健民药业集团股份有限公司
2024年7月投资者关系活动记录表
投关活动类别□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他：
参与单位名称2024年7月11日：富国基金
2024年7月18日：六禾资本
地点公司会议室
公司参与人员董事兼总裁汪俊、董事会秘书周捷、证券事务代表曹洪、证券事务助理王淼相关情况说明本次活动不涉及应当披露而未披露的重大信息
1、公司未来发展策略和产品布局？
过去的三年，公司基本上保持了较快的增速，在盈利能力和资产质量上都实现了质的提升，也暴露出一些不足，例如渠道价格的管控、终端的服务能力有待加强等，为此公司2024年启动了营销体系的全面改革：一是营销考核模式由发出考核向纯销考核
全面转型；二是加大营销信息化建设，控制渠道库存，实现对终端的精细化管理；三是加强合规体系建设。公司通过营销体系的全面改革，以适应未来发展的需要，保障下一个发展周期的战略目标顺利达成。
公司未来企业发展：一是营销精细化管理，持续推进营销体系的改革和信息化建设，上半年公司终端数据直连工作完成80%，终端数据的及时性和准确性大幅提升，为未来渠道优化、产品布局、商务策略制定等奠定了有效的数据支撑；二是加大产品储备，公司研发管线有25个新药项目，研发梯队产品已形成，会陆续向处方线补充有竞争力的品种，未来我们还会继续加大中药创新药及儿童药品研发，并不限于采用并购等方式获取更多的优势产品，持续夯实公司产品力；三是坚持品牌引领，公司拥有“健民”“龙牡”“叶开泰”三大品牌，其中“健民”“龙牡”为中国驰名商标，“健民”为中华老字号品牌，公司是中药企业中为数不多的拥有多个中国驰名商标的企业。“龙牡”品牌定位于儿童健康成长品牌，公司二百六十多个药品批准文号中有四十多个儿药品种，研发管线中一半以上是儿科药品，为儿科产品线未来的发展奠定了良好的基础；“健民”品牌定位于家庭常备药品牌，专注于慢性病、老年病等领域，“健民”品牌以便通胶囊为主加大广告投放，品牌力持续增强，后续公司将围绕“健民”品牌做好产品矩阵的打造；“叶开泰”品牌定位于国药精品的高端养身品牌，如公司高端制剂六味地黄丸、参桂鹿茸丸等，采用国际高品质中药材，在产品的品质、疗效上都力争做到行业最好。四是公司会加快生产线改造与智能制造投入，加大新兴业务培育力度，加快外延式探索步伐，不断夯实公司可持续发展能力。
2、“四同药品”价格治理对公司有影响吗？根据2024年1月5日国家医疗保障局办公室发布的《关于促进同通用名同厂牌药品省际间价格公平诚信、透明均衡的通知》，“四同药品”指通用名、厂牌、剂型、规格均相同的药品，这项治理工作的目标是在2024年3月底前，基本消除省际间的不公平高价和歧视性高价问题。公司产品在全国各省市间销售的价格差异不大，“四同药品”价格治理对公司产品销售未产生负面影响。
该项治理举措有利于促进药品市场更加规范，减少不公平竞争行为，实现医药行业的健康发展。
3、OTC 线还有哪些值得期待的产品？
便通胶囊是公司今年 OTC 线着重培育的品种，该产品具有健脾益肾、润肠通便的功效，是医保乙类药品，在医院渠道销售多年，奠定了良好的用户基础。便通胶囊近两年投放到 OTC渠道销售，2023年 OTC渠道销售发出过亿元，是 OTC渠道第二个销售过亿的单品。2024年上半年便通胶囊终端铺货率、市占率持续提升，销售发出同比增长较快，由于其广告投入的增加，OTC 渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。健脾生血颗粒将是公司下一个着力打造的品种，具有健脾和胃，养血安神之功效，在治疗小儿脾胃虚弱及心脾两虚型缺铁性贫血，成人气血两虚型缺铁性贫血方面疗效显著，今年投放到 OTC 渠道当中，目前销售情况良好。公司产品资源丰富，有二百六十多个药品批准文号，后续公司会陆续梳理独家、类独家的优质产品投放到 OTC 渠道当中，如克伤痛搽剂、安眠补脑液、复方紫草油等，进一步丰富渠道产品。
4、公司广告的投放策略，会持续增加投放吗？
公司围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造，2023年公司焕新广告片，优化广告投放方案，在央视、卫视、省级电视台、爱奇艺、腾讯视频、芒果 TV、分众传媒等媒体，进行大声量广告投放，有效连接目标消费群体，提高品牌力。2024年公司继续坚持品牌引领战略，持续加大品牌建设，广告投放主要以“龙牡”牌龙牡壮骨颗粒和“健民”牌便通胶囊两大黄金单品为主，龙牡壮骨颗粒主要针对年轻的妈妈群体，广告集中在长视频、短视频、综艺及地方电视台等；便通胶囊主要针对中老年群体，主要在CCTV-3、CCTV-8进行广告投放。我们会根据产品的特点和目标市场调整投放策略，提高广告的转化效率。
5、处方线有哪些值得期待的产品？
公司处方线产品较为丰富，其中2023年销售过亿的单品有健脾生血片、小金胶囊、小儿宝泰康颗粒、雌二醇凝胶等，近几年上市的新品种有拔毒生肌散、中药1.1类创新药七蕊胃舒胶囊和
小儿紫贝宣肺糖浆等，上述产品都是临床疗效显著，产品力非常好的品种。同时公司持续加大研发投入，加快中药创新药、儿童常见病及多发病等产品的立项与研发，今年上半年在研的硫酸特布他林雾化吸入用溶液、普瑞巴林口服溶液、地跨磷酸钠滴眼液获批上市，将持续丰富处方线产品。目前公司在研新药项目25个，其中有牛黄小儿退热贴、通降颗粒、枳术通便颗粒等多个中药创新药产品，将为处方线产品未来发展奠定更坚实的基础。
6、公司会推出下一期股权激励计划吗？
关于投资者一直关注的后续股权激励计划的问题，公司董事会非常重视，将加快管理层薪酬福利体系建设，持续完善公司激励机制。目前，公司《2022年限制性股票激励计划》即将实施完毕，暂未有后续股权激励计划的相关安排。
