证券代码：603195证券简称：公牛集团

公牛集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025001

投资者关系√特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会

活动类型□新闻发布会√现场参观□路演活动□其他

形式√现场□电话会议

参与单位名称个人投资者、上海证券交易所投资者服务中心、中证中小投资者服务中心、

财通证券投资者教育基地、财通证券宁波分公司时间2025年3月5日地点公司会议室

上市公司董事、董事会秘书、资深副总裁、财务总监刘圣松接待人员证券事务代表靳晓雪投资者关系经理张鹏博投资者关系活

（一）公司情况介绍动主要内容介

绍1、公司基本情况

自1995年创立以来，公司始终坚持以消费者需求为导向，以产品品质为根本，从“插座”这一细分领域开始，不断推动功能、技术与设计的创新，开发出了大批受消费者喜爱的新产品。以创新为灵魂，凭借产品研发、营销、供应链及品牌方面的综合领先优势，公司在多年的发展过程中逐步拓展，形成了电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块，围绕民用电工及照明领域形成了长期可持续发展的产业布局。

2、公司核心竞争力

公司始终秉持“忠信诚和、专业专注”的核心价值观，战略上前瞻布局、战术上卓越运营，综合竞争优势不断增强。

（1）产品力：建立了以消费者需求为导向的产品研发创新优势；始终坚持

以质取胜的质量理念，形成了有效、系统的质量管理和控制体系。

（2）营销力：始终顺应消费需求和消费习惯的变化，前瞻性推动渠道变革；

安全可靠的品牌美誉度深入人心，时尚、高端、科技的品牌形象不断强化。

（3）运营力：供应链高度精益化、自动化、数字化，在品质、效率、成本方面始终保持竞争力；公牛业务管理体系成为驱动业务发展的强大引擎。

3、公司发展战略

公司将以“成为国际民用电工行业领导者”为愿景，把握时代机遇，以“智能生态”、“新能源”和“国际化”作为业务发展的战略方向，持续构筑产品力、营销力、运营力等综合竞争优势，为消费者提供更好、更多的用电产品及服务。（二）投资者交流主要问题汇总问题1：公司近年来业绩增长的主要驱动力是什么？

答：近年来，公司持续推动创新变革，主要在以下几方面做了努力，实现了良性增长：一是寻找已有业务产品与模式创新的增长机会，围绕用户深度需求以及趋势变化，推出了如轨道插座、超薄开关、无叶风扇灯、无主灯等新品，引领行业发展；二是在与装修需求相关的产业上，通过前瞻布局打造时尚产品生态，在每个品类的拓展过程中有效复制能力，同时推动渠道综合化变革，形成了独特的综合竞争优势；三是积极布局新能源新赛道，使得公司整体的产业组合具有可持续性，实现稳健发展。

问题2：公司主要业务的发展状态与市场竞争力情况如何？

答：公司围绕电连接、智能电工照明、新能源三大业务板块形成了前瞻的、

可持续的产业布局，在产品、渠道、品牌、供应链方面的综合领先优势持续增强：

（1）以转换器为代表的电连接品类面向多元化需求持续创新，引领安全、科技、时尚的用电风潮，其中转换器业务在国内具有领先的市场地位；

（2）智能电工照明业务板块中，墙壁开关插座市场竞争力、市占率仍在快速提升，照明、生态型品类处于良性成长阶段；

（3）新能源业务近几年高速增长，并在持续构筑技术、渠道、供应链、品

牌全方位综合竞争能力，其中充电品类的市占率稳步提升；

此外，国际化业务处在系统性地有序推动过程中，是公司重要的战略方向。

问题3：公司在未来的渠道策略上，线上和线下是否有偏好？答：渠道的本质是业务通路，线上和线下渠道正在互相渗透。公司建立了一体化的全渠道销售模式、统一的价格体系，推动协同发展，使自身产品在线上线下均保持良好的市场竞争力。

线下渠道销售模式以经销为主，公司在民用电工领域内创新性地推行“配送访销”的销售方式，并持续开展渠道精细化管理，已建立了覆盖全国城乡、

110多万家终端网点的销售网络。顺应时代及消费趋势的变化，公司不断推

动门店综合化、专卖化升级，持续夯实渠道运营能力。

线上渠道以直销+经销模式覆盖主流电商平台，着力将旗舰店打造为品牌宣传窗口，并积极开展数字化营销。

在线上线下融合的大趋势下，公司积极推动新零售业务模式建设，将线上流量引导至终端门店、提升利用率，通过线下渠道提供优质的安装和售后服务，更好地响应消费者需求。

问题4：公司国际化业务开展的方向和策略？

答：“国际化”是公司战略方向之一。2024年公司围绕海外业务拓展进行了更加深入的战略洞察，面向新兴市场国家、发达国家同时进行布局，逐步构筑本土化能力，并积极论证多品类在不同市场的潜在业务机会。（1）东南亚等新兴市场：公司将抓住当地家电化和房地产时代机遇，加快推动公牛智能生态业务的本地化，依托国内形成的配送访销、旗舰店等精细化渠道管理能力与经验，积极推动商业模式的创新和验证；

（2）发达国家市场：公司聚焦新能源时代发展趋势，围绕用户需求持续丰

富产品线，以更加开放的方式整合各类资源要素，推动业务快速发展。

问题5：公司未来3-5年的战略重点？

答：公司未来会坚定不移地推进“智能生态”、“新能源”、“国际化”三大战

略：在智能生态方面，更加清晰和确定地以智能无主灯为核心，在健康、光效、智能控制和渠道模式方面打造公牛的独特性；“新能源”方面，构建技术领先的综合竞争优势，持续建设分布式的渠道体系，同步布局国内和国外市场；“国际化”方面，系统性地加快推动公牛业务与品牌的海外布局。

附件无日期2025年3月7日