证券代码：603207 证券简称：小方制药
上海小方制药股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他，请文字说明其他活动内容
参与单位名称 上证路演中心 公司2024年第三季度业绩说明会
时间 2024年12月5日
地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）
上市公司接待 人员姓名 董事长兼总经理：方之光 董事会秘书兼财务负责人：罗晓旭 独立董事：余玮
投资者关系活动主要内容介绍 主要内容如下： 问题1、鉴于开塞露(含甘油)占公司历年营收的50%左右，市场占有率为国内第一。请问在面对其他厂家的开塞露相同剂量，价格更低的市场竞争(某药店的开塞露，贵10ml售价1元，恒健的10mI售价0.6元，石药的20ml售价0.9元)，贵司的产品如何保持增长而且贵司三季报的净利润同比下降4.07%。 回答：公司搭建了较为全面的销售网络，与国药集团、上药集团、华润医药、九州通等全国及区域性大型医药流通企业，以及海王星辰、老百姓、益丰药房、叮当快药、一心堂、国大药房、漱玉平民等多家连锁药房开展合作。公司拥有较为丰富的商业化经验，以产品为中心，组建了专业、高效的销售队伍进行市场深耕，打造了一支专业化的销售团队，规模也在不断壮大，确保了公司销售规模的稳定增长。同时，公司持续加强研发投入，不断对开塞露等主要产品进行优化，根据市场需求不断开发产品剂型、规格和包装，从而改善用户用药体验，提升用户满意度。经过二十多年的不断积累，公司产品得到了用户的广泛认可，形成了较强的品牌知名度和客户粘性。公司产品拥有大量长期稳定的客户群体，为公司业绩的稳步发展提供了有力保障。 问题2、贵司的主力产品例如开塞露，炉甘石，氧化锌软膏等，虽然市场占有率为国内第一，但是并发明专利或者其他技术壁垒。例如贵司的小儿开塞露的某药店的零售价为10mlX6支13.80元，单只售价是普通开塞露的两倍多。在这些优势产品的市场中，贵司如何形成自己的护城河 回答：公司始终重视研发投入与创新，经过二十余年不断的发展和沉淀，目前已取得多项发明专利、外观设计专利权、实用新型专利权以及独家许可使用专利，同时拥有混悬液灌装技术、乳化分散技术、自动化生产技术以及独家药品生产工艺和制备技术这4项非专利技术，均已处于应用阶段。通过其应用提升了患者药品使用的安全性和便捷性，从而改善患者用药体验，提升患者满意度。未来，公司将继续加大研发投入，提高产品生产的自动化程度，从而提升生产效率和产品品质；不断打造、推出新的产品，丰富产品品类，充分发挥产品组合的市场影响力；完善营销服务体系，借助新媒体、互联网，加大市场开拓力度，提升品牌影响力。 问题3、贵司IPO预计募集资金为8.32亿，实际募集4.99亿少募集的3.33亿的缺口如何解决是把某些项目的投资暂停还是缩减是否影响贵司的业绩增长 回答：公司已于2024年8月31日披露《关于调整募集资金投资项目拟投入募集资金金额的公告》（公告编号：2024003）。为保障募投项目的顺利实施，在不改变募集资金用途的前提下，根据发展现状和未来业务发展规划，公司将募投项目拟使用募集资金金额由8.32亿元调整为4.48亿元，募集资金不足部分由公司以自筹资金解决。本次调整，是根据募投项目实施和募集资金到位等实际情况做出的审慎决定，符合公司未来发展战略和全体股东的利益。 问题4、公司的新产品、新业务规划目前进展如何以及新的增长点与公司下一财年的市值管理有何关联？谢谢 回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司一直在关注行业动态与市场需求，积极探索新产品与新业务的方向。请投资者放心，我们正按计划稳步推进相关工作，致力于为公司创造新的发展机遇和业绩增长点，我们也会及时向各位投资者披露。新增长点的发展将向市场传递公司积极创新、拓展业务的信号，增强投资者对公司未来发展的信心。公司也将加强与投资者的沟通交流，提高公司透明度和市场认可度，促进公司市值在资本市场上的合理体现和稳步提升，实现公司价值与股东价值的双赢。 问题5、请问董事长，公司在家庭药箱的品牌知名度上有哪些有效的创新推广？或者品牌代言？毕竟我只在上海机场看到过平面广告，在其他地方没有见过小方的广告。 回答：尊敬的投资者您好，非常感谢您的关注。对外推广对公司发展具有至关重要的作用，公司会综合考虑市场环境、竞争对手情况、目标客户群体等因素制定推广策略，确保推广的有效性和成功率。目前公司对外推广除了您提到的火车站机场的平面广告，还跟分众传媒合作推出了梯媒宣传，小红书自媒体的推广，以及OTO平台的推广活动等等。未来将持续加强推广，不断拓展产品推广模式。 问题6、公司在新产品研发方面进展如何，有没有拟上市的新药产品。公司现在股价低迷，公司有什么应对措施？ 回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司始终重视研发投入，不断拓展新业务，不断打造推出新产品，不断优化提升主要产品，以满足市场需求，目前各项研发正在逐步推进中，我们也会按照信息披露要求及时向各位投资者披露相关信息。关于股价，受宏观经济、政策环境、市场情绪、投资者偏好等多重因素影响，短期波动具有不确定性，敬请投资者理性看待公司股价的短期波动。公司将持续专注于主业，认真做好各项生产销售工作，以提升公司内在价值，以良好的经营业绩回报投资者，谢谢！ 问题7、公司今年三季度业绩有所上涨，是如何保持增长 回答：尊敬的投资者您好，感谢您的关注！公司不断优化产品和服务，加大推广力度，创新营销策略，建立良好的品牌形象，提高客户对品牌的忠诚度，以良好的经营业绩回报投资者，谢谢！ 公司于2024年12月5日召开2024年第三季度业绩说明会，交流情况可登陆上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）查阅。
附件清单 （如有） 无
日期 2024年12月5日
