证券代码：603208 证券简称：江山欧派

江山欧派投资者关系活动记录表（2024年09月）

编号：2024-009

投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动√现场参观交流 √其他：线下策略会、线上交流

参与单位名称 工银瑞信基金、交银施罗德基金、华泰资管、光大保德信基金、广东正圆投资、鹏华基金、路博迈投资、百嘉基金、天治基金、华泰柏瑞基金、淳厚基金、嘉实基金、长安基金、国投瑞银基金、华宝基金、中海基金、浙商基金、博时基金、宁银理财、平安银行、平安养老保险、兴业证券自营、德邦基金、五地私募基金、东证融汇资管、精砚私募基金、乐雪投资、保银私募基金、拾贝能信私募基金、IGWT Investment、杭州城投资本、利檀投资、深圳景泰利丰投资、聚鸣投资、伟晟投资、东吴资管、国君资管、理成资产、鑫巢资本、中银证券资管、敦和资产、旌安投资、上海榜样投资、渤海汇金资管、青骊投资、上海季胜投资、中信证券、西部证券、财通证券、华创证券、招商证券、国海证券、国信证券等机构和个人投资者。

时间 2024年9月

地点、方式 现场参观交流、线下策略会、线上交流

上市公司接待人员姓名 郑宏有、陈烨佳

投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2024年上半年，公司实现营业收入144,207.93 万元；实现归属于上市公司股东的净利润10,493.23 万元。投资者问答请问目前行业竞争情况和公司市占率。答：随着行业竞争的加剧，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。请问公司目前的产能利用率情况。答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低；（2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。请问公司经销商、代理商的数量。答：截至2024年6月30日，公司拥有加盟经销商50,000余家，代理商约1,000家。请问公司对经销商如何管理。答：（1）公司对经销商，更多的是服务和产品的支持；（2）管理体现在：品牌维护管理、产品授权管理、经销商服务标准管理、规范促销活动、下单管理、结算管理等方面，如发现有消费者投诉等不利于公司品牌维护的行为，公司有权收回其经销权。请问公司爆品的推广情况，有没有推出工具包。答：公司不定期推出高品价比的“爆品”，为消费者提供设计感强、款式新颖、实用性强、环保性好的健康家居产品。请问公司具备哪些优势。答：（1）品牌响：公司是上市品牌、高新技术企业、2023全国门窗行业绿色建材下乡活动推广企业、国家知识产权优势企业。

（2）品类多：目前以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。

（3）品质好：公司产品选用环保等级较高的板材和水性漆等，生产工艺成熟，产品品质可靠，健康环保，好材料好工艺铸就好品质。

（4）价格优：公司具备规模化生产和集中量采的优势，成本持续优化，公司产品品价比高。

（5）产能大：公司产能规模位于行业前列，具备批量化规模化的生产能力和交付能力。

（6）交期短：公司的信息系统建立有一整套的接单、设计、生产、发货的标准流程，能够让公司在行业内以较快的周期为消费者生产出定制的木门，实现“快交准交”。

（7）服务优：公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系，为全球消费者提供优质的产品和服务。

（8）家文化：江山欧派文化核心是家文化。请问公司通过什么渠道开拓非住宅类业务。 答：公司主要通过直营工程渠道和代理商渠道开拓非住宅类业务。目前公司非住宅业务类型主要涉及酒店、学校、医院、康养、企业办公楼等。请问公司保障房、城中村项目开拓的进度。答：公司通过直营工程渠道、代理商渠道积极主动对接相关城市的保障房、城中村改造等项目，目前已有部分项目签约。请问公司工程代理商渠道的结算方式。答：采用款清发货的结算方式。请问公司除木门外，其他产品有没有进入地产客户的集采。答：有，从一开始供应木门拓展到供应入户门、柜类等产品。公司各产品成本中原材料成本的占比。答：2023年度，夹板模压门、实木复合门、柜类产品的材料成本占总成本的比例分别为71.16%、64.96%、78.26%。请问公司在降本增效方面的措施有哪些。答：公司主要通过以下几个方面降本增效：（1）生产材料集中采购、优化成本。

（2）优化产线布局，提高设备自动化、信息化水平，提升工艺水平，提高设备使用效率、优化生产成本。（3）持续投入建设厂房屋顶光伏电站，优化公司能源结构，降低能源消耗。请问公司分渠道的毛利率情况。答：2024年上半年经销商渠道毛利率19.59%，直营工程渠道毛利率23.81%，代理商渠道毛利率15.75%。请问代理商渠道和直营工程渠道毛利率差异的原因。答：针对直营工程客户，公司盈利来源主要为产品利润和服务利润；针对工程代理商开发的工程客户，公司盈利来源主要为产品利润。公司有没有开展线上业务。答：公司现已自建“欧派健康整装商城”和“欧派有品网上商城”，全面入驻京东旗舰店、抖音商城等大型电商平台。

附件清单（如有）

日期 2024年9月