证券代码：603004 证券简称：鼎龙科技

浙江鼎龙科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2025-001

投资者关系活动类别 ■特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 易方达 杨协和 方正证券 韩翀宇

时间 2025年1月7日

地点 公司会议室

上市公司接待人员姓名 董事会秘书周菡语、证券事务代表周能传

投资者关系活动主要内容介绍 1.从前三季情况看，公司染发剂原料销售额有所下滑，主要原因？ 答：一是价格方面，为应对原材料价格以及市场波动，公司染发剂原料销售价格有一定下调；二是受整个经济大环境的影响，终端消费品的需求略显疲软，从客户传导到我们这里，造成销量稍有下滑。 2.公司与大客户之间的销售价格有无逐年提升安排？客户长协时间集中在什么时候？ 答：目前，公司与大客户之间没有价格逐年提升或下降安排条款。主要还是以每年订立年度框架协议的方式，对年度所需品种和量价进行约定，具体签约时间每个客户不同。 3.人民币贬值对价格的影响？美国关税政策对价格的影响如何？ 答：公司海外收入占比较高，外销主要以欧元和美元结算，如欧元、美元兑人民币汇率持续波动，会产生一定汇兑损益。公司出口主要为欧洲、亚洲、北美非美国（加拿大、墨西哥）等地区，美国出口额极小，加征关税不会对公司业务造成重大直接影响，在市场需求、 汇率等方面视具体情况可能会有一定扰动。 4.染发剂原料市场目前的竞争格局如何？ 答：染发剂原料端因为品种较多，技术门槛差异较大，附加值高低存在区间，因此生产企业间也形成了一定的差异；公司在高附加值的产品线方面凭借产品矩阵、技术实力等综合优势处于行业前列，与主要客户也建立了长期的合作关系；在个别低附加值原料上可能存在其他中小厂商相对有优势的情形。 5.公司相较行业内其他厂商的竞争优势？ 答：公司取得客户长期的信任，包括诸多因素，如质量管理、供应链管理、技术创新以及产品矩阵、ESG等方面。质量上，公司能一直稳定供应高质产品，产品纯度、稳定性、安全性等方面表现优异，质量管理体系也持续提升；供应链管理上，公司作为合作伙伴可为客户进行诸多品种的集中采购、品质把控，降低其供应链成本；技术上，公司擅长多个难度较大的工艺，除对成熟产品不断优化升级之外，还实施了多项新产品开发项目，具备持续迭代的多层次技术储备，不断满足市场和客户的需求；产品矩阵上，公司针对不同的细分领域开发了功能不同的产品，因此产品结构更加多元化；除此之外，公司在精细化生产管理方面也具备丰富经验，能有效应对诸多品种的精细化科学生产，有效降低成本，提高公司产品的竞争力。 6.公司向欧莱雅、汉高、威娜三大客户销售的占比如何？下游客户欧莱雅、汉高、威娜的市占率如何？ 答：在三大客户欧莱雅、汉高、威娜的销售收入占总收入比在40%左右。据相关数据这三大客户产品占全球染发剂的市场份额至少50%，公司向其供应的相关产品占其需求量的30%-50%左右。 7.染发剂原料行业绿色升级趋势尤其是欧盟方面力度比较大的情况下，公司相应应对？ 答：部分传统原料存在升级、替代的需求，公司也较早与几大客户合作准备了相应的应对措施，开发出了替代产品，部分已经在销售，目前价格相对较高，完全的替代还需要根据欧盟法规及市场情况等推进。 8.目前公司在新材料领域如何布局？ 答：新材料方面公司主要提供特种工程材料单体，包括特种工程塑料和高性能纤维方面的单体，但并不局限于某一特定产品，而是希望不断完善优化已建立起的特种工程材料单体研发平台，持续的输出具备突出性能优势和市场潜力的系列化产品。目前主要生产和销售的包括PBO单体、PI单体、杂环芳纶单体等，在研项目包括PI单体品类扩展、杂环芳纶系列单体等。 9.杂环芳纶性能优势？应用场景？是否可以出口？目前公司杂环芳纶单体量价情况？ 答：杂环芳纶是一种具有杂环结构的三元共聚对位芳香族聚酰胺纤维，分子结构更复杂、力学性能更优异，具有轻质、高强高模、高耐热、耐溶剂等优异性能，适合进行复合。据公开资料显示，杂环芳纶能够应用在航空航天和防护、消防等领域。杂环芳纶纤维超过一定参数的限制出口。公司主要提供单体，价格约在几十万元人民币一吨。 10.PBO材料的性能优势？应用场景？PBO单体量价情况？ 答：PBO材料目前是有机高性能纤维中力学性能和耐热性最高的品种，它的强度、模量、耐热性、抗燃性、耐冲击性、耐摩擦性和尺寸稳定性均很优异；公司PBO单体主要供给下游材料商合成PBO纤维等材料，据公开资料显示，围绕其性能优势，PBO材料（或复合材料）在航空航天、机械制造及电子信息等诸多高精尖领域具有应用前景，但具体应用情况取决于下游客户与终端企业的协同开发、验证。新材料的实际应用验证周期较长，公司会持续培育。PBO单体产能和价格都比较稳定，具体产能会根据订单量调整，价格也会根据市场需求、推广策略、成本毛利等适当调整。 11.公司植保产品主要是哪些？主要销往哪个国家？ 答：植保产品主要是CDMO形式提供，如除草剂的添加剂等，供给下游植保企业客户做配方，主要销往日本。

附件清单（如有）