国投中鲁果汁股份有限公司

投资者关系活动记录表

（2024年5月）

股票简称：国投中鲁 股票代码：600962 编号：2024-001

投资者关系 活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 ?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动 □现场参观 □其他(请文字说明)

参与单位及人员名称 中信证券、光大证券、广发证券、民生证券、线上参与活动的投资者等

参与时间 2024年5月16日下午14:00-17:00

参与地点 上海证券交易所上证路演中心（网址：https://roadshow.sseinfo.com/）视频直播和网络互动

公司接待人员姓名 董事长：贺军先生 董事、总经理：陈昊先生 副总经理：张瑞莲女士 副总经理、董事会秘书：殷实女士 财务总监：刘玉先生 独立董事：杨昭依女士 董事：胡博文先生

投资者关系活动主要内容介绍 一、现场直播互动问题回复 问题1：浓缩果汁行业目前发展已十分成熟，同时，我们也注意到行业里有两家规模较大的企业经营陷入困境，请问未来行业的竞争格局有没有可能重塑？另外，国投中鲁是凭借什么样的优势或者管理经验，能够一直保持行业领先地位的呢？ 答：传统浓缩果汁行业历经数十年的发展，从早期的小而散到后来形成一个四大家的局面，近年来有些企业退场，现在形成以两大家为主、中等规模企业为辅的局面，行业几十年来的变迁历史值得包括国投中鲁在内行业所有企业的深入总结和学习。 当前行业发展环境跟过去不同，首先国内食品饮料行业监管政策日趋完善，消费者对食品饮料健康安全需求的理念不断升级，国内果园种植区域和几十年前相比也发生了变迁，海内外市场随着国家政策的调整也在不断变化，我们预计行业未来的竞争格局将进一步集中，那些具备战略远见的、拥有高效管理水平的、符合市场需求的优质企业将有机会获取更大的市场份额。 国投中鲁作为国投集团旗下民生健康板块的重要上市企业，一直秉持“健康果汁、美好生活”的理念，积极按照国家政策要求和国投集团的战略引领，保持战略定力，一步一个脚印，聚焦主业，不断夯实自身发展基础，我们相信行稳才能致远。 问题2：公司长期以来深耕浓缩果汁业务，近两年公司又发布了十四五发展规划和科技创新规划，请问后续公司怎样落实这些规划？ 感谢您对国投中鲁的关注。国投中鲁对“十四五”发展规划与科技创新规划方面作了一些新的调整和优化，这其中凝聚着我们国投中鲁对国家的发展战略、行业的发展趋势、产业链上下游的需求变化等多方面、多角度的研究和思考。 为了确保战略得到有效执行，我们采取了一系列策略和措施，其中主要聚焦在两个方面：一方面是巩固我们的传统浓缩果汁业务，通过精益管理找差距、补短板，持续提升主营业务盈利能力，确保我们的主营业务发挥好“压舱石”的战略保障作用；另一方面，我们也将依托国投中鲁30多年来所积累的主业资源优势，把握新的发展契机，积极开拓新的市场、布局新的产业、探索新的产品，从而开辟国投中鲁增长新路径，构建国投中鲁“第二增长曲线”。 当然，战略规划的有效落地不仅依赖于顶层的精心设计，更离不开社会各界对国投中鲁的关心、支持，以及国投中鲁人的共同努力。我们坚信，在这些因素的共同作用下，国投中鲁必将迎来更加稳定、可持续的发展，以及一个值得期待的未来。谢谢！ 网络文字互动问题回复 问题1：领导您好，想要请教一下公司24年第一季度业绩不错的原因有哪些？谢谢。 尊敬的投资者您好，从2021年开始，公司业绩就在逐步企稳回升，这个成绩的背后，一方面，是受益于多年深耕主业积累下的“品牌影响力及全球化渠道布局、稳定的知名客户群体、可靠的产品品质和服务”等核心优势，另一方面，也与公司近两年在内部管理以及产销运营等方面进行的深入改革与优化息息相关。具体表现在，公司近些年一直坚持战略引领，并深化精益管理改革等措施，不断强化期间费用管控，同时在市场端，公司紧跟市场变化，精准把握市场动态，不断挖掘和满足客户需求，也取得了一些新兴市场的开拓成果，并加强了产销协同的管理，不断提升了生产效率和效益，为公司的业务发展提供了保障。