证券代码：603288 证券简称：海天味业

佛山市海天调味食品股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240902

投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ■业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 上证服务通行证注册投资者、网友

时间 2024年9月2日15:00-16:00

地点 通过上证路演中心平台举行

上市公司接待人员 公司董事长庞康先生、公司独立董事沈洪涛女士、公司财务负责人李军先生、公司董事会秘书张欣女士

投资者关系活动主要内容介绍 与投资者文字互动问答交流 Q：C端酱油竞争格局是改善还是在恶化？海天在C端的规划是什么？ A：调味品是一个充分竞争的行业，近几年竞争尤为激烈。随着人们生活水平的提高，消费者的需求更加多样化，消费场景更加丰富，面对这些变化，海天也在不断创新技术和产品，加快产品的推陈出新，以满足消费者多元化的需求，为公司发展注入新的活力。 Q：目前公司B端和C端的占比分别为多少？ A：B端和C端占比没有明确的统计口径，从公司产品规格发展看，未发生明显变化。 Q：①请问上半年销售费用同比增加，主要是在哪方面增加了费用？②上半年零添加酱油销售额是多少？对零添加未来的增速，管理层有什么看法？ A：①公司上半年销售费用同比增长，主要是人工、广告及推广支出有所增加； ②公司一直重视健康、多元的产品矩阵打造，满足消费者多样化需求。零添加酱油是酱油产品线中的一个品类，目前发展较为稳健。好吃、健康是调味品发展的一贯趋势，公司会坚守初心，不断创新并丰富产品矩阵，为消费者提供好吃、健康且不贵的产品。 Q：想问一下二季度主要产品库存改善情况？ A：目前市场库存保持相对合理水平。 Q：请问目前渠道和公司库存状态大概是什么情况, 渠道库存大概日期怎么样, 对财务上反应出来有什么比较大的影响 A：目前经销商库存保持在合理水平，公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广。 Q：请问关于改革进展的最新情况更新。我们有否分销商数量的目标？ A：各项改革持续进行中，公司没有设定分销商数量目标。 Q：能不能展望一下未来的资本开支计划以及在品类上的分布, 谢谢。 A：结合市场发展情况和各品类的发展，逐步释放产能，预计与往年保持相对稳定的开支。 Q：①今年上半年公司收入明显增长的原因。餐饮端和C端，哪一项收入增长较快。②公司酱油、调味酱销量的增速是多少。③今年上半年合同负债同比减少的原因。④今年上半年公司在渠道去库存方面有哪些动作。 A：①上半年，公司积极应对变动中的外部销售环境，加快变革与创新。通过提升存量产品品质、开发和推出满足不同消费需求的新产品等举措，持续提升产品竞争力；同时，公司积极推进渠道端的建设与变革，创新业务模式，进一步强化公司在市场端的市场竞争力。这些举措有效支撑公司上半年收入增长。②餐饮端和C端均实现稳步增长。③公司酱油、调味酱销量与收入增长基本保持同步增长；④上半年合同负债同比减少，主要是经销商打款节点的阶段性变化。⑤公司一直重视市场动销及库存水平，与经销商协同，积极推进渠道端的建设及产品推广，市场库存保持相对合理水平。 Q：请问二季度原材料走势对毛利率影响，以及后续成本走势展望 A：二季度原材料略有下降，对毛利有积极的影响，后续原材料成本可能保持相对平稳。

上述活动内容可通过上证路演中心http://roadshow.sseinfo.com/查阅。