上证报中国证券网讯日前，浙商银行举办2024年第三季度业绩说明会，该行管理层就“探索利润新增长点”“优化负债结构”等市场关注的热点问题一一回应。

今年前三季度，浙商银行实现营收524.91亿元，同比增长5.64%;归属于该行股东的净利润129.05亿元，同比增长1.19%。

其中，非息收入成为推动浙商银行营收增长的主要动力。数据显示，前三季度浙商银行实现非利息净收入169.04亿元，同比增长23.02%，在营收中占比提升至32.20%。

对此，浙商银行计划财务部总经理彭志远在会上表示，该行营业收入可持续健康发展，主要得益于持续优化资产负债结构，有力管控负债成本，挖掘手续费收入新动能和借力债市增厚其他非息收入。

实际上，在息差收窄背景下，聚焦非息收入板块、扩展中间业务收入，打造新的利润增长点，已成为商业银行提高市场竞争力、实现高质量发展的重要突破点。

彭志远表示，浙商银行将主动适应宏观利率环境的新变化，培育差异化竞争优势。一是多措并举稳息差，资产端靠前发力做好金融“五篇大文章”，提升综合金融服务能力，提升对该行的综合回报;负债端严格控制高成本存款，聚焦代发工资、财政存款资金等十大场景，开展低息同业存款营销活动。

二是挖掘手续费收入蓝海，抓好客群攻坚专项行动。三是提升其他非息收入可持续发展能力。比如，债券和公募基金业务方面，坚持以投研驱动业绩，紧密盯市做好市场研判和定期复盘工作，加强业务动态管理，持续构建攻守兼备的资产组合。

在提及“负债成本管控”“负债结构优化”时，浙商银行资产负债管理部总经理杨华在会上回应称，今年以来，该行持续强化中长期负债管控，主动清理高息存款，拓展代发工资、行政事业单位等揽存场景，强化内部考核，努力实现存款“规模适度增长、付息率有序压降”的双重目标。

“商业银行未来的竞争主要是看能否吸收到低成本的稳定的存款。”杨华称，下一步浙商银行将开展负债结构全面优化行动，打造获取低息存款的竞争优势，重点从客群建设、场景揽存、结算资金、零售存款、数字化转型、考核体系等方面持续发力。