证券代码：603208 证券简称：江山欧派
江山欧派投资者关系活动记录表（2024年10月）
编号：2024-010
投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动□现场参观交流 √其他：线上交流（不含公司2024年第三季度业绩说明会交流）
参与单位名称 广发基金、博远基金、海富通基金、兴业基金、华泰保兴基金、南方基金、西部利得基金、浦银安盛基金、华夏未来资管、惠升基金、天治基金、弘毅远方基金、中庚基金、信达澳亚基金、国寿安保基金、汇泉基金、华商基金、嘉实基金、银华基金、泰康基金、天弘基金、华泰证券、平安基金、光大保德信基金、富安达基金、同泰基金、永赢基金、国新国证基金、长信基金、工银瑞信基金、安信基金、中信建投基金、汇华理财、建信理财、广银理财、浦银理财、农银人寿保险、工银安盛人寿保险、太平养老保险、平安养老保险、信泰人寿保险、长江养老保险、国联证券自营、中信证券自营、海通证券自营、广发证券自营、财通证券自营、香港惠理基金、正圆私募基金、上海保银私募基金、博道基金、上海赢韵私募基金、中汇守正私募基金、弈宸基金、东方马拉松投资、北京乐雪私募基金、诺安基金、东方基金、万纳私募基金、鸿凯投资、太平资产、上海于翼资管、光大证券资管、上海同犇投资、上海大筝资管、中信资管、中信建投资管、敦和资产、宁波三登投资、源乐晟资管、红石榴投资、马可波罗资产、平安资管、同创佳业资管、甬证资管、润晖投资、明山资本、深圳富存投资、利檀投资、重阳投资、上海朴易资管、聚鸣投资、新华资管、盈峰资本、兴证证券资管、瑞华投资、泽源资产、光大投资、上海五聚资产、海通证券资管、国盛证券、财通证券、东兴证券、国海证券、浙商证券、国联证券、中信证券、长江证券、中邮证券、天风证券、第一创业证券、中金公司、财信证券等机构投资者。
时间 2024年10月
地点、方式 线上交流
上市公司接待人员姓名 郑宏有、陈烨佳
投资者关系活动主要内容介绍 公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计、研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，位于中国木门之都─江山，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品。2024年前三季度，公司实现营业收入225,708.38万元；实现归属于上市公司股东的净利润16,357.02万元。投资者问答请问目前行业竞争情况和公司市占率。答：随着行业竞争的加剧，市场份额进一步向头部企业集中，优势将逐渐被放大，经过洗牌和分化，品牌集中度进一步提升。公司上市以来，市占率逐步提升，公司营业收入中的木门营收市占率从2017年上市当年的0.67%提升至2023年的2.42%，而根据公开披露数据显示，2023年，木门营收位列后九名的家具建材上市公司木门营收市占率合计不到3%。请问行业逐步进入存量时代，公司收入主要是来自增量置业房还是存量翻新房，两者占比情况。答：收入来源既有增量置业房、存量翻新房等住宅业务，也有公司或代理商开发的酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务。请问公司目前的产能利用率情况。答：（1）从生产基地来看，目前公司浙江江山生产基地产能利用率较高，重庆永川生产基地和河南兰考生产基地产能利用率较低；（2）从产品角度来看，夹板模压门产能利用率较高，实木复合门和柜类产品产能利用率较低。请问公司分渠道的收入情况。答：2024年1-9月经销商渠道收入5.16亿元，工程直营渠道收入5.78亿元，代理商渠道收入8.95亿元，外贸出口渠道收入0.78亿元。
请问公司分产品的收入情况。答：2024年1-9月夹板模压门收入12.67亿元，实木复合门收入3.75亿元，柜类产品收入1.49亿元，其他产品收入2.76亿元。请问公司净利润下降的原因。答：主要系收入下降且收入结构变化，导致毛利率下降；应收账龄拉长，导致信用减值损失同比上升。请问公司对各渠道占比规划。答：公司销售渠道有经销商渠道、工程客户渠道（含直营工程渠道和代理商渠道）、外贸公司渠道和出口渠道，其中经销商渠道和代理商渠道均为款清业务，公司将持续提升款清业务的占比。
请问目前公司经销商的数量和代理商数量。答：截至2024年9月30日，公司拥有加盟经销商57,000余家；拥有工程代理商约1,000家。请问公司代理商渠道保持增长的原因。答：主要原因：（1）公司具备强大的品牌号召力、高品价比的产品力；（2）公司拥有代理商约1,000家，具备完善的服务体系；（3）该渠道持续开拓酒店、学校、医院、康养、公寓等新业务，带来增量。请问公司代理商渠道是否有收款风险。答：该渠道采用款清发货的结算方式，收款风险较低。请问公司海外业务的拓展计划。答：公司执行走出去战略，外拓工作持续开展，持续聚焦主流市场、主流渠道、主流客户、主流产品。聚焦中东、北美等区域业务开拓，实现主流市场本地化业务开发；聚焦主流市场中大型工程商渠道、贸易合作商渠道和国央企海外业务渠道；聚焦主流市场大项目，持续开发大客户，并深挖现有大客户合作潜力；通过供应链建设、供应链赋能，实现多品销售。请问公司其他产品收入同比增加的原因。答：主要系铝合金门窗、入户门、墙板、地板、卫浴、五金等配套产品销量的增加。请问公司产品品类拓展的情况。答：目前，公司以实木复合门、夹板模压门等门类产品为核心，推出门类、窗类、墙板类、柜类、地板、卫浴、五金等一体化健康家居产品，品类丰富、款式齐全、风格多样。请问公司是否会增加同一客户的供应品类。答：会的，比如供应给万科的产品，从一开始供应木门拓展到供应入户门、柜类等产品。请问公司后续是否进一步计提减值。答：公司根据应收款项减值计提的会计政策，并结合应收款项账龄情
况和客户信用风险情况等确定是否进一步计提。请问公司未来的资本开支情况。答：公司暂时没有大额的资本开支。
附件清单（如有）
日期 2024年10月
