健民药业集团股份有限公司

2024年9月投资者关系活动记录表

投关活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访

□业绩说明会□新闻发布会□路演活动

□现场参观□其他：

参与单位名称2024年9月3日：华西证券

2024年9月6日：华泰保险

2024年9月11日：易方达基金

2024年9月30日：六禾致谦、文多资产

地点线上会议系统及公司会议室

公司参与人员董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼相关情况说明本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息

活动主要内容1、公司医药工业板块上半年各产品的销售情况？

2024年公司医药工业板块全面启动营销体系改革，开展组织

架构优化、考核模式变革、数字化营销体系建设等，进一步实现营销管理的精细化，上半年由于考核模式由原来的发出考核变为纯销考核，医药工业板块销售发出较上年同期相比有所下降。公司医药工业板块按照产品的销售渠道不同分为 OTC 产品线和处方药产品线。

公司 OTC 产品线大品种培育工作持续开展，便通胶囊加大广告投放力度，渠道覆盖率、市占率持续提升，上半年销售发出较上年同期增长 57%；健脾生血颗粒今年投放到 OTC 渠道销售，上半年与重点连锁药店战略合作快速启动，环比呈良性增长趋势。

龙牡壮骨颗粒因公司营销体系改革，营销考核模式由发出考核向纯销考核转型，上半年销售发出有所下降，但渠道价值链持续优化，库存降至合理水平，有利于该产品未来的发展。公司处方药产品线坚持学术引领，持续开展医学研究、临床观察，2024年上半年主要产品保持良性发展态势，其中便通胶囊、小儿宝泰康颗粒、小儿宣肺止咳颗粒等产品销售发出略有增长，健脾生血、小金胶囊、七蕊胃舒胶囊等产品销售发出有所下降。

新品七蕊胃舒胶囊快速市场开发符合预期，小儿紫贝宣肺糖浆代理商客户储备完成，其他产品市场拓展稳中有进。

2、公司如何看待便通胶囊未来的发展前景？

便通胶囊由芦荟、肉苁蓉等6味中药组成，具有健脾益肾、润肠通便的功效，缓解脾肾不足、肠腑气滞所致的便秘症状疗效显著，是公司独家产品，医保乙类药品。便通胶囊在医院渠道销售二十余年，奠定了良好的用户基础，近年来投放到 OTC渠道销售，发展状况良好，上半年市场覆盖率持续提升，销售发出保持增长，我们对便通胶囊未来的发展充满信心。

3、公司有哪些值得期待的儿科品种？

公司儿科产品线有龙牡壮骨颗粒、小儿宝泰康颗粒、小儿紫

贝宣肺糖浆、小儿宣肺止咳颗粒、小儿解感颗粒等四十余个品种，其中小儿紫贝宣肺糖浆为公司2023年获批的中药1.1类创新药。

公司持续加强小儿常见病、多发病药物研发，在研的25项新药研发项目中有半数以上是儿童药品种，其中牛黄小儿退热贴主要用于小儿风热外感引起的发热症状，现已进入报产阶段；枳术通便颗粒功能主治为清润肠燥，用于小儿燥热内结便秘的治疗，2023年获得药物临床试验批准通知书，目前临床试验开展顺利。上述品种都是具有较强产品力的品种。

4、公司会持续加大广告投入吗？

作为品牌 OTC 药品生产企业，公司将坚持品牌引领战略，围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造，增强公司品牌力，助力产品销售。在广告投入上会持续坚持投入，但广告投放的体量不会盲目加大，会保持在一定的规模，并根据产品的特点和目标市场调整投放策略，提高广告的转化效率。5、公司未来发展的布局？公司未来发展：一是营销精细化管理，持续推进营销体系的改革和信息化建设，强化营销数字化能力，加快核心单品打造及新产品培育，致力于为消费者提供更高质量的健康产品和服务。

二是坚持品牌引领，持续开展“龙牡”“健民”双品牌建设，并围绕品牌定位做好产品矩阵打造。三是加大产品储备，近年来陆续研发上市了两个中药1.1类创新药及多个儿药产品，目前研发管线还有25个新药研发项目，为公司未来发展奠定了良好的产品基础，未来我们还会继续加大中药创新药及儿童药品研发，并不限于采用并购等方式获取更多的优势产品，持续夯实公司产品力；

四是公司会加快生产线改造与智能制造投入，加大新兴业务培育力度，加快外延式探索步伐，不断夯实公司可持续发展能力。