近日，“了解我的上市公司——走进地方特色”系列活动天润乳业(600419)专场成功举办。本场活动由投资者服务中心、新疆证监局联合主办，新疆上市公司协会、申万宏源西部证券协办。天润乳业董事长刘让、财务总监王慧玲和董事会秘书冯育菠陪同个人及机构投资者、媒体记者、分析师等20余人参观了天润乳业的生产线、天润丝路云端牧场，并面对面与投资者深度交流，解答相关问题。

资料显示，新疆地区拥有8.6亿亩优质草场，集中在天山南北地区，有大量优良奶牛和全国最大的进口良种牛核心群，奶源品质在全国名列前茅。天润乳业主要从事乳制品制造业及畜牧业，主营为乳制品销售。2024年以来，在产品端，依托优质的奶源优势，天润乳业以主打“听消费者话”的理念，在小红书、抖音等平台，1kg装大桶酸奶迅速出圈，不仅凭借85%的生牛乳配料被消费者认可，还有大批网友对公司提议要求的PP5级食品级材质的酸奶桶也都成为了消费者喜爱的“赠品”。

现金分红是上市公司回报投资者的最直接也是最有效的途径之一，对此天润乳业方面表示，公司一直实行持续稳定的利润分配政策，上市后自具备利润分配能力以来即每年维持现金分红比例在30%以上，且公司于2022年斥资6132.52万元，完成回购股份近480万股，占公司总股本的1.50%，截至目前公司已累计现金分红金额达到35924.60万元。

对于面向消费者的上市公司，投资者对公司疆内外市场的开拓情况较为关注，天润乳业董事长刘让对此表示，天润乳业深耕乳业主业20余年，在以客户为中心、以市场为导向发展战略下，坚持产品、渠道、市场差异化原则，整合优化营销系统。疆外市场方面，公司自2020年底调整疆外市场销售策略，首次实行重点市场、培育市场、潜力市场三级体系管理，疆外重点市场主要区域有浙江、广东、山东、江苏、福建，培育市场主要区域为湖南、湖北、四川、重庆、陕西、上海、京津冀，其他地区为潜力市场。根据疆外市场布局规划，结合各区域市场发展情况，进一步聚焦重点市场，将山东、广东、江苏列为聚焦市场，扎实推进各区域“一地一策”的差异化市场销售工作，为公司“用新疆资源，做全国市场”的战略实施奠定基础，并且加大对重点市场支持力度。另一方面公司从2020年开始每年公司给销售团队下达了明确的任务目标，销售团队会层层做分解以压实责任，同时匹配相应的考核机制和奖励机制。公司对于销售团队的激励力度是比较大的，例如当期、季度、年度兑现的奖励，超额完成业绩能够获得超额奖励，以此激发销售人员的积极性，从往年看也取得了较好的效果。疆内市场方面，公司以唐王城和新农乳业覆盖南疆地区周边市场，有助于公司进一步开拓南疆市场，提高公司在南疆的知名度和品牌影响力，进一步提高疆内的市场占有率，提升企业的市场竞争力，巩固疆内龙头地位。

除此之外，天润乳业近年来关注到线上渠道迅猛发展趋势，也逐步加大对于线上的投入力度，在传统线上渠道淘宝、天猫、京东协助指导经销商进行运营之外，公司自己运营抖音、快手、微信有赞商城、小红书等新媒体渠道，取得了较快的发展。希望线上销售在未来的经营过程当中能够带来除了销量增长以外还有品牌宣传的作用，将线上的曝光度最终转化成线上和线下门店的销量。

投资者服务中心则代表中小股东向公司方面了解ESG披露的计划，天润乳业管理层对此表示，公司自2022年起已披露3个年度的社会责任报告。天润乳业持续以“专注乳业，做中国乳业的专家”为初心和使命，将“加快实现中国奶业全面振兴”作为发展愿景。面对有效需求不足、部分行业产能过剩、社会预期偏弱、风险隐患仍然较多等经济环境的影响，天润乳业全力推进经济高质量发展，认真履行社会责任，把为消费者提供健康营养的“一杯好奶”为己任，进行全产业链布局建设。未来公司将以先进的技术和管理经验，不断优化产业链，提高生产效率，降低资源消耗，积极践行社会责任，实现可持续发展。通过不断创新和卓越品质赢得消费者的信任，为消费者提供健康、营养的乳品，为中国奶业发展贡献天润力量。