部环境，灵活调配产能。

问：目前臂式产品销售情况如何？臂式毛利率是否还有提升空间？

答：臂式产品海外推广顺利，公司将继续调整市场布局，优化产品结构，投资者关系活动通过增加境外市场销售以及高米数、高附加值、新能源臂式产品销售，优化臂主要内容介绍式产品毛利率。同时，公司将持续加强臂式产品成本管控力度，通过精益化管理、智能制造、工艺升级等方式持续提高生产效率，积极发挥智能制造规模化优势。但还需同步关注原材料价格、海运费价格以及汇率变化等情况。

问：公司产品品类齐全完善，请问还会有哪些新产品，未来的研发方向主要会在哪些方面？

答：鼎力除通用款产品外，还有较多差异化产品，包括轨道高空车、玻璃吸盘车等，能满足不同客户不同应用场景的需求，公司产品不断创新，不断拓展全新高空作业应用场景和领域。

近期，公司又针对造船领域研发推出除锈、喷漆新产品。过去，传统高空除锈喷漆作业面临效率低、危险性高、质量难控等难题，公司新产品可突破上述难题，实现喷涂轨迹自运行控制、喷枪与作业面之间全时段保持垂直且恒定距离、换线喷涂无延时等功能，确保了喷涂过程中漆膜厚度标准且均匀，自动连续喷涂速率不低于450平方米每小时。在除锈方面，可根据除锈面的锈蚀程度、距离等因素，自动调节压力大小和打磨力度，实现精准除锈，避免过度打磨损伤基材，确保除锈质量。

未来，公司将推出更多拥有自主知识产权的高附加值、差异化、电动化、智能化高端新产品，进一步优化产品结构，探索新增长引擎。

问：可否分享下公司今年的营销计划？

答：市场方面，公司将继续实施全球化战略，加大海外市场销售，积极开拓新兴市场，多点开花，实现对全球市场更深更广的覆盖。产品方面，公司将继续以臂式产品作为发展重心，提升臂式产品收入占比，同时加大高附加值、差异化产品的销售和推广。

问：公司是否布局考虑参与乌克兰重建的业务需求？

答：公司产品已实现全球销售，主要市场集中在发达地区。公司积极布局全球市场，多点开花，将择机开发潜在市场。

问：海外市场的不确定性因素始终存在，公司对于这方面如何看待？答：公司业务出口为主，多年来已经历贸易摩擦、双反调查等，公司有应对海外贸易壁垒的经验及能力。一方面公司内部已建有应对预案，一方面公司将通过加大非贸易摩擦海外市场开拓力度，加大成本管控力度，不断优化供应链，加快产品创新，提升产品竞争力，开拓新的应用场景等方式进一步提升综合竞争力，加强自身抗风险能力以应对外部不确定因素。