证券代码：600885证券简称：宏发股份
宏发科技股份有限公司投资者关系活动记录表
?特定对象调研□分析师会议?媒体采访?业绩说明会
投资者关系
活动类别
?新闻发布会?路演活动?现场参观□其他线上交流时间2024年10月31日至2024年11月8日地点福建省厦门市集美区东林路厦门宏发电声股份有限公司三楼形式电话会议
活动接待人员董事、副总经理兼董事会秘书林旦旦先生
此次分析师会议，共有民生证券、东吴证券、天风证券、长江、花旗、中金、参与活动人员
美银、汇丰等多家机构共计236位代表参会，参会人员详见附表。
会议开始，林旦旦先生向参加会议的投资者介绍了公司2024年三季度主要经营情况。报告期内，公司坚持宏发经营特色，以提升市场份额为中心，应用积极灵活的竞争策略，把握市场机会，在宏观经济形势压力较大，材料价格快速上涨，部分行业竞争加剧的外部环境下，主要经营指标继续实现良好增长。
报告期内，公司实现营业收入108.69亿元，同比增长9.97%；实现归属于上市公司股东的净利润12.69亿元，同比增长15.07%；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润12亿元，同比增长8.14%；公司经营效率指标人均交流活动
销售回款91.4万元，同比增长9.9%；总资产为206亿元，比上年度末增长16.2%。
主要内容
随后进入交流互动环节，林旦旦先生就投资者关心的问题进行答复，主要内容如下：
问题1：报告期内，公司功率继电器与家电市场相关的业务情况。
回复：报告期内，家电领域相关业务延续去年下半年以来的复苏态势，整体较上年同期实现良好增长，9月份开始主要白电需求开始新的订单招标，同时智能家居方面需求将迎来旺季，预计需求将逐步再现稳定增长。
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问题2：报告期内，公司功率继电器中新能源版块情况。
回复：报告期内，与“风、光、储”新能源领域逆变器配套的相关业务国内业务进一步恢复，其中大电流产品需求大幅增长，预计第四季度市场需求还将延续较好表现。
问题3：报告期内，公司传统汽车继电器产品业务情况。
回复：报告期内，全球汽车产销形势呈现温和复苏，其中国内市场及自主品牌增速较快，公司汽车继电器受益于需求总量增长及市场份额显著提升优势，继续保持了高速增长，其中插入式、PCB 式、大电流产品及汽车电子模块均实现较好增长。公司汽车继电器业务研发、生产、质控、综合服务等整体竞争力处于国际领先地位，预计 Q4 将维持需求稳定，全年将取得快速增长。
问题4：报告期内，公司电力继电器产品业务情况。
回复：报告期内，受益于国网、北美以及亚太地区等全球智能电表安装快速上量，以及继电保护国产化需求扩大，市场份额继续提升，公司电力计量继电器业务继续呈现规模及效益双增长。当前，全球智能电表换装仍然维持较高景气度，公司电力继电器市场份额稳固，预计后续还将保持稳定增长。
问题5：报告期内，公司高压直流继电器产品业务情况。
回复：报告期内，尽管市场竞争加剧海外新能源汽车增速放缓，但受益于国内新能源汽销量提升，公司高压直流及高压控制盒发货继续取得快速增长。
公司 BDU/PDU 产品加速落实量产工作，从客户单一项目逐步扩展到多客户、多项目，发展势头良好，继公司汽车电子模块、电表组件、工业模块之后，为公司业务转型布局再添一片新领域。
问题6：报告期内，公司工业继电器产品业务情况。
回复：报告期内，工业继电器仍面临市场去库存压力及需求不稳的较大挑战，整体业务同比略有下降，但随着国内一系列稳经济、促增长政策的落地实施并逐步显现效果，预计需求将逐步回暖，给公司相应业务带来持续改善。
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问题7：报告期内，公司信号继电器产品业务情况。
回复：报告期内，随着安防、医疗、网通领域恢复增长；新能源车业务(OBC，BMS)逐步进入批量及增量阶段；智能家居（温控器、灯控）及 PLC 领域同比取
得较大增长，公司信号继电器呈现加快增长，预计全年将取得较好增长。
问题8：报告期内，公司五大新门类产品业务情况。
回复：报告期内，公司坚定实施“75+”战略，在推动主营继电器业务实现高质量发展的同时，促进低压电器、薄膜电容器、连接器、电流传感器、熔断器五大新门类产品扎实发展。具体表现为：
（一）低压电器：1-9月，公司低压开关及成套业务同比略有下降，受国内
建筑配电市场不景气影响，公司将通过开拓新能源及工业、电网等应用市场，形成新的增长点，推动低压开关业务整体保持平稳发展。
（二）薄膜电容器：1-9月，公司薄膜电容器发货同比增长8%，除已经逐
