国投中鲁果汁股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年6月5日）

股票简称：国投中鲁 股票代码：600962 编号：2024-002

投资者关系 活动类别 ?特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明)

参与单位及人员名称 东北证券

参与时间 2024年6月5日

参与地点 北京市西城区阜成门外大街2号万通金融中心B座21层公司会议室

公司接待人员姓名 副总经理、董事会秘书：殷实 董事会办公室：姚铁龙 刘念

投资者关系活动主要内容介绍 问题1：请介绍一下公司业务情况（发展历程、业务布局、未来战略规划） 答：国投中鲁成立于1991年，公司深耕浓缩果蔬汁行业30余年，2004年成为行业内第一家主板上市企业，随着规模持续扩大，公司先后收购新加坡上市企业新湖滨和波兰APPOL集团，成为国内浓缩苹果汁行业首家在海外布局的企业。近年来，公司大力开展市场化改革，深度参与“国企改革三年行动”，全面推行职业经理人制度，健全市场化经营机制，公司发展迈入新阶段。特别是2022年，面对复杂多变的严峻外部挑战，经营业绩创了新高。目前，公司的产品卖到全球30个多国家和地区，包括北美、欧洲、亚洲、澳洲等，近年来在南非的业务量也显著增长。公司积极服务国家乡村振兴战略和“一带一路”倡议，以“安全、健康、天然”的产品理念，为客户提供高品质产品，致力于成为全球知名以及细分领域内领先的饮料企业，在确保现有主营业务稳定运营和领先地位的基础上，依托主业资源与内部优势，把握外部发展机遇，积极探索新的市场、客户、渠道、产品、业务以及新价值链条，从而开辟企业增长新路径，构建“第二增长曲线”。 问题2：行业的竞争格局如何？ 答：国内浓缩果汁行业历经数十年的发展，从小而散到集中为四大家，又从四大家演变为现在的两大家为主、中等规模企业为辅的局面。 问题3：原料是否有明显的周期变化？ 答：作为农产品，苹果原料确实具有季节性收获特征，所以浓缩苹果汁企业的生产活动也具备季节性特征，榨季一般是每年7月份到12月份。 问题4：对果汁行业未来的发展前景怎么判断？ 答：我们认为未来浓缩苹果汁的需求将稳定增长，随着行业监管政策的日趋完善、消费者对食品饮料健康安全需求的升级、海内外市场的不断调整，行业的竞争格局预计将进一步集中，具备战略远见的、拥有高效管理水平的、符合市场需求的优质企业将有机会获取更大的市场份额。 问题5：公司的销售模式是怎么样的，经销和直销占比，下游以什么类型的客户为主？ 公司商业模式是B2B，以直销为主，主要客户群体为食品饮料制造企业。 问题6：一季度财务费用下降的原因是什么？ 今年同期美元汇率呈升值趋势，主要受汇兑收益影响，财务费用下降。

应当披露重大信息 不涉及

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