证券代码：603082 证券简称：北自科技

北自所（北京）科技发展股份有限公司

2025年2月12日投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动类别 R特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □电话会议

□其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及人员姓名 中邮证券：刘卓

会议时间

会议地点 北京市西城区教场口街1号

上市公司接待人员姓名 董事会秘书：张昕冉

证券事务代表：姚会美

投资者关系活动主要内容介绍 问题一：公司业绩能够保持连续增长，竞争优势有哪些？答：公司业绩的增长主要基于公司核心竞争力的提升，下游行业龙头企业客户有着持续扩产需求，同时与行业龙头企业的合作也使公司品牌知名度进一步加深，进而吸引更多中小企业的合作机会。公司竞争优势主要体现为领先的技术研发实力、强大的系统集成能力、稳定的人才队伍建设、丰富的项目实施经验和优质的长期客户资源，上述竞争优势使得公司能够做到守正创新，不断巩固公司在智能物流仓储领域的市场地位与影响力。公司力争打造更多细分领域智能物流解决方案，塑造高质量发展新动能。问题二：公司采取什么样的营销模式？答：公司采用直销模式，主要通过商务谈判或招投标的方式获取项目。问题三：现在的交付周期是多久？现在在手订单情况如何？

答：公司智能物流系统项目从签订合同到验收通常需要1.5-2.5年。截至2024年6月末，公司在手订单48.15亿元。问题四：公司收款是什么样的节奏，周期较长，收入是如何确认的？答：智能物流系统关键收款节点通常包括合同签订、设备发货、项目验收和质保期结束，在项目执行周期内分期收款。公司提供的智能物流系统在按照合同要求安装调试完毕，取得最终验收单据时确认收入。问题五：数字孪生等先进技术应用如何助力公司业务？答：公司通过数字孪生、物联网等数字技术与智能物流系统的深度融合，自主研发了涵盖全物流系统装备的透明化监管及智能服务的智能物流数字孪生管控系统，形成以虚仿实、以虚映实的智能物流数字场景，实现系统与装备的高保真动态映射、虚实实时双向动态交互、自主仿真决策分析，具备可视化管控、调度优化、故障诊断与预测、MR远程协作、虚拟培训等功能，可帮助企业实现多维度、全流程、广时域的数智管控与监测，帮助客户有效降低仓库管理成本，提升整体运营效率。公司与北京航空航天大学等单位共同完成的“复杂装备数字孪生运维管控共性关键技术及标准体系”项目经中国机械工业联合会鉴定，整体技术达到国际领先水平，该成果荣获“2023年度国家科学技术进步奖”二等奖，成为近年来智能物流领域为数不多获得国家科技进步奖的企业。问题六：公司在市值管理方面有哪些举措？答：公司高度重视市值管理工作，正在按照中国证监会和国务院国资委关于市值管理的指引和意见，不断健全工作机制，改进和加强市值管理工作，持续增强核心竞争力，提高盈利能力，努力提升价值创造能力，赢得资本市场认可。未来，公司将继续秉持稳健经营、持续创新的原则，结合实际发展情况，严格遵守监管要求，加强和完善公司治理结构，努力做好生产经营，不断提升公司业绩和实力，努力为股东创造更大的价值。

附件清单(如有) 无

日期 2025年2月12日