步切入新能源领域外，正规化切入电力、电子领域。报告期内，薄膜电容产业链前道能力建设方面已经实现蒸镀能力自制，注塑件、冲压件内配水平快速提升，将为后续发展打下良好基础。
（三）连接器：1-9月，公司连接器业务对外发货同比增长70%，但规模总
量仍然较小，受益于高速增长，盈利能力有所改善。报告期内，连接器产品自主产业链建设环节形成了部分机加件自制能力和部分电镀表面处理能力，仍需继续拓宽和加强核心工艺、部件的自主能力建设。
（四）电流传感器：1-9月，公司电流传感器发货同比增长110%。
（五）熔断器：1-9月，熔断器产品已实现小批量上市，公司将加快规划熔
断器产业链布局，助力熔断器业务可持续良性发展。
问题9：报告期内，公司全球化布局推进情况。
回复：报告期内，公司制造全球化布局顺利推进，9月底德国工厂建设实现封顶，自动化产线已经开始组装调试，在通过受客户认定后，将尽快投入生产运营；对扩大印尼工厂加大投资计划启动初步调研论证，将继续深化制造全球布局。
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问题10：报告期内，公司毛利率情况。
回复：报告期内，受益于功率继电器、新能源继电器、汽车继电器、电力继电器等主要业务领域良好的规模增长、人均效率提升等因素，克服材料大幅上涨，部分产品竞争加剧价格下降等不利因素，产品综合毛利率持续改善，Q3较
Q2 环比继续提升 1.3 个百分点达 35.9%。
结语：感谢大家对公司的持续关注和支持，也感谢大家的积极参与、建言献策。公司也将努力做好经营管理，以更好的业绩回报投资者。
附件清单参会人员名单公司名称参会人员公司名称参会人员
abrdn Joanne Cheng 惠升基金资管 黄兹睿
Allianz Asia Christina Chung 嘉实基金 胡涛
Barings 荣白丁 Baiding 建信基金管理 许许杰
Bluecrest Capital Tony Zhang 建信基金管理 张文浩
Brilliance 才华资本 陈玮宁 交银保险 曹锐钢
Causeway Hailey Xu 金广资产 邱钡钡
CPPIB Amy Ji 金翼私募 周海霞
CSOP Asset Management Ltd JiangLimin 京明禾资管 Taylor Chen
Dymon Asia Capital （HK） Limited Jiming 景林资产管理公司 张钊
FIRST STATE INVESTMENTS ChenHelen 九泰基金资管 黄皓
Green Court Management Holding Xinyu Gao 九泰基金资管 金溪寒
HGNH International Asset李悦聚鸣投资惠博闻
Management (SG) PTE.LTD
Invesco 夏毅超 美银证券 梁甫茵
Jefferies Kelly Zou 民森投资 谭斌
JP Morgan Asset Management 王卓然 民生证券 许浚哲
LYGH Capital PTE Ltd Grace Lu 民生证券研究院 李佳
Manulife Asset Mgmt (HK) Ltd Wenlin Li 摩根 王学思
NCC 王嘉伦 摩根大通 苏畅
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NEUBERGER BERMAN INVESTMENT
XiaoClaire 摩根大通 张婧雅
ADVISERS LLC
Nomura Asset Management Megan Chung 摩根基金 陈雁冰
OCEANLINK PARTNERS FUND LP CHENHuan 摩根基金管理（中国） 倪权生
Pinebridge investments Tony LAU 摩根士丹利 蔡諾銘
Pinpoint 吕维信 摩根士丹利 衷晟
Pinpoint Asset Management Limited George Jin 摩根資產管理 WillyChen
Pinpoint Asset Management Limited YUEdward 南方基金 张磊
point72 ChristinaHe 南方基金管理股份 熊琳
Point72 MariaZhang 宁银理财 徐云浩
point72 贺美琪 农银汇理 姚一鸣
Point72 吴泽西 农银汇理基金资管 左腾飞
RED GATE ASSET MANAGEMENT COMPANY
LIUDavid 诺安基金资管 张堃
LIMITED
Schonfeld Strategic Adv HK Ltd Howard Pang 磐厚动量 何建苑
