证券代码：603108证券简称：润达医疗
转债代码：113588转债简称：润达转债
上海润达医疗科技股份有限公司
关于2024年半年度业绩说明会召开情况
一、本次业绩说明会召开情况
上海润达医疗科技股份有限公司（以下简称“公司”）2024年半年度业绩说
明会于2024年9月19日10:00-11:00通过上海证券报*中国证券网路演中心（https://roadshow.cnstock.com）以网络文字互动形式举行。公司董事长、董事会秘书张诚栩先生，副董事长、总经理刘辉先生，独立董事何嘉先生，财务总监廖上林先生就公司业绩等情况与投资者进行了交流沟通。
二、投资者提出的主要问题及公司回复情况
问题1：请问公司各业务板块经营情况如何？
回答：您好，公司主营业务立足于院内检测市场，上半年公司核心服务型业务（集约化业务/区域检验中心业务）及工业板块业务保持了较稳定的发展。
上半年，公司集约化业务/区域检验中心业务实现营业收入12.35亿元，较上年同期基本持平，主要是受到医疗政策环境影响，医疗机构客户增长受到一定影响，同时，公司终止了部分回款期长的集约化客户业务。后续随着医疗政策环境影响消除，公司集约化业务/区域检验中心业务将恢复增长。截至今年6月底，公司集约化/区检中心客户数为 411 家。工业板块包括 IVD 产品研发生产业务和数字信息化系统业务，今年上半年工业板块实现营业收入22585.34万元，同比下降21.75%，主要系原质控系列产品不再在工业板块中，公司其他自产产品线如糖化血红蛋白产品、信息化产品等业务较为稳定。第三方实验室内实现营业收入7413.27万元，同比去年同期下降0.71%，基本持平。
问题2：请问贵公司良医小慧目前与医院客户的推行到哪一步了，预计会有多大的市场份额？回答：您好，公司于 9 月 10 日发布了最新的“良医小慧原生解决方案”，“CDx良医小慧”原生解决方案，基于华为云盘古大模型打造，由润达医疗团队训练，搭载昇腾算力，可覆盖 AI 医疗全生态。“CDx 良医小慧”已在多个医疗健康应用场景实现切实化应用，包括体检，药店，保险，智慧检验等领域。同时，公司与华为云启动领航计划，期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。
截至今年6月，公司已累计为上海长海医院、温州医科大学第一附属医院等60余家医疗机构客户提供数字化智慧医疗解决方案服务，助力医院客户实现数字化升级。感谢您的关注。
问题3：请介绍下公司在自主品牌产品的布局情况？
回答：您好，公司基于对下游客户市场需求的洞察力，以满足临床需求为导向，公司积极布局上游 IVD 生产制造业务，围绕技术创新搭建多样化技术平台，产品管线突出“多元化”和“特色化”。
在糖尿病检测领域，公司专注在糖化血红蛋白（HbA1c）检测领域已十余年，是中国率先自主研发高效液相色谱法糖化血红蛋白分析系统的国内厂家，经过多年的市场开拓，在糖化血红蛋白分析仪领域市场份额仅次于占领高端市场的进口品牌。公司推出的基层糖尿病诊治利器-全新一代 MQ-3000（HPLC），是一款专为基层打造的糖化血红蛋白分析仪，切实赋能基层医生提高糖尿病鉴别诊断能力。目前公司在糖化血红蛋白检测领域推出 MQ-2000PT、MQ-3000、MQ-6000、MQ-8000 等系列糖化血红蛋白分析系统产品，可适用于三甲医院、基层医院等不同等级医疗机构的需求。同时公司还推出自研的 MQ-8000 三联机流水线，呈现了全实验室自动化系统，提高工作效率，降低错误率，减少采血量，缩短报告时间，降低对急诊检验的需求，降低实验室生物安全风险。随着公司最新一代产品糖化产品投放市场，进一步巩固了在国产产品领先的市场地位。
在精准医疗检测领域，针对目前临床质谱前处理实验的繁和难、临床样品成分复杂，干扰物多等问题，子公司润达榕嘉推出“谱易快”萃取柱、“谱方达”全自动前处理仪、ARP-6465MD 三重四极杆临床质谱仪等一站式质谱临床应用
解决方案，实现质谱临床检测的标准化和自动化，为临床健康监测及疾病预防诊疗提供新思路与新方向。同时公司也推出小分子代谢质谱检测试剂盒，可实现全谱维生素，类固醇激素，儿茶酚胺，免疫抑制剂等精准诊断。未来利用公司产品先发优势及渠道服务优势，力争在国产替代的过程种，在临床质谱技术领域抢占更多的市场份额。
感谢您的关注。
问题4：请问公司与华为合作的大模型是否会得到华为更大的宣传力度和支
持力度？openai 新的 o1 模型的推理能力的升级是否会让良医小慧更快升级？国
家政策在 AI 医疗这块是否有什么限制？
回答：您好，自2023年6月，公司与华为云签署了全面战略合作协议，双方共同在医疗大模型的应用领域深耕细作，保持紧密合作。2024年9月10日，双方再次携手共同发布了最新的大模型原生解决方案-“CDx 良医小慧”。随着大模型技术的发展，公司与华为云将继续对产品进行迭代优化，同时在商业化共同推进业务的落地。未来公司会积极顺应国家在 AI 医疗领域的支持政策，持续充分利用人工智能、大数据等先进技术，全力打造更为高效、精准的医疗健康服务体系。
问题5：刘辉先生是否有增持或减持计划？
回答：尊敬的投资者您好，目前暂无相关计划。感谢您的关注。
问题6：请问公司上半年的毛利率是多少？
回答：您好，上半年公司毛利率为27.08%，较上年同期略增长了0.12%，保持稳定。感谢您的关注。
问题 7：公司下一步在医疗 ai 领域的布局？
回答：您好，公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案，该方案中的医疗智能体“良医”，可为临床医护人员赋能环节集中为临床辅助、患者服务及科研辅助等；健康智能体“小慧”可成为老百姓的 AI 健康助理，为每个人提供 7×24 小时的健康咨询服务，还能够为个人建立专属健康档案。“CDx良医小慧”已在多个医疗健康应用场景实现切实化应用，包括体检，药店，保险，智慧检验等领域。在医院端，公司与华为云启动领航计划，期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。同时方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段。感谢您的关注。
问题 8：良医小慧 app 推广进展？
回答：您好，公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案，“CDx 良医小慧”原生解决方案基于华为云盘古大模型打造，由润达医疗团队训练，搭载昇腾算力，可覆盖 AI 医疗全生态。在医院端，公司与华为云启动领航计划，期望在全国各地省市医院形成一批示范医院推广落地。同时方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段。感谢您的关注。
问题 9：小慧 2.0 板试用后，感觉进步了很多，回答问题很流畅，请问 C 端会收费吗？
回答：您好，公司于9月10日发布了最新的“良医小慧”原生解决方案，方案中推出面向个人的健康智能体“小慧”进入公测阶段，未来公司会根据多方面情况综合考虑商业化。感谢您的关注。
问题 10：app 应用是否会成为华为手机的出厂默认应用？
回答：尊敬的投资者您好，“小慧”目前处于公测阶段，暂未成为默认应用。
感谢您的关注。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明本次活动不涉及应当披露重大信息。
四、其他事项
关于本次业绩说明会的具体情况，详见上海证券报*中国证券网路演中心（https://roadshow.cnstock.com）。公司对长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。
