10月30日盘后，食品安全领域的领军企业易瑞生物(300942.SZ)开展机构交流会，并于当晚披露投资者关系活动记录表。作为A股稀缺的食品安全概念企业，公司自半年报披露以来获得了众多投资机构的关注，此次交流同样吸引了民生证券、恒泰证券、华安证券、中信证券以及信达澳亚基金等一批头部卖方及买方机构参与。

从机构交流内容看，公司业绩的持续回暖、国际化战略的增长前景，以及数智化布局优势均为投资者关注的重点。

利润增速提升，前三季度同比增长近104%

据公司介绍，前三季度公司境内外业务均实现了较好的增长，其中境内收入9406.78万元，同比增长27.14%，营收占比约六成，境外收入6201.29万元，同比增长20.60%，营收占比近四成，整体均呈现良好的增长态势。

利润端，今年一季报以来，公司归母净利润持续减亏并于三季度显著回正，一季度、半年度以及前三季度利润同比增长分别为74.66%、97.76%以及103.93%。对于上半年的亏损及利润增速的快速提升，公司表示，亏损多来自体外诊断业务的收缩，在食品安全及动物诊断业务上，公司正大力开发新客户、新市场，并大力拓展国际化业务，凭借突出的产品质量和技术水平、丰富的业务经验和资源积累，持续提升市场份额，提高公司利润水平。

公司加快市场拓展及推动出海的自信，来自其扎实的核心竞争力。公司表示，易瑞生物是一家技术导向型企业，每年投入研发费用率达到15%至20%，由此支撑实现的抗原抗体自制是公司毛利率高的重要原因。据介绍，多年研发积累，公司构建起多个技术平台，成功研制出大量特异性识别多样化检测物质的抗原抗体，其中有970余种自制抗原、320余种自制抗体已经批量用于生产，为公司构建起扎实的技术壁垒，保证了较高的毛利率水平。

产品力支撑下，前三季度食品安全及动物诊断业务均有较好的增长，同比增速分别达到23.59%及40.64%。值得一提的是，公司指出了业务的季节性特征，参考过去两年收入情况，下半年往往高于上半年，占比超60%，同时第三季度一般为生产淡季，检测需求多往四季度集中，因此四季度往往高于三季度，在下半年收入中占比约六成。

境外收入增长21%，海外渠道加速拓展

海外业务的各项突破与前景，是此次交流会公司重点传递的信息。据介绍，因公司乳制品业务发展较早，且部分产品已取得美国AOAC认证，目前乳制品为国际业务的优势板块，公司正加速海外市场拓展。

在交流会中，公司重点介绍真菌毒素检测产品。公司指出，谷物在生长、收获、储存和运输过程中，因温度高、湿度大等原因，容易被霉菌污染产生黄曲霉素。而黄曲霉素是毒性最大的霉菌毒素，长期摄入会导致人体肝脏损伤、肝癌、免疫系统受损等疾病。从检测项目看，因危害较大，黄曲霉素检测产品在全球真菌毒素市场中有较高的市场份额。围绕黄曲霉素，公司检测产品目前已完成实质性认证工作，预计可能在2024年底取得AOAC认证，2025年起可以直接贡献海外收入。

除乳制品及真菌毒素外，公司在农药残留领域通过加速拓展国际政府项目、提供定制化解决方案等方式，逐步打开农药残留在海外的空白市场，为公司带来业绩增量。

率先开发全自动化检测系统，数智化走在行业前列

在医疗设备及体外诊断领域，“设备+试剂”往往被认为是可持续发展商业模式的典范。由此延伸至检测领域，若能以检测设备的广泛使用保证客户黏性，同样可保证企业长期稳健的收入与利润，并由此被资本市场所推崇。在此次交流会中，投资者对于公司数智化解决方案的发展前景也表示出了浓厚的兴趣。

据悉，作为食品安全快检龙头企业，易瑞生物子公司深镧科技已在行业内率先开发出全自动化检测系统，可实现对乳品、粮食等农产品食品安全检测全流程中的人、样品、检测过程等各类参与要素的实时监测，大大提高了检测过程的管理效率、检测结果的可信度和检测过程的溯源性。

此次交流会中公司也指出，易瑞生物的全自动化检测工作站目前已与多家客户达成合作并正推动项目落地，如蒙牛部分工厂已完成验证，青岛雀巢已完成验证、在试用中;多家客户如燕塘乳业等有采购意向、在接洽中。

公司表示，考虑到检测试剂的兼容性，全自动化检测工作站的销售将有利于带动检测试剂的销售，增加公司产品的客户黏性，提高竞争门槛，从而帮助公司把握住智能化的市场发展机遇。