Schroder Investment Mangement
Amelia Wong 鹏华基金资管 伍旋
Limited
Schroder Investment Mangement
Kelly Zhang 鹏扬基金 王哲
Limited
SCHRODERS INVESTMENT MANAGEMENT
LeeJack 鹏扬基金资管 罗成
(HK) LTD
SCHRODERS INVESTMENT MANAGEMENT
LoLouisa 平安养老保险股份 王茹鸣
(HK) LTD
Sumitomo Mitsui AM-Clients Funds 胡雯岑 平安资产管理 万淑珊
TAIKANG ASSET MANAGEMENT (HONG
YinNancy 浦银安盛基金资管 杨岳斌
KONG) COMPANY LIMITED
The Trustees of Columbia张潇千合资本资管王睿智
University in the City of New York
TrialAccount 孟祥林 前海开源基金资管 周雅婷
UBS 李昆仑 前海圣耀资本 赵文彬
UBS 王涛 青沣 蒋虹
WILLING CAPITAL MANAGEMENT
HongdaZhu 人保健康险 利铮
LIMITED安信基金陈思三亚鸿盛崔洋安信基金资管吴少飞上海保银私募基金资管谢磊北京鼎萨投资刘寻峰上海沣杨资产资管吴亮北京金百镕资管黄龙上海高毅资产资管张新和
5证券代码：600885证券简称：宏发股份
北京景星资产资管王文征上海贵源投资赖正健北京鑫翰资本资管卢佳铖上海恒复资管黄裕金碧云资本高新宇上海华坤建和资管毛志伟博道基金刘俊上海景熙资产资管程锋博时基金资管谢泽林上海汽车集团财务王凌力财通证券资产资管李真上海天猊资管曹国军淳厚基金陈文上海行知创业投资周峰淳厚基金杨煜诚上海煜德资管李昊淡水泉刘晓雨上海重阳投资陈苏明
淡水泉(北京)资管柏杨上银基金许卓岩
淡水泉(北京)资管林盛蓝上银基金资管郑众鼎和财险李仕鲜深圳市榕树资管罗先波东财基金唐忠深圳市尚诚资产管理黄向前东方红刘锐施罗德程昕东方红吴丹太平洋保险沈维东证融汇证券资产资管刘俊天虫资本资管孟兆磊复胜资产赵超天风资管周春林富安达基金杨红彤源投资安小涛富安达基金张心怡西部利得温震宇
富敦投资管理（上海）刘宏西部证券邓宇轩富国基金武云泽西部证券胡琎心高盛李舟相聚资本资管王坚
个人 LuRenhao 湘财基金 尤鑫个人李仕鲜象屿创投高丽个人王倩蓉新华资产管理股份刘强个人姚彦如兴业基金李晨个人张雨欣兴业全球黄伟个人章孝林兴证全球基金资管曹亨个人庄子安兴证全球基金资管罗开澜
工银瑞信基金资管姜芸序列（海南）私募基金资管钟华工银瑞信基金资管毛昆易方达基金金标
工银瑞信基金资管 张新磊 懿德财富（深圳）资管-SZ 鲍志铖观富（北京）资产资管-观富丰悦证唐天银河自营刘兰程券投资基金光大保德信基金魏宏达煜德投资李昊光证资管郭冲冲泽安私募基金管理何红军广东正圆投资戴旅京长安基金徐小勇广发基金柴嘉辉长江养老赵千里广发基金李骁招商基金李毅广发基金资管苗宇招商信诺资产资管刘延波国华人寿李先明招银理财姚思劼
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国寿资产赵文龙浙江米仓资产资管管晶鑫国泰基金资管茅利伟浙江元葵资产资管方炜国泰基金资管施钰正奇控股股份聂瑞国泰君安证券资产资管张骥正圆投资张萍国新证券股份赵宇中国对外经济贸易信托蒋海国信资管延娇阳中国对外经济贸易信托夏兴宇海南恒立私募基金资管金祖贵中金王颖东汉石私募沈震岳中金资管胡迪瀚川投资胡金戈中金资管胡轶韬
瀚川投资管理（珠海） jhu 中金资管 王高远杭州银行理财子郑亮中金资管邢天成恒越基金王晓明中金资管袁咪弘尚肖莹中粮信托王东弘毅远方马佳中欧基金资管苏佳红塔证券股份自营部李艳廷中欧基金资管朱馨远花旗银行韩诗晨中泰证券资产资管王路遥花旗银行王俊凯中天国富证券张婧华宝基金陈龙中信产业投资基金资管耿华华宝证券股份王斯杰中信建投基金资管周雅童华富基金翟伟中信建投自营牟欣华泰保兴基金张立晨中信证券股份程威
华泰资产资管（保险）陈少楠中信证券股份许宏图华夏基金黄宗贤中银基金资管张响东华夏基金柯若凡中银资管张岩松汇丰前海陈家崧中英人寿保险黄翊鸣汇丰前海田磊中邮资管张文鹏汇泉基金资管曾万平中邮资管方钰涵汇泉基金资管周晓东朱雀基金郭涛中国投资潘秉旭朱雀基金许可
美银证券 Joey Yang 贝莱德 Julia Wu美银证券李明动牧鑫资产张桁
美银证券 Jessie Lo 东方证券 杜林
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