感谢您对公司的关心和支持! 问题2：领导好，汇率的波动对我们公司影响怎么样？ 尊敬的投资者您好，公司产品出口占比较高，美元为主要结算币种，汇率波动影响公司收益，外币升值形成正向效应。公司加强汇率风险管控，动态监控汇率趋势，审慎开展即期结汇，同时，利用远期结售汇等套期保值工具锁定结算汇率，防范汇率波动对公司经营造成的影响，公司汇兑净收益实现了持续为正。感谢您的关注和提问。 问题3：请问：国投投资建立了转型团队指导国投中鲁已有一年了吧，请问目前国投投资有无确定具体方向。 投资者您好，为更好地服务国家战略，公司进一步优化和升级“十四五”发展规划，一方面稳固并加强公司的主营业务，确保核心业务在复杂多变的市场环境中实现稳健增长；同时，公司也将积极探寻和拓展新的业务领域，不断探索市场潜力，以期为股东创造稳定且可持续的投资回报，实现公司的长期价值和可持续发展。感谢您的关注和提问。 问题4：国投中鲁领导您好，我们主要产品销售市场在欧美，近年国际汇率市场波动明显，对我们经营业绩以及报表的影响主要体现在哪些方面？ 尊敬的投资者您好，公司产品出口占比较高，美元为主要结算币种，汇率波动影响公司收益，外币升值形成正向效应。公司加强汇率风险管控，动态监控汇率趋势，审慎开展即期结汇，同时，利用远期结售汇等套期保值工具锁定结算汇率，防范汇率波动对公司经营造成的影响，公司汇兑净收益实现了持续为正。感谢您的关注和提问。 问题5：作为A级央企企业一级控股子公司，十多年未分红，在目前的政策环境下，贵公司采取什么措施来回报股东，谢谢！ 尊敬的投资者您好，公司高度重视中小投资者的利益，未来公司将继续努力做好各项经营管理工作，增强企业核心竞争力，持续改善和提升公司的盈利能力，致力于实现高质量发展，以更好地回报投资者。感谢您的关注和提问。 问题6：公司作为央企子公司，集团内部对于市值管理是否提出了考核要求？目前公司是如何看待市值管理的？未来是否会采取措施积极的进行市值管理？ 尊敬的投资者您好，公司作为央企控股上市公司，高度重视市值管理工作。未来公司将聚焦主业，积极采取丰富产品结构、拓展市场份额、提升生产效率等举措，不断提升经营质效和盈利能力，实现稳健发展。同时，公司将持续提高信息披露质量，并通过业绩说明会、投资者热线、上交所E互动等方式加强与资本市场的沟通交流，积极有效地向市场传递公司经营发展成果，增强投资者对公司价值的理解与认同，让公司内在价值更好地在资本市场市值上有所体现。感谢您的关注和提问。 问题7：领导您好，请问，国投中鲁相较于业内同行，具有哪些竞争优势？ 尊敬的投资者您好，公司作为国内浓缩苹果汁领域的先行者，多年积淀形成以下核心竞争力： 一是知名品牌客户群与全球影响力。目前公司已与可口可乐、雀巢、卡夫等世界知名饮料及食品公司建立深厚且稳定的战略合作，其不仅彰显了公司的产品品质的国际认可度与品牌的全球影响力，更为公司的业务拓展及产业链延伸提供了发展机遇。 二是全球化生产和销售网络布局。通过在中国与波兰的生产基地布局，公司有效整合资源，确保产量的稳定供给。同时，公司在北京、美国和波兰设有销售团队联动协作，构建了覆盖全球的销售网络，实现产品远销全球三十余个国家和地区，为进一步加强国内外市场拓展打下坚实基础。 三是技术积累深厚，产品质量过硬。公司在果蔬加工领域的技术积累深厚，研发经验丰富，具备多元化经营基础，为公司新业务探索提供有力支持。同时，公司拥有数十年生产管理经验，产品品质稳定，通过全球多个食品标准认证，为产品畅销海外市场提供坚实的保障。 未来，公司将依托核心竞争优势，继续坚定不移地推进发展战略，强化优势市场领先地位，积极开拓新兴市场，实现主业稳健发展。同时，积极探索和拓展新的业务领域，拓宽发展空间。并且，公司将进一步深化精益管理，不断提升经营质效，实现高质量长期发展。感谢您的关注和提问。

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